Озвучить комфортную сумму и не прогадать — задача непростая.
Говорят, кто первый назвал зарплату на интервью, тот проиграл. Читатели Тинькофф Журнала на собственном опыте проверили, так ли это, и поделились способами получить больше денег на новой работе.
СПОСОБ № 1. Понимать свой минимум
Для себя решил, что иду на обсуждение, понимая минимум, ниже которого не упаду. Потом плюс 30—40% к этому минимуму — стартовая цена торгов. Также должны быть конкретные аргументы, почему такая стоимость и как я смогу быстро принести пользу компании.
Как говорил мой первый руководитель, если работа так себе нравится, надо ломить хорошие деньги. Если дадут — хоть зарплата высокая будет, если нет — то и работа не особо нравилась. А вообще, лучше выбирать то, что нравится.
Я всегда исхожу из имеющегося, то есть последнего оклада. Должно быть не меньше. Добавляю около 20% и называю сумму рекрутеру как необходимый минимум. Все понимают, что на меньшие деньги никто уходить не будет. Но забавляют компании, которые хотят «канарейку за копейку, чтобы пела и не ела».
Я им — сумму оклада, они мне: «Ну, у вас столько будет получаться, если мы посчитаем бонус 200%, еще велком-бонус и еще черт знает что, что очень условно и в карман не положишь». Думаю, ладно, а с остальными составляющими что? Они: «А ничего — ДМС у нас по конкурсу, только 10% лучших сотрудников его получают». Ну и, спрашивается, зачем вы тратили свое и мое время?
СПОСОБ № 2. Называть максимальную сумму
Называю сумму по максимуму — на что, по моему мнению, могу рассчитывать с учетом моих скиллов. Три раза прокатило. В первый раз дали ровно столько, сколько просила. Во второй и третий — чуть больше. И это сильно выше рынка оба раза было, а в первый — чуть-чуть выше рынка.
Да, многие рекрутеры отваливаются, когда видят такие зарплатные ожидания. Но с другой стороны — не надо тратить время и нервы на техническое интервью, а потом уговаривать себя согласиться на N, когда знаю, что мой минимум — это N + 1. Правда, это ИТ.
Выйти на низкую зарплату и потом добиваться повышения — провальная стратегия. По моему опыту, в первый год поднять зарплату малореально. И потом — работодатель думает, что раз кандидат вышел на работу, то он согласен на такой уровень зарплаты.
Мне тяжело договариваться о повышении зарплаты, поэтому бывало так, что если нет инициативы от работодателя, то я просто меняла работу.
Говорю: «На прошлой работе я получала в конце столько-то, поэтому на меньшее не пойду». Прошлый работодатель деньгами не осыпал, но даже столько некоторые считают много, поэтому отказывают — суммы пятизначные. Зато очень экономит время и мне, и им.
СПОСОБ № 3. Торговаться
У меня были торги с рекрутером — правда, меня переманивали с текущего места работы. За год до этого я активно искал работу. Было собеседование, с потенциальным работодателем не сошлись в некоторых вопросах. Но эйчар сохранила меня в своих заметках, перешла в другую компанию, где возникла аналогичная вакансия, и подняла мое резюме. Сам я к моменту описываемого ниже разговора уже работал на новом месте, а на собеседование выманили со словами «мы просто пообщаемся, это же вас ни к чему не обязывает». Благо на тот момент был отпуск.
Рекрутер: Какую зарплату хотите?
По факту я получал на тот момент 100 денежных единиц — для моего региона и специфики работы это реально была вполне неплохая зарплата. Суммы условные, просто для понимания ситуации.
Я: Отталкиваюсь от предложений. У меня на текущем месте 130 д. е., поэтому рассматривать ниже, сами понимаете, резона мало, так как я работаю, работа меня устраивает, и все такое прочее.
Р.: К сожалению, у нас вилка только 80—113 д. е., и платить больше не можем.
Я: Ну, на нет и суда нет. Спасибо за уделенное время, было приятно пообщаться.
Р.: Но у нас есть очень хороший ДМС и годовой бонус в размере 15% от годового дохода. Таким образом, если ваш оклад будет 113 д. е. и годовой бонус равномерно распределить на все 12 месяцев, то в среднем получится те же ваши 130 д. е.
Я: Спасибо за предложение, но мой работодатель также оформил мне ДМС и тоже выплачивает годовой бонус. И 130 д. е. — это мой месячный оклад без размазывания этого самого бонуса. То есть я все равно оказываюсь в минусе по деньгам.
Р.: Ну хорошо, давайте возьмем тайм-аут на неделю. Обещать ничего не можем, но мы пообщаемся с руководством и попробуем обсудить увеличение верхней границы оклада.
Я: Ок, хорошо, буду ждать обратной связи.
Спустя неделю на почту падает оффер с окладом 115 д. е. Возможно, у них изначально вилка выглядела как 80—115 или даже 120 д. е., тут я уже не в курсе, поэтому никакого общения с руководством на тему увеличения расходов на фонд оплаты труда не было и в помине. Но даже с окладом 100 д. е. я не особо бедствовал, а тут разово он поднялся на 15%. Хотя изначально, если бы сдался, мог бы увеличиться только на 13%.
Не в качестве собственной похвалы будет сказано, но спустя несколько лет руководитель моего нового места работы признался, что после того собеседования отправил эйчарам обратную связь вида «этого отпускать нельзя — он мне нужен». Так что торги в обсуждении зарплаты тоже случаются :)
СПОСОБ № 4. Проявлять инициативу
Меня вот бесит «зарплата обсуждается с руководителем на энном этапе». Пройдешь пять этапов, придешь к этому руководителю, а там оклад 30 000 Р, KPI, не рассчитываемый в моменте, белый МРОТ и рассказы про вкусные печеньки.
Всегда сама в первые минуты разговора с эйчаром спрашиваю о доходах, чтобы не терять время на эти пустые квесты и сразу понимать, что тратить силы не стоит. Но я обычно просматриваю вакансии в пассивном режиме, имея работу с весьма неплохими условиями. Ожидания весьма высоки. Очень много эйчаров мне рассказывали, что то, чего я ищу, не существует на рынке :)
Называю сумму сразу, на первом же звонке, и добиваюсь внятного ответа, что попал в вилку, — чтобы зря время не тратить. И еще сразу предупреждаю, что это минимум, но можно больше и что собеседуюсь не только к ним. А потом еще и называю зарплату лучшего оффера тем, кто прислал свой и кто мне интересен. В итоге попадаю в одну из интересных мне компаний по максимальному офферу.
СПОСОБ № 5. Поэкспериментировать
Есть простой, быстрый и справедливый — в силу симметрии — способ торгов. Соискатель называет минимальную сумму, на которую согласен. Одновременно работодатель называет максимальную сумму, на которую согласен он. Если возможности договаривающихся сторон пересеклись, сходятся на среднем.
Одновременность легко обеспечить записочками, а в случае удаленных торгов — обменом запароленными зипами. Работодатели, как правило, на такое не соглашаются, видимо, считая себя самыми умными, но однажды удалось реализовать.
Можно поступить так: сделать резюме абстрактного Васи и указать мегажелаемый доход. Если не пишут — снижаем сумму. Если пишут — попали. После трудоустройства ставим Васе снова высокую планку, резюме не убираем. Когда начнут писать — мы готовы получать больше.
