Ошибки в найме - это одна из самых дорогостоящих ошибок, которые могут совершить компании. Они могут привести к потере времени, денег и ресурсов, а также к неудачным результатам и недовольству клиентов. Одной из основных причин ошибок в найме является неучет мотивационного профиля кандидата.
Пример 1: Воин в деятельности земледельца
Представим сотрудника с высокой мотивацией на достижение успеха, который оказывается в ситуации, где ему нужно выполнять рутинную работу с большим количеством правил и ограничений. В этом случае, он может:
- Уйти, не выдержав такой обстановки;
- Начать нарушать установленные правила, проявляя при этом свою творческую активность;
- Иногда это может привести даже к неэтичным действиям, например, к воровству на рабочем месте.
Требования к роли:
В ситуациях, где работа требует высокой мотивации на достижение, важны:
- Результативность — быстрое и качественное выполнение задач;
- Творчество — способность генерировать новые идеи и решать проблемы нестандартным способом;
- Напор — умение настоять на своем и добиваться результатов.
Это актуально для должностей с высокими требованиями к поисковой активности, таких как продажи, управленческие позиции и т.д.
Пример 2: Земледелец в роли война
С другой стороны, если на позицию, где требуется мотивация достижения успеха будет принят человек с мотивацией избегания неудач, он, возможно:
- Будет парализован своими страхами и личной неуверенностью;
- Будет избегать рисков, что может замедлить процесс принятия решений;
- Проявлять пассивность и не инициировать новые проекты и идеи.
В итоге, он просто не сможет демонстрировать необходимую для организации результативность.
На этапе собеседования крайне важно грамотно проанализировать требования к вакантной позиции и понять, какой тип человека для неё нужен.
Иногда ответ очевиден, например, для активных продаж нужен человек с мотивацией достижения. Но бывают и более сложные ситуации, такие как выбор продавца в бутике. Здесь стоит серьезно задуматься: нужен ли человек, который будет проявлять творческую активность в обслуживании клиентов, или же кандидат, который строго и грамотно будет следовать проверенным десятилетиями стандартам компании.
Этот момент настолько важен, что его никогда не стоит упускать из виду. Важность понимания мотивационных профилей сотрудников не может быть переоценена, поскольку от этого зависит эффективность и гармония в команде.