Желание быть богатым и здоровым присуще абсолютному большинству жителей нашей планеты. Многие мечтают о финансовой независимости, способности обеспечивать себя и свою семью, иметь достаточно средств для осуществления своих мечт и целей. Однако путь к богатству может быть различным – стартовые условия, навыки, знания, круг знакомств, или просто удача оказаться в нужном месте в нужное время - нет абсолютно одинаковых условий в этом мире.
Слово бизнесмен, или собственник бизнеса для многих является исключительно притягательным и желанным, однако далеко не всем удается основать бизнес с «0». Кто-то приходит к своей мечте через покупку.
Меня зовут Артем Моторный, я являюсь основателем и партнёром компании Walnut Capital. Мы помогаем инвесторам покупать бизнесы, отвечающие их потребностям, или продавать компании, чтобы успешно капитализировать то, что создал собственник и его команда на протяжении многих лет, вкладывая душу, силы, эмоции, деньги и свое время. Как никто другой, я и моя команда, мы понимаем ценность этим словам. Через руки и головы наших специалистов ежегодно проходит более 100 бизнесов в различных сегментах и регионах нашей страны. Мы помогаем собственникам и инвесторам найти оптимальное решение, в соответствии с рыночными условиями и возможностями.
Многие задаются вопросом – реально ли купить прибыльный бизнес? Анализируя сотни возможностей на рынке ежегодно, мы отвечаем утвердительно, однако это требует тщательной проработки и глубокой вовлеченности. Ниже мы сформулировали практические рекомендации:
1. Определите свои цели и критерии: прежде, чем начать поиск, определитесь с тем, какой бизнес вас интересует, какую доходность вы ожидаете, и какой бюджет у вас есть. Помните, что только по-настоящему любимым делом можно заниматься 24 часа в сутки на протяжении многих лет. Важно выработать реалистичные критерии и не
2. Поиск и отбор бизнеса: Ищите бизнесы, которые соответствуют только вашим критериям, не отходите от них. Вы можете использовать бизнес-брокеров и консультантов, онлайн-платформы для продажи бизнесов, объявления в деловых изданиях и другие источники.
3. Предварительный анализ бизнеса: когда вы нашли подходящий бизнес, проведите тщательный предварительный анализ. Изучите рынок, конкурентное окружение, доступную финансовую отчетность, клиентскую базу, структуру закупок, регулирование и другие важные аспекты. На данном этапе крайне тяжело обойтись без опытных экспертов, иногда узкоспециализированных.
4. Переговоры: если вы удовлетворены результатами предварительного анализа, начните переговоры с продавцом об условиях возможной сделки. Помните, сделка — это не только цена, но и набор рисков и возможностей, который должным образом перераспределяется между продавцом и покупателем. Знания и опыт в проведении аналогичных переговоров, могут стать залогом успеха.
5. Проведение расчетов и переходный период: для проведения расчетов необходимо разработать механизм, защищающий интересы как покупателя, так и продавца. Если в сделке предусмотрены отложенные платежи, то обязательства по их осуществлению, и условия исполнения должны быть корректно отражены в документах по сделке. Исходя из нашего опыта, основные риски реализуются в течение первых 9-15 месяцев после сделки.
Важно понимать, что покупка бизнеса может быть сложным и рискованным предприятием, и успех не гарантирован. Продажа хорошего бизнеса по низкой цене – это исключение. При этом оно должно иметь свои однозначно и независимо подтверждаемые основания. Хороший, прибыльный бизнес с ясными перспективами, современной производственной базой, успешными продуктами и известным брендом всегда стоит дорого. Даже в случае необходимости быстрой продажи он всегда сможет найти покупателя среди ближайшего круга знакомых, и профессиональных участников рынка и не выходит на открытый рынок.
