Часто на просторах интернета мы видим громкие заголовки "На Wildberries / Ozon" с нуля. Давайте посчитаем, сколько на самом деле нужно денег начинающему продавцу.
1. Регистрация ИП — бесплатно. Учитывайте, что в год придется платить обязательный налог. В 2023 году минимальная сумма — 45 842 рублей. С условием, что у ИП нет сотрудников и годовой доход до 300 000 рублей. Сумма меняется в зависимости от того, в какой период года зарегистрировано ИП. Подробнее в этой теме помогут разобраться специальные сервисы. Я пользуюсь Эльбой. Желательно оформить электронную подпись (оформление — бесплатно в удостоверяющем центре, специальный носитель — 1000-1500 рублей).
И да, регистрировать ИП обязательно. Самозанятые могут продавать на Wildberries только тот товар, который произвели сами.
2. Регистрация личного кабинета Wildberries. С июня 2023 года — 10 000 рублей (я регистрировалась за 30 000 в феврале). Это разовый платеж, нет, деньги не возвращаются и не идут в зачет логистики или хранения.
3. Заказ товара. Мы заказали сережки из Китая с сайта 1688.com через карго-поставщика (это компании, которым ты отправляешь ссылки на товар и они выкупают его на китайских фабриках, упаковывают и отправляют. Цена на такие услуги зависит от курса юаня, курса доллара, веса товара, упаковки и скорости доставки).
В первой поставке у нас было: 100 наборов сережек по 9 штук, 200 ободков, 300 штучных сережек, 2500 карточек для сережек, 1400 зип-пакетов, 200 наборов сережек по 7 штук. Все это нам обошлось в 26 000 рублей, доставка до Москвы — 12 387 рублей.
Доставка СДЭКом из Москвы до Тамбова — 1037 рублей.
4. Съемка товара и создание карточек — бесплатно. Мы сделали все самостоятельно, но некоторые обращаются за помощью к дизайнерам, фотографам и менеджерам. Каждый выбирает сам.
5. Упаковка. Купить специальный термопринтер — отличное решение и самое оправданное вложение. Хотя я знаю, что многие умудряются печатать на обычном. У нас Xprinter XP-365B — около 4 000 рублей. Термоэтикетки к нему советую покупать сразу двух размеров — 58х40 см и 40х30 см. Обязательно нужны однотонные коробки без надписей для упаковки поставки, а также пленка (это уже требование СДЭК). На это у нас ушло где-то 1000 рублей. Цена будет меняться в зависимости от товара и требований к его упаковке. И да, для работы с принтером и конвертации наклеек в нужный формат нужны платные программы. Я пользуюсь WBarcode — 130 рублей на 3 дня или 300 рублей в месяц.
6. Доставка. Мы работаем по системе FBO — Fulfilment By Operator. Это значит, что все наши товары хранятся на складе Wildberries. Можно отвозить поставки самостоятельно, но мы отправляем товары через СДЭК. По договору ежемесячно оплачиваем стоимость доставки в зависимости от веса, объема и количества груза. В среднем это 1500 рублей.
7. Человеческий капитал — бесценно. Упаковка каждой единицы, печать наклеек и этикеток, бесконечный скроллинг оферты и информации в интернете в поиске ответа на вопрос: "А как правильно?". Некоторые поставщики заказывают услуги фулфилмента — фактически вы даже не видите свой товар, его выкупают, упаковывают и отвозят специальные организации.
8. Реклама — ∞. Продвижение у блогеров, в группах типа "Находки с Wildberries", внутренняя реклама WB. На этот пунт можно слить огромное количество капитала, иногда оправданно, иногда нет.
Подведем итог: у нас ушло примерно 75 000 рублей только на то, чтобы выйти на Wildberries. То есть это деньги, фактически потраченные нами до первой продажи. И я уверена, что на самом деле эта сумма была еще больше, так как каждая ошибка стоила нам денег, даже если это была коробка не того размера.
Я думаю, что сейчас сумма выхода составит минимум 50 000 рублей с учетом того, что снизилась стоимость регистрации в личном кабинете WB в качестве поставщика.
Ну как вам выход с нуля?
#Wildberries