Не то что бы уже прямо конец года, но все к тому идет, а это значит, что пора вспомнить своих клиентов, которые относятся к сектору бюджетных организаций и госструктур. Разбираемся почему.
Что происходит сейчас в подобных организациях? Формируется план закупок на следующий год и сумма, которую выделят на 2024 год. Что это значит? Это значит, что ваш товар должен сейчас попасть в план закупок, а ваша компания – стать ключевым поставщиком этого товара.
Конечно, это будет долгосрочный проект, поскольку после Нового года изменятся цены, и не только они, так что никто не может дать стопроцентной гарантии, что ваше осеннее коммерческое предложение останется актуальным через полгода, но все же шанс есть. Тем более, если вы будете вести клиента по всем правилам, держать с ним связь, придумывать поводы для делового звонка (а лучше – встречи), то вероятность успешной сделки весьма высокая.
Второй сценарий несколько иной. Ровно год назад такая же процедура закупок уже проводилась, деньги выделили, и до Нового года выделенная сумма должна быть реализована. Часто организации, о которых мы здесь говорим, в декабре стараются избавиться от остатков.
Это нужно для того, чтобы показать целесообразность размера бюджета, выделенного в прошлом году. Если деньги потрачены полностью, то это, как минимум, значит, что такого бюджета достаточно и сокращать его не имеет смысла.
Так вот сейчас потихоньку можно начать прозванивать свою клиентскую базу на предмет продажи, например, каких-то расходников. Хотя все зависит от того, что вы продаете.
Начать подобный прозвон можно чуть позже, а пока нужно составить список того, что будете продавать до Нового года, и что предложите в план закупок на следующий год. Плюс к этому готовьте скрипт разговора, многим это помогает. Единственное, обучите своих сотрудников правильно скриптом пользоваться. Если менеджер будет говорить заученными фразами, ничего он не продаст. Без живости и нужной доли юмора в телефонном разговоре продажам тяжело сдвинуться с места. Впрочем, об этом у меня скоро будет отдельный материал.
Подписывайтесь на мой канал! Здесь уже есть много интересных материалов про экономику и бизнес, а будет ещё больше!
Спасибо за внимание! Удачи!
