Профессия — риелтор: сколько зарабатывают агенты по недвижимости

Профессия агента по недвижимости многим людям кажется привлекательной в первую очередь из-за возможности получать высокий доход, который превышает среднюю зарплату по городу в 2 – 3 раза, а то и больше. Давайте разберемся, так ли это на самом деле?

Мы решили узнать реальные цифры у экспертов рынка недвижимости Ростова-на-Дону, сколько на самом деле зарабатывают риелторы, какой процент от сделки получает агент и тяжело ли работать агентом по недвижимости.

К сожалению, мы не можем называть агентства недвижимости, которые поделились с нами данными цифрами, так как финансовые показатели являются закрытой информацией и было бы не уместно, если мы назвали АН и средний доход их агентов, но! Мы разделили специалистов на 3 подгруппы, новички, опытные, профессионалы, чтобы сделать для вас список более объективным.

• Новички - это агенты, которые только начали свой путь в недвижимости, имеют начальную процентную ставку и делают не больше 2 сделок в месяц.
• Опытные - это агенты, которые имеют опыт от 1 года, имеют среднюю процентную ставку и делают до 3 сделок в месяц.
• Профессионалы - это агенты, которые имеют опыт работы больше 3 лет, имеют максимальную процентную ставку и делают до 5 сделок в месяц.

Из чего складывается зарплата агента

Риелторы получают доход в виде комиссионного вознаграждения. Его сумма рассчитывается как определённый процент от стоимости продажи или аренды недвижимости. Обычно этот процент составляет от 1 до 5%, но может быть и выше в случае сделок с эксклюзивными или редкими объектами.

Агенты не имеют окладной части, то есть, весь их заработок зависит только от того, сколько сделок они закроют за месяц. Некоторые агентства недвижимости раньше вводили минимальные оклады для своих сотрудников, но данная схема не прижилась, в связи с тем, что люди просто получали оклад и не делали сделок.

Риелторы получают комиссию за продажу, покупку и аренду недвижимости. Но, есть еще дополнительная возможность заработка — это продажа квартир в новостройках. При сделках с новостройками комиссию агенту выплачивает компания застройщик, а не клиент. Сейчас многие застройщики используют данный канал продаж, так как он доказал свою экономическую эффективность. Комиссия за квартиры в новостройках считается одной из самых больших, если сравнивать вторичное и новое жилье.

Нюансы работы

Как и в любой другой сфере деятельности, в сфере недвижимости есть своя специфика работы, которую стоит учитывать, рассматривая вакансию риелтора. Мы выделили самые ключевые нюансы, которые отмечают большинство работающих специалистов:

1. При начальных этапах работы у вас будет сильный дискомфорт, нужно будет перестраивать свой режим жизни.
2. Вам нужно будет пройти обучение, в среднем это 2 недели. На нем вы изучите работу риелтора, работу с документами и прочие вопросы. Всю эту информацию необходимо быстро "впитывать" и параллельно начинать работу.
3. Вам нужно будет много перемещаться по городу. Показы, осмотры и прочие встречи будут у вас ежедневно, из этого и состоит работа риелтора. Будет большим преимуществом, если у вас будет собственный автомобиль.
4. Количество звонков увеличится в 10 раз. Вам нужно будет активно прозванивать собственников и покупателей, искать подходящие объекты, договариваться о встречах и т.д.

Сколько можно заработать

Стоит сразу отметить, что предела в заработке нет. Можно зарабатывать как 50 000 руб., так и 500 000 руб. в месяц. Все зависит от желания работать и экспертности. Здесь как никогда будет уместна поговорка: "Волка ноги кормят".

Давайте разберем небольшой расчет комиссионных агентства недвижимости:

Квартира стоит 5 млн. руб., агент находит покупателя на данную квартиру, производит оформление сделки и компания получает за данную сделку комиссию в размере 3%, это 150 000 руб.

Теперь давайте разберемся, сколько же получит именно агент, в соответствии с распределением специалистов на подгруппы:

• Новички - у данной подгруппы размер процентной ставки обычно не превышает 30%. Соответственно, 30% от 150 000 руб. составляют 45 000 руб. - это и будет финальной зарплатой агента. Выше мы указали, что новички делают в месяц не больше двух сделок, соответственно, можно сделать вывод, что зарплата агента по недвижимости из подгруппы "Новичок" составляет порядка 50 — 60 тыс. руб., с учетом небольшой погрешности стоимости недвижимости и рекламных издержек.
• Опытные - у данной подгруппы размер процентной ставки обычно равен 45%. Соответственно, 45% от 150 000 руб. составляют 67 500 руб. — это и будет финальной зарплатой агента. Напомним, что сотрудники из данной подгруппы делают не больше 3 сделок в месяц. Возьмем максимум, 3 сделки в месяц - это около 120 000 руб., с учетом небольшой погрешности стоимости недвижимости и рекламных издержек.
• Профессионалы - у данной подгруппы размер процентной ставки обычно приравнивается к 70%, что будет составлять 105 000 руб. от общей комиссии в 150 000 руб. Данная категория обычно делает не больше 5 сделок в месяц, исходя из этого, можно сделать вывод, что средняя зарплата агентов из данной категории составляет приблизительно 150 — 230 тыс. руб. с учетом небольшой погрешности стоимости недвижимости и рекламных издержек.

Обратите внимание, что это лишь средние показатели зарплат агентов по недвижимости, информацию о которых нам предоставили партнеры из Ростова-на-Дону. Конечный результат будет конечно же зависеть именно от вас, ведь чем больше сделок вы закроете, тем больше будет ваша зарплата. Также не стоит забывать, что сейчас во многих агентствах недвижимости прогрессирующая процентная ставка — чем больше сделок, тем выше процентная ставка.

😎А вы бы смогли работать риелтором? Или для вас эта работа была бы сложной?