Много букв: сегодня рассказываю про свой путь и опыт и делюсь наблюдениями о том, что мешает многим расти в доходе.
Это только мой опыт — и он совсем не означает, что если вы будете делать также, то это сработает и у вас.
Как дизайнер, который почти не искал заказчиков за всю свою «карьэру», я считаю, что именно неумение находить клиентов мешает большинству новичков выйти на нормальный доход.
Я никогда не искала заказчиков только потому, что все меня друг другу советовали. Я брала дешево, а делала классно и быстро.
Могу предположить, что если не ждать миллионов в первый день, не отказываться от дешевой работы и делать максимально качественно, вас тоже будут советовать. А ничего не продаёт дизайнера лучше, чем довольный бывший заказчик.
Ну, и если продолжить о грустном и быть реалистами: я считаю, что на 100к на дизайне выйти реально, но не самому большому % людей.
Говорить, что все фрилансеры/дизайнеры хорошо зарабатывают — тоже самое, что говорить, что все повара (вставьте вместо «повара» любую другую профессию) хорошо зарабатывают.
Кто-то работает в столовой, а кто-то в Мишленовском ресторане. Кто-то сможет, а кто-то нет. Идти в дизайн (как и в любую другую профессию) только из-за денег точно не надо. Идти в профессию надо по любви.
Теперь в тезисах!
Вообще-то. Я «вышла на 100к» за 5 месяцев.
Но это если считать только фриланс. До этого я 2 года проработала в агентстве + делала много дизайна за просто так. Поэтому, когда кто-то говорит, что легко вышел на какую-то большую сумму за короткий срок, я всегда смотрю на это с сомнением: скорее всего, это получилось благодаря предыдущему опыту.
Сначала. Высокий доход = много работы.
Свои первые 100к я заработала не потому, что была мега-крутым дизайнером: я просто брала очень-очень много работы и работала реально постоянно.
Еще я была ответственной — умение сдать проект быстро и вовремя часто важнее, чем умение делать невероятный дизайн.
Потом. Высокий доход - навыки + уверенность.
Я до сих пор считаю, что я не умею (и не хочу уметь) продавать. Я просто умею делать свою работу и знаю, сколько денег стоит мой навык.
Есть дизайнеры, которые делают слабый дизайн, но умеют классно его продать и подать. Это тоже подход, но это не про меня.
Но всё равно. Сложно прийти к стабильности.
Так было у меня: я могла заработать в один месяц 160 тыс, а в следующий всего 70.
Моя ошибка была в том, что я делала работу слишком дешево и не повышала чек, но при этом относилась к себе слишком строго. Могла неделю делать макет за 2 тысячи.
Поэтому надо. Не хвататься за всё подряд.
Доход стал стабильным в 2020, когда я перестала работать со всеми подряд и начала с каждым проектом по чуть-чуть увеличивать стоимость работы. Так я постепенно пришла к ценам, которые меня устраивали. Я почти не брала разовые заказы и увеличила средний чек — загруженность стала чуть ниже, а доходы почти одинаковые из месяца в месяц.
А потом сфокусироваться на чем-то одном.
Самым сложным для меня было не выйти на стабильные 100к, а уйти дальше. Для меня сработало то, что я сфокусировалась только на сайтах и перестала делать все остальное.
Как следствие — быстро выросли навыки в вебе, заказов стало больше, чем я могла брать, а цена стала постоянно увеличиваться.
Ну, и если после всего этого вам не захотелось бросить нафиг этот фриланс и найти нормальную работу, то остаётся только побольше херачить и постоянно учиться.
Ну и чтобы сменить тему на более приятную: по опросу 80% не довольны текущим доходом. Мне интересно, каким должен быть доход, что бы вы считали его хорошим? Поделитесь в комментариях своей цифрой мечты 👀
———
Подписывайтесь на мой телеграм-канал и страницу ВКонтакте, чтобы узнать больше полезного о веб-дизайне.