В предыдущей своей статье «Как мгновенно узнать, что вам звонит мошенник» я назвал причину того, что мне теперь приходится отвечать на незнакомые номера – продажу квартиры – и риск нарваться на мошеннический звонок многократно возрос. Теперь хочу рассказать, с чем столкнулся при продаже квартиры.
Так получилось, что в моей семье, в результате неких печальных обстоятельств, появилась никому не нужная квартира, двушка с относительно редко встречающейся идеальной планировкой, приличного размера, в хорошем районе, но, увы, с т.н. «бабушкиным ремонтом» (смотрим в яндексе, кто не знает, что это такое), исправлять который нет ни средств, ни желания. И пришлось мне впервые (и, уверен, в последний раз в жизни) заняться продажей этой квартиры. За прошедшие с начала этой эпопеи полтора месяца я столкнулся с несколькими весьма неприятными моментами, вызвавшими у меня желание поделиться ими с вами. Вот они:
1. Моя наивность.
2. Что хотели вышедшие на контакт.
3. Ложь.
4. Криминал и почти криминал.
Может кто-то скажет «Подумаешь, открытие сделал», может кто-то поделится своей историей, может кто-то объяснит в чём я не прав. Пойдём по пунктам.
Моя наивность.
Зарегистрировавшись и дав объявление на всех популярных площадках, я решил, что начало положено и стал ждать звонков от покупателей. Наивный! Звонили одни риелторы, первых человек десять я даже пустил осмотреть квартиру, пока до меня, жирафа, не дошло, что это абсолютно БЕСПОЛЕЗНОЕ занятие. Моя квартира никого не интересовала, а интересовала их только – см. п.2. Сразу объясню причину моей наивности – я живу не в вакууме, тьма родственников и знакомых продавали и покупали квартиры, и никто, у кого, как и у меня, была ЧИСТАЯ продажа, не обращался к риелторам. Приходили покупатели со своими риелторами, смотрели, покупали. Вот и я наивно думал, что покупатель сначала посмотрит квартиру, поторгуется, решит брать, и ПОСЛЕ наймёт риелтора, чтобы тот проверил мои документы и помог оформить сделку. И вообще считаю, что расходы на риелтора – головная боль покупателя. Но нет, наивный…
Что хотели вышедшие на контакт
А хотели вышедшие на контакт риелторы одного – моих денег. И далее начиналось вешание лапши мне на уши, состоящей на 99% из вещества, называемого
ЛОЖЬ.
Вот что мне вешали:
1. У нас эксклюзивная база квартир, которые мы предлагаем клиентам-покупателям и которых нет на самых популярных площадках – 100% ложь.
2. У нас громадная клиентская база покупателей (400% ложь), они прям ломятся в очередь, чтобы купить вашу квартиру, но мы им её не покажем, потому что
3. сначала надо заключить Договор, в котором всё бесплатно, вам ничего делать не надо, мы всё сделаем сами, за свой счёт и всё бесплатно, бесплатно, бесплатно… Про эти «Договоры» я почитал в интернете, посмотрел образцы – удивительные наборы пунктов мелким шрифтом и казуистики, после подписания которых вы останетесь должными риелторам десятки и сотни тысяч рублей, даже если риелтор ничего не сделает, а покупателя вы найдёте сами. Зато всё «бесплатно».
4. Риелторы, обещавшие прийти на осмотр с покупателем, лгали все. Не пришёл никто, оправдываясь разными причинами. Зато я получил по этому поводу очередную порцию лапши.
5. «У нас тут юридическая защита и тройная проверка документов» - на вопрос, зачем мне, продавцу, тройная проверка моих документов (покупателю эта проверка нужна, не спорю), ничего ответить не могли. А ещё мне задавали иногда вопрос «У вас все документы готовы?», а вот на мой встречный вопрос «Какие?» тупо хлопали глазами и никто ответить не смог.
Криминал и почти криминал
Узнав, что квартира недавно получена в наследство, и с продажи придётся заплатить 13%-ный налог, одни предлагают занизить цену в договоре купли-продажи (а покупатель якобы заплатит разницу наличкой, такой вот глупый покупатель, да ещё наивней меня), другие предлагают поднять цену на размер этого налога и клянутся прям-таки, что продадут мою убитую старую двушку по цене новой с хорошим ремонтом в элитном районе (я прям поверил), вот только ДОГОВОР надо заключить…
ВЫВОДЫ И СОВЕТЫ моим потенциальным покупателям.
1. Каким бы продавец не казался жуликом, он не съест вас, если вы сами приедете и посмотрите его квартиру, поторгуетесь, а потом придёте со СВОИМ риелтором, чтобы тот проверил чистоту сделки. Ибо, если вы будете покупать через риелтора продавца, как вы можете быть уверены в том, что они не в сговоре? Большинство, если не все, жульнические схемы при продаже квартир, происходят именно с участием посредника.
2. Если вы ведёте переговоры о покупке с риелтором продавца, то знайте, что, купив таким образом квартиру, вы переплатите от одной до нескольких сотен тысяч, которые тот накинет поверх цены продавца в качестве своего гонорара. А если вы придёте непосредственно к продавцу со СВОИМ риелтором, то заплатите за его услуги всего 20-30, может чуть более, тысяч. Не сотни.
3. За полтора прошедших месяца мне позвонили уже около 50-и риелторов (с одной из контор аж 7 разных человек, да по нескольку раз, пришлось отправить всех в чёрный список), и 4 покупателя. Отсюда можно сделать выводы о «риелторской обширной клиентской базе» и о реальном соотношении количества риелторов и покупателей.
Что я собираюсь делать дальше.
Ну вопрос конечно интересный. Сначала сниму все свои объявления, после чего мы с супругой съездим на пару недель в Сочи, в бархатный сезон. Потом верну свои объявления обратно, повеселюсь на то, как те же риелторы начнут названивать по второму кругу. Затем буду просто ждать, когда появится покупатель, который влюбится в планировку этой квартиры (поверьте, там есть чему нравиться) и захочет сделать в ней ремонт такой, какой ему нужен, а не такой вычурный, аляповатый и чужой, как в других предлагаемых на продажу квартирах. А там, глядишь, пройдут оставшиеся два года до срока, когда не надо будет платить налог, мы скинем с цены эту сумму, и квартира влёт уйдёт с разницей в цене, способной оплатить любой ремонт. С учётом рынка и инфляции за это время конечно. Мы никуда не торопимся.
А если уж я «созрею» до того, чтобы нанять риелтора, то найду его по рекомендациям родственников и знакомых, такого, который действительно работал и помог, а не из этих вот «позвоночников», у которых только нули гонорара в глазах и более ни одной мысли.
А здесь продолжение и завершение этой истории.
