Моя основная работа напрямую связана с маркетингом. Я копирайтер, пишу коммерческие тексты, поэтому знаю и использую многие маркетинговые приемы. И сегодня вкратце расскажу про несколько основных, которые встречаются чаще всего, и про то, как на них не попадаться.
Приветствую всех на канале и желаю приятного чтения :)
Какие методы используются для убеждения
В мире маркетинга существует целый набор техник, которые используются для убеждения в покупке. Например, вы наверняка видели таймеры на сайтах наподобие «скидка действует еще 48 часов» или «до конца распродажи осталось 3 дня 17 часов». Вы задумывались, для чего это делается?
У этого приема 2 цели: не дать покупателю время на раздумья и сыграть на FOMO — страхе что-то пропустить. О нем я подробнее писала в одной из старых статей.
Вторая задача маркетологов — не дать вам уйти (на другой сайт, в другой магазин и т.д.) и сравнить цены, свойства, качество товаров и т.д. Поэтому вас стараются задержать в магазинах, создавая настоящие лабиринты из полок с товарами, рекомендуя что-нибудь вживую или добавляя десятки рекомендаций в приложениях.
Еще одна из методик направлена на создание несуществующих проблем. Потом она предлагает товар или услугу в качестве решения. То есть маркетологи заставляют нас чувствовать себя неудовлетворенными своей жизнью. И это понятно: люди, которые довольны тем, что у них есть, не захотят покупать новые ненужные вещи.
Почему мы поддаемся маркетинговым приемам
Первая причина — желание соответствовать моде. Многие стремятся быть в курсе последних модных тенденций и новинок. Маркетологи и рекламные компании ловко используют это желание, создавая образы и продукты, которые ассоциируются с модой и статусом.
Вторая причина — неосознанное влияние рекламы и общества. Реклама окружает нас повсюду: по телевизору, в интернете, на улицах города. Она создает информационный шум, который мы воспринимаем даже без осознания этого.
Социальное давление также используется для манипуляции. Когда мы видим, что другие люди покупают определенный товар или следуют определенному тренду, мы склонны повторять за ними, чтобы соответствовать общепринятым нормам. Рекламные приемы часто играют на общественных ожиданиях и нормах, что делает нас более податливыми к их влиянию.
Как защититься от манипуляций
Осознанное потребление требует анализа своих потребностей и планирования покупок без внешнего давления. Один из его важных аспектов — критическое мышление. Важно уметь анализировать предлагаемую информацию, проверять факты и не доверять всему слепо.
Чем больше мы знаем о методах манипуляции и приемах продвижения товаров, тем легче нам отличить рекламу от объективной информации. Например, нам говорят: «Таких скидок больше не будет!» Мы автоматически начинаем думать: «Это значит, что скидок больше не будет вообще». Но на самом деле, если таких скидок больше не будет, значит, будут другие. Возможно, даже больше и на действительно нужные вещи.
Ну и раз маркетологи хотят не давать нам время на раздумья и возможность сравнивать с другими товарами — значит, именно это и нужно делать осознанному потребителю. Планировать покупки, тщательно сравнивать варианты не только по цене, но и по качеству. И отличать, какие проблемы и потребности у нас действительно есть, а какие — навязаны маркетологами.
Перед тем, как совершить покупку, задайте себе несколько вопросов:
Действительно ли мне нужна эта вещь?
Могу ли я обойтись без этого?
Соответствует ли эта вещь моим требованиям?
Если бы вещь продавалась без скидки, обратила бы я на нее внимание?
Даже с этими простыми вопросами ваши покупки станут более осознанными. А про то, как я выбираю новые вещи, — расскажу как-нибудь позже. Подписывайтесь, чтобы не пропустить ;)
______________________________
Спасибо, что прочитали до конца! До встречи в следующей статье 🍁
Если понравилось – ставьте лайки и делитесь с друзьями, если хочется ещё – подписывайтесь на канал :)