Каждый стартап на заре своего пути сталкивается с одной распространенной ошибкой. Это иллюзорное восприятие реальности. Из-за него терпят крах 90% начинающих предпринимателей. Чтобы избежать подобной участи, важно научиться сотрудничать с реальностью. А не пытаться навязать ей свои фантазии.
Начиная с бизнес-плана, прописывайте в нем только конкретику. Цифры, факты, измеримые ресурсы. Четко обозначьте, как ими располагать. И главное – будьте реалистом в оценках спроса на продукт.
Типичная ошибка – считать, что рынок сам раскроет объятия навстречу гениальной идее. Увы, этого не случится. Подтвердите цифрами, что у вас есть потенциальные клиенты. Иначе весь бизнес рухнет, как карточный домик.
Как найти «слепые пятна» в плане? Покажите его профессионалу в этой сфере. Для вас в нем много неясного. А опытный человек сразу заметит уязвимые места.
Еще одна распространенная ошибка – советоваться с друзьями и родственниками по бизнес-вопросам. Лучше обращаться к тем, кто разбирается в этой теме. Иначе вы получите неподходящие советы.
Например, вы решили открыть автомойку. Не спрашивайте мнения у бухгалтера или программиста. Поговорите с владельцем похожего бизнеса в вашем городе. Он поделится ценным опытом.
При совместном бизнесе четко прописывайте все детали с партнерами. Иначе у каждого будет субъективное понимание общих договоренностей. А это приведет к конфликту интересов. Обговорите заранее распределение ролей, вклад каждого, рабочий график. И пропишите это в договоре, чтобы потом не было разночтений.
Также определите, как будут приниматься стратегические решения. Кто их будет утверждать. И как вы будете разрешать возникающие разногласия. Обязательно вводите измеримые KPI для сотрудников и подрядчиков. Неопределенные задачи тянутся бесконечно долго. А тратятся на их выполнение огромные ресурсы.
Например, вместо общей задачи «Сделать сайт», разбейте ее на конкретные этапы с указанием сроков. Это повысит эффективность в 5-10 раз. Также измеряйте эффективность маркетинга и рекламы. Сколько принесла каждая вложенная 1000 рублей. И вы сможете оптимизировать эти процессы. Иначе неэффективная реклама будет без конца поглощать бюджет. А результата вы не добьетесь.
Таким образом, опирайтесь в бизнесе только на измеримые вещи. Финансы, ресурсы, люди – все должно быть конкретно. Тогда вы будете стоять на твердой почве реальности. А не витать в облаках иллюзий и домыслов. Это залог успеха любого начинающего предпринимателя.
