Одним специалистам легко говорить о стоимости своей работы и о повышении цен, а для других это целое испытание. И если вы читаете эту статью, то скорее всего относитесь ко второй группе.
Вам это знакомо?👇
- “Возьму последнего клиента по старой цене, а потом точно повышу!
- “Подниму цены, но дам скидки, чтобы было не так страшно”
- “Закончу 101 обучение и вот тогда смогу брать нормальные деньги”
Давайте все-таки разберемся, что с этим можно сделать и как это изменить
Меня зовут Нестеренко Арсений и я таргетолог с опытом работы более 5 лет. За последний год я поднял свой чек с 300$/мес до 700$/мес по таргету. Сейчас я работаю с 8-10 постоянными клиентами в месяц😎 Являюсь наставников для таргетологов и Smm специалистов и помогаю им расти в доходе х2 и более😍
Шаг 1: Проанализировать свое оправдание
Попробуйте сформулировать, как звучит ваше объяснение (оправдание), почему вы не работаете по желаемому прайсу. Каким аргументом пытаетесь “заткнуть” внутреннее желание повысить цены?🙊
Приведу список самых популярных объяснений, которые я слышал от своих учеников:
Я недостаточно хороший специалист;
Я не оправдаю ожидания клиентов за такой чек;
Во мне нет ничего особенного;
Люди откажутся и найдут другого специалиста;
Я не уверен в своих навыках, надо еще пройти 100 курсов;
Есть те, кто делает работу лучше, чем я.
Шаг 2: проверить цены на адекватность
Осознайте, действительно ли вы занижаете цены. Пройдитесь по этому чек-листу:
1. Вы выполняете то, что заявлено в услуге, и это работает. Есть результат.
2. Результат соответствует или превышает ожидания клиентов. Люди благодарны за вашу работу.
3. Клиенты делятся вашими контактами, запускают сарафанное радио. Это самый яркий маячок, что вы действительно хороший специалист.
Если у вас совпали эти 3 пункта, вы имеете полное право повысить цены. Люди готовы платить больше.💰
Заметили, что тут нет ни слова об опыте? Потому что результат работы, ваша заинтересованность и умение взаимодействовать с клиентами гораздо ценнее 20 лет опыта. Стаж – это прекрасно, но не стоит делать на нем главный акцент и запрещать себе зарабатывать больше, если он небольшой.
Шаг 3: посчитайте сколько времени вы тратите на работу и сколько у вас клиентов
Если за последние 3 месяца работы у вас постоянно находятся в работе 4-5 клиента или больше, то смело можно идти в повышения чека. Или, если ваш рабочий день составляет 6-8 часов без выходных, так же стоит задуматься чтобы, либо оптимизировать работу, либо расти в чеке. Иначе в доходе вы вырасти не сможете🥹
Шаг 4: начать заявлять о себе
Сформулируйте свое позиционирование и ценность, как специалиста. Начните заявлять об этом и прямо говорить. Так вам будет морально легче говорить о цене, а люди будут понимать, за что они платят. Выставляйте свои кейсы, делитесь своими результатами, рассказывайте о своих успехах. Вы всегда должны быть в фокусе внимания людей, вас должны видеть. Чем больше вы будете проявляться - тем больше у вас будет клиентов🚀
Шаг 5: Повышайте свой уровень нормы и меняйте мышление
Если вы сами на всем экономите, не берете хорошие обучения и не растете как специалист, и уже тем более если вы смотрите какие-то обучения на сливе - то вы не сможете ХОРОШО продавать на высокий чек. Как вы будуте людям продавать свои услуги за высокий чек, если сами боитесь тратить деньги и покупаете самые дешевые услуги? Вы должны быть, может не на одном уровне с богатыми клиентами, но хотя бы не так далеко😉 Потому что НИ ОДИН хороший и богатый клиент, не возьмет дешевые услуги и не будет с вами работать если вы сами на всем экономите.
А так же, понятие “дорого” очень субъективно. Если вы регулярно слышите отказы после объявления цены, то пересмотрите свое позиционирование. Вы просто привлекаете не тот тип клиентов.
Если вам нужно более детально разобрать именно ваш случай и построить стратегию по увеличению дохода,вы можете придти ко мне на консультацию, где я расскажу как вам можно повысить свой чек, находить богатых клиентов, и выходить на новый уровень масштаба.
Пиши мне в директ инстаграм слово "Консультация" и я расскажу все подробности