У каждого продавца свои приоритеты. Кому то надо быстро, а кому-то выгодно. Тут выбор невелик - либо быстро и недорого, либо как пойдёт, но "в рынке"). Некоторые риелторы акцентируют внимание только на "...быстро и дорого". Разберём, что в реальности на практике...
Говоря про "быстро и дорого", вышеупомянутые "специалисты" играют на "болях" продавцов. При этом забывают умалчивают, что это два несовместимых понятия в продаже недвижимости. Конечно же, бывают такие случаи) ...но это редкость(выдаваемая за систему) ...и только, при совпадении нескольких условий:
- у объекта нет конкурентов (если есть аналог, то тогда действуют "совместно" с конкурентом),
- продажа происходит в период "высокого спроса" (... обычно, это вторая половина осени и перед НГ)
Когда говорят, что продал за один-два дня, то это всегда лукавство и преувеличение! У процесса продажи много разных важных этапов (большие деньги не любят спешки).
Основные этапы это:
проверка документов, согласование условий сделки, оформление и подача документов на регистрацию, расчёты по сделке, подписание акта передачи,...) И даже один из самых важных этапов- этап регистрации перехода права проходит, как минимум, за 1-3 рабочих дня...
Вот, пример из практики... (при расчётах по сделке, несколько дней прошло в пустых ожиданиях и пришлось поволноваться...об этом расскажу в конце истории)
(Начинаю всегда с внешнего осмотра квартиры) Собственник предупредил, что при продаже, ему важно не опуститься ниже отметки 4100тр.
Забегая вперёд отмечу, что задачу выполнили ...даже с небольшим запасом 😁
Сразу выявили "слабые" места. Что это означает?
Означает, что у квартиры есть некоторые моменты, которые будут сильно влиять на цену продажи (поскольку снижают товарный вид).
Какие же это моменты?
- отсутствие остекления на лоджии (и были небольшие повреждения обшивки)
- обломано несколько плиток кафеля в ванной
- старые разводы(от подтопления) на стене в санузле
Многие продавцы не обращают на такие "мелочи" внимание. Потом удивляются, что покупатели не проявляют интерес к их квартире.
Как известно - "Бог в мелочах"!) С этими моментами разобрались в течение нескольких недель
(Листаем галерею)
Какой следующий шаг в моей стратегии?
Если в течение одного-двух месяцев нет "подвижек", то пробуем менять цену и следим за "реакцией рынка".
Что это даёт, спросите Вы?
Ну, мгновенного результата конечно же не получиться. Тут мы получаем понимание привлекательности, продаваемой квартиры. Начинаем продавать с несколько завышенной ценой. И если, после определённого снижения цены, "пошли" показы, значит мы правильно определили цену. Вся фишка будет в правильности "шага" снижения цены и отслеживании конкурентов (это даётся при "насмотрености" рынка и опытности агента).
Так и получилось в последствии - нашли покупателя, который оценил все преимущества данной квартиры!
Единственный неожиданный (поэтому неприятно волнительный) момент произошёл уже в самом конце сделки. Расчёты по договору проводились через аккредитив: документы оформили и после регистрации перехода права предоставили в Банк. Всё сделали как полагается! После предоставления зарегистрированного договора в банк, деньги на счёт продавца поступают в течение 1-2 рабочих дней. Вот и ждали этого долгожданного (и самого важного для продавца) момента... а тут СМС сообщение от Банка(
Что же за неожиданность?
А вот:
Вот, и гадай тут-что бы это значило?...(
Ведь документы сданы - замечаний не было...🤷♂️
...как оказалось впоследствии: "человеческий фактор" сыграл злую шутку. Работники банка не заметили в договоре, что приобретение было от имени одного человека (хоть и в долевую собственность). То есть оформлялось: по 1/3 доли одному взрослому и на двух малолетних(взрослый действовал за себя и за малолетних) Потребовалось дополнительно посетить офис банка чтобы подредактировать условие раскрытия аккредитива в личном кабинете покупателя.
Конечно же, каждая сделка индивидуальна! Хоть, иногда кажется что всё одинаково).
Чтобы не ошибиться и сделать правильный выбор - обращайтесь к опытным экспертам !
Если было интересно, не забываем ставить "палец вверх")
Делитесь в комментариях будет познавательно!)
