90 подписчиков

🔥 7 способов рассказать о цене на продукт/услугу

1 минута

10 прочтений

7 августа 20237 авг 2023

✅ Пакетные предложения.
Предлагайте потенциальным клиентам пакетные предложения, объединяя несколько товаров или услуг в один комплект. Цена за комплект может создать впечатление более выгодной сделки, чем если бы каждый товар был продан по отдельности.

✅ Привлекательная цена.
Излюбленный прием, который сейчас используется практически повсеместно. Выделите одну цену, которая звучит привлекательно и магически, например, 99,99 рубля вместо 100 рублей. Этот прием называется “чарующей ценой” и может подтолкнуть покупателей к совершению покупки, потому что визуально и психологически цена будет казаться меньше, чем есть на самом деле.

✅ Эксклюзивность и престиж
Установите более высокую цену для товаров или услуг, которые предлагаются в ограниченном количестве или доступны только определенной группе клиентов, соблюдающих некоторые условия. Это создаст впечатление эксклюзивности и престижа, что может стимулировать спрос на ваши предложения.

✅ Стратегия “цены сверху”
Тоже довольно распространенный сейчас пример. Предложите клиентам несколько вариантов цен, начиная с более высокой цены, постепенно снижая цену (“зачеркнутая цена”). При этом, наиболее высокая цена может быть несколько завышена, чтобы создать эффект “цены сверху” и заставить покупателей воспринимать остальные варианты как более доступные и выгодные.
✅ Демонстрация ценности и выгоды
При продаже товара или услуги акцентируйте внимание на его ценности и выгоде для клиента. Подчеркните особенности и преимущества, которые позволяют оправдать установленную цену. Это поможет создать у покупателя впечатление, что они получают больше, чем платят. Такой прием отлично работает при личных продажах.
✅ Ограниченное предложение
Создайте ощущение срочности и необходимости совершить покупку, установив временные или количественные ограничения на предложение.Это вызывает ажиотаж и чувство упущенной выгоды, что может побудить клиентов к более быстрому принятию решения и совершению покупки.
✅ Сравнение цен
Предлагайте покупателям возможность сравнить цены на ваш товар у конкурентов. Сравнительные цены помогут покупателям увидеть преимущества вашего предложения.