Любая сделка - это партнерство. И хорошо, если это партнерство основано на здоровом компромиссе. Ведь так или иначе, каждому придётся в чем-то уступить.
Уступать умеют не все, вы об этом знаете не хуже меня.
Опытные риэлторы, сопровождающие сделку каждый со своей стороны, умеют защитить интересы своего клиента и найти консенсус с другой стороной.
Лично я всегда рассматриваю пределы возможностей для торга. Ведь если продавцу просто выкрутить руки, хорошим это не закончится.
Вот история из опыта коллеги, которая была в этой сделке покупателем и наделала ошибок.
Женщина удачно продала свою двухкомнатную квартиру в доме советской постройки, чтобы купить хорошую новую однушку.
И нашла такую. Цена была выше планируемой на 10 %.
Нет, дополнительные деньги у нее были, но хотелось их оставить.
Состояние квартиры было отличное, оставляли кухонный гарнитур с плитой и духовым шкафом, а так же холодильник.
Все было как новое.
Нечасто встречаются идеальные хозяйки, умеющие безупречно вести домашние дела, а в этот раз сомнений в этом не было.
Только самой хозяйки было не видно. Оказалось пара готовится к разводу.
Всегда, когда есть конфликт между супругами, ищи подводные камни.
Оставался открытым вопрос, даст ли супруга согласие на продажу, либо она намерена разделить совместно нажитое имущество.
Второе, нужно было подтвердить, что материнский капитал не использовался на погашение ипотечного кредита. Без женщины такую информацию не получить. (Женщина оказалась адекватной и предоставила документы лично покупателю, с супругом общаться она не желала).
Третье, квартира была в залоге у банка на сумму 1 700 000 рублей. И конечно покупатель с наличкой очень требовался продавцу.
Смекнув, что продавец в сложной ситуации, покупатель решила конкретно поторговаться.
А уж она умела отстаивать свои интересы!
Просила скидку 10% с цены 3 500 000.
И продавец уступил.
Со скрипом, было видно, что делает он это просто под давлением обстоятельств, а не по доброй воле.
И обиду он затаил. И реализовал.
Полгода покупатель обивала пороги судов.
Конечно поспособствовало этому неправильное оформление сделки.
Во-первых, 1 700 000 рублей на погашение ипотеки покупательница передала на основании предварительного договора купли-продажи.
Продавец долги перед банком оплатил, а на сделку в оговоренный день не пришёл.
Представьте себе состояние покупателя!
Суду он объяснил, что он от продажи не отказывается, просто вынужден затянуть сделку, потому что ему негде жить.
Нормально ))) Ему просто не хочется тратить деньги на аренду жилья.
К тому же живет он в своей квартире на законных основаниях, он там зарегистрирован, значит имеет право проживания и даже с участковым его не выселить.
Оказывается, на заключение предварительного договора он принес покупателю справку об отсутствии зарегистрированных лиц, а на следующий день снова в квартире зарегистрировался.
Ведь он оставался владельцем квартиры.
Первый суд покупательница выиграла.
Суд обязал продавца заключить основной договор купли-продажи.
Что и произошло.
Правда продавец несколько раз изменял дату сделки под надуманными предлогами, мотал покупательнице нервы, то есть теперь он выкручивал руки.
А вот выписаться из квартиры он отказался и остался там проживать.
Ну не могла же одинокая женщина въехать в уже свою квартиру и делить с ним одну комнату.
Пришлось покупательнице снова обращаться в суд, для снятия жильца с регистрационного учета.
Оказалось это не так то просто и не так быстро.
Все же продавец через время съехал, только оставил квартиру пустой, ни кухонного гарнитура ни бытовой техники не оставил.
А стоимость всего этого, как минимум 200 000 рублей.
Да и коммуналку за полгода не оплатил.
Но в суд покупательница больше не пошла, у неё не было ни моральных, не физических сил.
Жить в этой квартире она тоже не смогла. Продала и купила меньшей площади и по рыночной цене.
Вот так сэкономила!
Поэтому торгуйтесь, но палку не перегибайте.
Узнали новое - ставьте лайк.
Подписывайтесь на канал, если хотите узнать о нюансах в сделках с недвижимостью.
.