ВКонтакте - одна из наиболее популярных соц сетей в России и странах СНГ на сегодня, которая предлагает множество вариантов для продвижения вашего бизнеса. Однако, чтобы реклама ВКонтакте была эффективной и приносила желаемый результат, необходимо выполнить несколько важных шагов перед ее запуском.
Анализ конкурентов
Первый шаг - это изучение рынка и конкурентов. Это поможет понять:
- какие цели и задачи ставят перед собой другие игроки,
- какие стратегии и тактики они используют,
- какие преимущества и недостатки у их продуктов или услуг,
- какая аудитория им интересна и как они с ней взаимодействуют.
Для анализа конкурентов можно использовать различные сервисы по аналитике социальных сетей. Они позволяют собирать и сравнивать данные о публикациях, подписчиках, вовлеченности, реакциях и комментариях конкурентов в разных социальных сетях.
Для примера, возьмем сервис TargetHunter, который мы часто применяем в своей работе сами.
Все свои мысли и выводы мы записываем в майд карту чтобы потом наглядно все было перед глазами.
Заходим в TH и собираем сообщества по нужным ключевым словам.
Например, мы собираем конкурентов для своего агентства. Ключевики будут Digital agency, Digital агентство, Диджитал агентство и т.п. Как подбирать ключевые слова мы уже рассказывали в нашей статье:
Окно поиска будет выглядеть примерно так:
В результате мы получим список из N-ного количества сообществ.
Но это только те, что совпали по названию. Но бывает, что они не указали данные слова в названии, но добавляют его в описании. Соберем и их.
Некоторые сообщества из данной подборки будут совпадать с предыдущим, некоторые окажутся другими. Это позволит расширить объем конкурентов для анализа.
Чистим при необходимости данный список с помощью фильтров и минус-слов.
В самые интересные сообщества “проваливаемся” и смотрим их оформления, темы, активности, подмечаем интересные моменты. все данные вносим в майнд карту.
Теперь мы можем посмотреть какую рекламу они запускают, на что они делают упор.
Отсортируем результаты по количеству лайков, репостов или комментариев чтобы выбрать самые интересные.
Отстраивание от конкурентов. Разработка УТП.
Второй шаг - это выделение своих преимуществ и отличий от конкурентов. Это поможет создать уникальное торговое предложение (УТП), которое будет привлекать внимание потенциальных клиентов и убеждать их в выборе вашего продукта или услуги.
В отстраивании от конкурентов нам поможет собранные с помощью парсера данные. Можно дополнительно проанализировать аудиторию групп конкурентов чтобы понять их интересы, возраст, ГЕО положение.
Для разработки УТП можно использовать следующие методы:
- Метод "4P": Product (продукт), Price (цена), Place (место), Promotion (продвижение). Это классический маркетинговый микс, который помогает определить основные характеристики вашего продукта или услуги, его ценность для клиента, способы распространения и коммуникации.
- Метод "4U": Useful (полезный), Unique (уникальный), Urgent (срочный), Ultra-specific (ультра-специфичный). Это формула для создания привлекательных заголовков и слоганов, которые должны отражать пользу вашего продукта или услуги для клиента, его уникальность на рынке, его актуальность и конкретность.
- Метод "4C": Customer (клиент), Competitor (конкурент), Company (компания), Collaborator (союзник). Это матрица для анализа сильных и слабых сторон вашего продукта или услуги с точки зрения клиента, конкурента, вашей компании и ваших партнеров.
Если говорить простыми словами без мудреных схем, то находим, чем мы можем похвастаться и делаем из этого УТП. Конкуренты привозят товар за 14 дней, а мы можем за 13 - пишем это. У конкурента скидка 40%, а мы даем 41%. Конечно, предварительно проводим экономический анализ данных плюшек.
Проверка своей группы
Третий шаг - это проверка своей группы ВКонтакте на соответствие целям и задачам рекламы. Это поможет убедиться, что ваша группа выглядит привлекательно и профессионально, содержит актуальную и полезную информацию о вашем продукте или услуге, а также способствует вовлечению и лояльности аудитории. Для проверки своей группы можно использовать следующие критерии:
- Название группы. Оно должно быть легко запоминающимся, отражать суть вашего продукта или услуги, а также содержать ключевые слова для поиска.
- Аватар и обложка группы. Они должны быть качественными, соответствовать фирменному стилю вашей компании, а также демонстрировать преимущества вашего продукта или услуги.
- Описание группы. Оно должно быть кратким, информативным и убедительным, а также содержать УТП, контактные данные и призыв к действию.
- Рубрики и подборки. Они должны быть структурированными, логичными и удобными для навигации, а также отражать разнообразие и ценность вашего продукта или услуги.
- Публикации в группе. Они должны быть регулярными!, актуальными и полезными для аудитории, а также содержать интересный контент, визуальные элементы, хештеги и призывы к действию.
Если вы выполните эти три шага перед запуском рекламы ВКонтакте, вы сможете повысить ее эффективность и достичь желаемых результатов.
Вам будет интересно:
