Сезонность - это изменение спроса на конкретные товары или услуги, связанные с сезонными факторами: время года, праздники или события. Сезонность способна в разы увеличить спрос, следовательно, и прибыль компании в определенные периоды времени, а также привести к снижению этих показателей в разы. При правильном подходе и понимании сезонности своего бизнеса, можно использовать ее только во благо.
Как же использовать сезонность в интернет-рекламе, чтобы увеличить продажи и не потерять клиентов? Как анализировать сезонность и адаптировать рекламную стратегию к разным ее видам? Какие инструменты использовать для эффективной рекламы? Читайте в этой статье!
👇👇👇
Анализ сезонности
Первый шаг - это определить, какая сезонность характерна для вашего бизнеса и как она влияет на спрос и конкуренцию. Существует несколько видов сезонности:
✅Природная - зависит от времени года и климата. Например, спрос на одежду, обувь, косметику, туризм и другие товары меняется в зависимости от температуры, осадков, а установка пластиковых окон от температуры в квартире и за окном.
✅Событийная - зависит от праздников и значимых событий. Например, спрос на подарки, украшения, продукты питания и другие товары увеличивается перед Новым годом, 8 марта, 23 февраля и другими датами.
✅Индивидуальная - зависит от особенностей вашего бизнеса и аудитории. Например, на образовательные услуги, книги, игрушки и т.п. товары спрос увеличивается перед началом учебного года или в преддверии экзаменов.
Методы анализа сезонности:
Анализ продаж - изучите динамику продаж за последние годы и выделите отрезки времени с повышенным и пониженным спросом. Определите, какие факторы, влияющие на эти колебания: время года, события, праздники, акции, конкуренты и т.д.
Анализ запросов - изучите статистику поисковых запросов по вашим ключевым словам и выделите те, которые имеют сезонный характер. Определите, когда эти запросы наиболее популярны и как они связаны с вашими товарами или услугами.
Анализ конкурентов - изучите рекламные кампании ваших конкурентов и выделите те, которые имеют сезонный характер. Определите, как они адаптируют свою рекламу к разным периодам: какие предложения делают, какие каналы используют, как меняют ставки и бюджет.
Анализ возможных дополнительных направлений - изучите потенциальные сегменты вашего рынка, которые могут быть активными вне сезона. Обратите внимание на изменения потребительского поведения, спроса и тенденции в отрасли. Рассмотрите возможность расширения своей деятельности в этих сегментах.
Адаптация рекламной стратегии
Второй шаг - это адаптировать вашу рекламную стратегию к разным видам сезонности и периодам. В зависимости от того, какой тип сезонности характерен для вашего бизнеса, вы можете использовать следующие подходы:
✔ Если бизнес имеет природную сезонность, то нужно учитывать изменения в поведении и потребностях вашей аудитории в разное время года. Например, если вы продаете одежду, то вам нужно менять ассортимент, цены и рекламные сообщения в зависимости от того, какая погода на улице и какие тренды в моде. Также необходимо учитывать региональные особенности: то, что актуально для жителей Сочи, может быть неактуально для жителей Владивостока.
✔ Если бизнес имеет событийную сезонность, то нужно заранее готовиться к праздникам и значимым событиям. Например, если вы продаете подарки, то нужно запускать рекламу за несколько недель до праздника, чтобы заинтересовать аудиторию и стимулировать ее к покупке. Также можно предлагать специальные предложения, акции, скидки, бонусы или улучшенный сервис, чтобы выделиться среди конкурентов и увеличить конверсию.
✔ Если бизнес имеет индивидуальную сезонность, то стоит начать с анализа своей аудитории и ее интересов. Например, если вы продаете образовательные услуги, то вам нужно знать, когда у вашей целевой аудитории начинаются экзамены, каникулы или другие важные события. Также вам нужно предлагать решения для разных потребностей: подготовка к экзаменам, повышение квалификации, изучение новых навыков и т.д.
Инструменты для эффективной рекламы
Третий шаг - это выбрать подходящие инструменты для реализации вашей рекламной стратегии. В зависимости от вашего бизнеса, целей, бюджета и типа сезонности, вы можете использовать разные каналы и форматы:
🔥 Контекстная реклама - это объявления, которые показываются в поисковой выдаче или на сайтах-партнерах. Основной площадкой для размещения контекстной рекламы на сегодняшний день для РФ является Яндекс Директ. Такая реклама позволяет показывать ваше предложение тем людям, которые вбивают в поисковую строку запрос, соответствующий вашим товарам и услугам. Но всегда стоит держать в голове, что алгоритмам Яндекс Директ требуется время для того, чтобы понять, что вы предлагаете и какая аудитория будет наиболее релевантная для этого. Поэтому запуск в сезон высокого спроса может не приносить желаемых результатов или приводить дорогие лиды из-за высокой конкуренции в дни ажиотажного спроса.
🔥 Таргетированная реклама - это реклама в социальных сетях, показываемая по интересам, демографии или поведению пользователей в ленте соц. сетей или на сайтах-партнерах этой площадки. Таргет позволяет показывать ваше предложение тем людям, которые могут быть заинтересованы в нем по разным критериям. Для таргетированной рекламы сегодня вы можете использовать ВКонтакте, Одноклассники.
Социальные сети предполагают достаточно быстрый запуск рекламы, но с обязательным доказательством вашей компетентности через контент. Конечно, всем известный и зарекомендовавший себя годами бренд, и так будет воспринят на ура. Но если вы представляете небольшой пока бизнес, то стоит задуматься о предварительном "прогреве аудитории" через контент, наборе подписчиков, тестировании гипотез до начала сезона и постоянном взаимодействии через отзывы, комментарии и сообщения. Социальные сети предполагают именно такой подход к продвижению. Плюс вы сможете поддерживать интерес аудитории периодически мелькая в их ленте новостей даже в несезон.
🔥 Авито - рекламный канал, который зарекомендовал себя как инструмент, приносящий горячие заявки по сравнительно невысокой стоимости. Ведь люди заходят туда с конкретной целью. Да, не все бизнесы, но большинство можно эффективно продвигать на Avito. Плюс данного инструмента в том, что даже если вы разместили свои услуги в сезон высокого спроса, оно начнет собирать показы при условии правильного оформления фото и текста.
Увеличив продажи в сезон и подобрав дополнительные направления для своей ниши во время снижения спроса, можно повысить рентабельность своего бизнеса в разы.
Подведем Итог.
Главные правила использования сезонности:
🔥 Анализ сезонности;
🔥 Подготовка к сезону высокого спроса;
🔥 Запуск рекламы заранее;
🔥 Подбор дополнительного направления для бизнеса в период снижения спроса.
Не забывайте благодарить автора лайком, если статья была для Вас полезной!
Так же вам будет интересно: