Если вы интересуетесь готовым бизнесом — наверняка находили множество «сочных» предложений на Авито и других площадках. Но, как показывает практика, энтузиазм быстро исчезает на моменте проверки и ознакомления с бизнес-процессами на предприятии.
Найти достойное предложение бывает сложно даже для бизнес-брокера. Казалось бы, заманчивый вариант с подробным описанием финансовой модели и адекватной стоимостью вполне подходит… А в итоге покупатель остаётся у разбитого корыта и не знает, что делать с приобретённым бизнесом. Как этого избежать? Этому вопросу посвящена наша статья. Мы расскажем о том, с какими сложностями сталкиваются покупатели на Авито, приведём яркие примеры из собственной брокерской практики и дадим ценные советы.
Риски при покупке готового бизнеса на Авито и других площадках
Откровенное мошенничество
Мошенники не спят, они постоянно придумывают новые схемы и, к сожалению, жестоко обманывают покупателей, которые решают купить бизнес на Авито без обращения к брокеру — надёжному посреднику при заключении сделки. Они просят перевести большую часть суммы, а иногда и все 100%. В итоге продаётся:
- несуществующий бизнес;
- предприятия, принадлежащие другим лицам.
На нашей памяти есть яркий пример, когда проверка бизнеса помогла клиенту уберечь от рук мошенников более 1 млн рублей. Продавец предлагал купить интернет-магазин, который вообще ему не принадлежал. Сделать копию сайта — дело нехитрое, без должной проверки на это попадалось огромное количество людей. После проверки мы остановили сделку и помогли клиенту купить хороший и надёжный готовый бизнес.
Технологический провал
Недобросовестный продавец может скрыть от покупателя существенные технические проблемы, из-за которых бизнесом заниматься станет просто опасно. Приведём пример из практики: владелец автомойки продавал бизнес в Московском районе Санкт-Петербурга. При проверке оказалось, что вместо грамотно продуманной водоснабжения был вырыт обычный колодец. Это грубейшее нарушение: вода может попросту хлынуть в метро. При покупке такой автомойки будет как минимум 2 нежелательных исхода:
- проблемы с органами контроля;
- дополнительные затраты на правильное обустройство сливной системы.
Вероятность, что такой объект вскоре закроется — велика.
Напоминаем, что ГОТОВЫЙ бизнес предполагает ПОЛНОСТЬЮ отточенный рабочий процесс, предприятие должно функционировать в полной мере.
То же самое касается и других сфер, где от вас могут скрыть проблемы с оборудованием, несоответствие техническим нормам. Это особенно важно учитывать в сфере производства.
Предоплата: случаи откровенного «развода» клиентов
Если ненадёжный продавец знает, что с его бизнесом что-то не так, он попытается всеми способами получить от вас хотя бы какую-то сумму. Часто встречаются ситуации, когда владелец бизнеса просит оставить залог. Он аргументирует это тем, что при внесении, скажем, 100 000 рублей предприятие не будет показано другим потенциальным покупателям. Но гарантий, естественно, нет никаких. Человек вносит указанную сумму и получает того же «кота в мешке». Либо продавец мошенник, который требует перевода от каждого наивного покупателя, либо он продаёт проблемный бизнес.
Будущему владельцу не хочется потерять переведённые деньги, и он попадается в ловушку, когда часть средств уже внесена: не пропадать же им зря… Он может даже начать убеждать себя, что назад пути нет, и проблемы будут решены. Суммы залога зависят только от наглости продавца: он может потребовать и полмиллиона, а это уже весомая цифра.
Вспомним случай с проблемной автомойкой: там всё происходило именно так. Сценариев много, результат один — потеря денежных средств. Брокер же убережёт от таких исходов, ведь покупатель становится участником защищённой сделки. Все средства оказываются на ответственном хранении, никаких залогов и подводных камней. Вдобавок, это бесплатно, посредническая комиссия взимается только с продавца.
Отсутствие оценки реальной стоимости бизнеса
При покупке готового бизнеса нужно учитывать его финансовые и производственные показатели, эффективность бизнес-процессов, наличие активов и всевозможные факторы, влияющие на рентабельность. Логично, что продавцу выгодно продать готовый бизнес как можно дороже, и он будет всеми силами настаивать на интересующей его сумме. Даже вы отлично разбираетесь в финансах и ценах на рынке, многие нюансы легко упустить. От вас могут скрыть финансовую отчётность, состояние оборудования и пр. Единственный способ не быть обманутым — провести полную проверку, но покупателю редко дают сделать это надлежащим образом. Здесь снова решает опыт и авторитет брокерской компании.
Предположим, точка формата «кофе с собой» стоит 500 000 рублей. Её могут выставить на 200 000 рублей дороже, даже при учёте, что это не самое проходимое место, вдали от высокого пешеходного трафика. Вполне реально, что такое предприятие можно продать и за 400 000 рублей, а то и дешевле. Всё это покажет только профессиональная оценка.
Долги, обязательства и другие обременения
На любой площадке очень легко купить проблемный готовый бизнес, где вы обнаружите:
- наличие задолженностей перед поставщиками и контрагентами;
- проблемы с субарендой: внезапно появляется реальный собственник помещения и заявляет, что не готов продлевать договор;
- обременения в виде заключённых договоров по абонентскому обслуживанию.
Самое неприятное — когда обременения всплывают неожиданно. Есть реальный пример: покупателю бизнеса приходит счёт с внушительной суммой за юридическое обслуживание, о котором было абсолютно неизвестно. Когда речь идёт о 20 000 рублей — это терпимо, а вот выставление счёта за длительный период на полмиллиона — это уже большая проблема.
Нерентабельность и убытки
Убыточный бизнес можно купить с большой выгодой, если разобраться, по какой именно причине он несёт эти самые убытки. Мы уже разбирали, почему такие предприятия продаются, и есть примеры успешных сделок, когда покупатель, благодаря грамотному управленческому подходу, решал насущные проблемы и выводил бизнес на высокие показатели доходности. Но при самостоятельной покупке предприятия на Авито разобраться в этом вопросе сложно, и предложений откровенно плохого бизнеса без возможности его «спасения» — огромное множество.
Чаще всего продавец решает занизить стоимость, предложить большую скидку для привлечения внимания и скорейшей продажи. В итоге очень легко купить:
- салон красоты с тотально испорченной репутацией;
- ресторан, в который целевой клиент просто не пойдёт из-за неудачного местоположения;
- специализированный магазин с ценовым сегментом, не соответствующим возможностям живущих поблизости покупателей.
Ребрендинг, перепрофилирование и сокращение неоправданных издержек рассматривать можно и нужно. Но слепо покупать такой бизнес на Авито не рекомендуется, тем более, за высокую стоимость.
Проблемы с персоналом: «не буду работать с новым собственником»
Покупая готовый бизнес с собственным штатом сотрудников, будьте внимательны. Для начала с ними желательно познакомиться, убедиться в профессионализме, честности, готовности продолжать работу с новым собственником. К брокерам обращались клиенты, которые «обожглись» при покупке бизнеса на Авито: показательный пример, когда весь персонал салона красоты перешёл в конкурентное предприятие, открытое бывшим владельцем буквально через дорогу. Также при недостаточной вовлечённости владельца во внутренние процессы сотрудники могут просто расслабиться. Недосмотр приводит к сокрытию доходов, в сфере услуг персонал просто начинает работать мимо кассы: такие операции удаётся проводить и с товарами.
При заключении договора через брокера можно указать обязательное требование: чтобы бывший собственник не открывал конкурентный бизнес в определённой удалённости от вашего предприятия.
«Честно говоря, это не совсем готовый бизнес»: хитрые франчайзеры
Если вы хотите купить именно готовый бизнес — будьте осторожны. Вам могут попадаться объявления о продаже конкретного объекта, в них указаны все финансовые показатели, преимущества и особенности бизнеса. Название, как правило, не упоминается, покупатель просто тратит время, его вводят в заблуждение. В итоге под таким предложением подразумевается покупка франшизы, где вам придётся создавать предприятие с нуля под присмотром франчайзера, от которого придётся зависеть в дальнейшем. Не каждый готов платить паушальный взнос и роялти, франшиза в конечном счёте будет мало отличаться от обычной работы с набором жёстких требований.
Заключение
Мы ни в коем случае не ругаем Авито как торговую площадку. Наша задача — предупредить вас: огромное количество объявлений, среди которых попадаются проблемные и мошеннические предложения — это лабиринт, из которого сложно выйти на удачную сделку даже предпринимателю с опытом. Именно поэтому мы советуем обратиться к брокеру. Так вы получите 100% гарантию сохранности своих средств и полную проверку бизнеса.
Мы сами нередко используем Авито при поиске подходящих для клиента вариантов, но не спешите отправляться с этой информацией в свободное плавание, ведь за вас предприятие никто не проверит. В «СОВКОМИНВЕСТ» есть целый штат юристов и финансовых аналитиков, которые найдут все подводные камни и дадут интересующему готовому бизнесу объективную оценку. К тому же, брокеры помогут правильно определиться с нишей, исходя из вашего бюджета, интересов, способностей и опыта.
