Азарт мешает человеку грамотно оценить свои шансы на успех и понять в случае нереальности их осуществления, что пора отступить с поля боя. В животном мире самцы в период брачных игр не позволяют себе заиграться, и поэтому, как только самец понимает невозможность своей победы, он мгновенно ретируется. Бой за самку до смерти - редкое явление в животном мире. Человек же благодаря азарту теряет чувство меры и может легко потерять деньги.
Ловушка вклада является одной из разновидностей поведенческих ловушек. Она возникает, когда предыдущие вложения времени, денег или других ресурсов заставляет людей делать выбор, который в другой ситуации они никогда бы не сделали.
Если бы вы были президентом авиакомпании и вложили 10 млн$ в разработку самолета, невидимого для радаров, но в тот момент когда проект был завершен на 90%, другая фирма выпустила бы самолет-невидимку быстрее и экономичнее того, который строился на ваши деньги, вложили бы вы в разработку оставшиеся 10% средств????? Около 85% респондентов, отвечавших на этот вопрос, высказались за окончание разработок, несмотря на их бессмысленность. Когда же другим людям предлагали вкладывать средства без предварительных инвестиций на это соглашались только 17% из них.
Но если вы думаете, что так свойственно поступать только отдельно взятому человеку, то вы ошибаетесь. Именно этот процесс можно наблюдать и в действиях крупных мировых организаций. МВФ по отношению к развивающимся странам – вложение средств, отсутствие результатов, еще большее вложение средств, дальнейшее ухудшение ситуации, и так по спирали. Однако, как невелики ловушки, они не длятся вечно – либо заканчиваются деньги, либо разум наконец то берет верх.
Так причем же здесь 20 долларов, а самое главное как их продать? Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Гарвардской бизнес школы 20-ти$ купюру намного выше номинала. За проведенные почти 200 аукционов только однажды профессор проиграл и продал купюру дешевле 20-ти $ номинала. Средняя цена проданных 20-ок составляет 85$, а рекорд-407$. Суммарный выигрыш Базермана превысил 17000$. Так как же ему удается делать деньги из воздуха?
Профессор Базерман показывает 20-долларовую купюру и сообщает, что отдаст ее человеку, который предложит за нее больше всего денег. При этом задано шесть условий проведения аукциона:
- его участникам запрещено говорить, обмениваться мнениями и давать советы
- деньги являются настоящими
- первая ставка должна быть равна 1$, каждая последующая ставка должна быть выше на 1$
- нельзя делать ставку дважды подряд
- участник аукциона, который даст самую высокую ставку, выиграет 20$
- человек, который окажется вторым и даст предпоследнюю, сразу перед победителем, ставку, отдаст Базерману денежную сумму в размере своей ставки.
Упрощенно ситуация выглядит так – допустим, две самые высокие ставки составили 11 и 12$. Таким образом, победитель аукциона получит 20$ в обмен на 12, а второй человек отдаст профессору 11$. Иначе говоря профессор получит за двадцатку 23$.
Итак, торги начинаются с доллара и обычно привлекают внимание многих студентов. Однако после достижения уровня 8-10$, обычно остаются только два претендента с самыми высокими предложениями. Постоянное повышение ставок стимулируется паникой человека, давшего меньшее предложение. Он боится потерять свои деньги, и вынужден поднять ставку еще на один доллар. Но теперь в позиции второго окажется уже человек, дававший бывшую лучшую ставку. После превышения обеих ставок в 20$, становится понятно, что никто выиграть уже не сможет (кроме профессора конечно). На сцену выходит желание не проиграть, жадность сменяет страх. Речь начинает идти о минимизации потерь, ведь проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего предложения. В определенный момент каждый участник понимает, что попал в ловушку, мечтая о том, чтобы в игру вступили другие игроки(ха,нашел дураков) и освободили его от вынужденного постоянного повышения ставок. Однако желающих купить 20-долларовую купюру по цене более чем 20$, конечно же нет.
Интерес к аукциону могут добавить личные амбиции его участников. Если оба человека паталогически не любят проигрывать и терять свое реноме на глазах у публики, то ставки могут достигать заоблачных высот. Думаю, что рекордные 407$ как раз и были достигнуты в условиях такого противостояния. В любом случае для сторон нестерпима победа противника, и размер собственных потерь становится неважным.
Помните урок хитрого профессора? Боязнь убытков ведет к большим потерям. Фиксируйте убытки пока они минимальны. Конечно же это правило не абсолютно. Часто только через убытки можно добиться успеха. И поражение в битве не означает проигранной войны. Нужно только избегать разорительных убытков., также как и разорительных побед. Победитель аукциона Базермана, купивший 20-ку за 407$, потерял всего лишь на 19$ меньше второго чудака.
Подписывайтесь на телегу. Познакомимся с концептуальными идеями величайших мыслителей. Прокачаем разум. Заложим основы стратегического мышления изучив принципы теории игр и многое многое другое!!! ССылка https://t.me/metahmn
