Друзья, всем салют! Сегодня очень яркий вдохновляющий кейс. На пути к успеху человек преодолел множество препятствий, пережил серьезные неприятности, но не сдался. В моменте ему бывало очень трудно, но он находил силы двигаться дальше. И вот сейчас у него уже собственное производство и дом - полная чаша.
Знакомьтесь, Александр Мельников из Пензы, ему 33 года.
Точка А
Александр занимался общественным питанием, кафешками, барами. Когда учился в институте, устроился барменом ради подработки. А в 21 год уже открыл свой первый бар в Пензе, дело пошло и решился на переезд в Санкт-Петербург.
8 лет жил в Санкт-Петербурге, владел двумя барами, занимался кейтерингом (обеспечение барных зон на различных мероприятиях, например, на VK Fest, Дни города и т.п.).
“Я хорошо разбирался в общепите. Но на тот момент не было никакого понимания, что такое бизнес, как выстроить процессы. Скажем, получал за мероприятие 100 000 и считал, что это круто. Не умел считать стоимость своего часа, сколько получаю за день”.
Когда наступила пандемия, Александр принял неверное решение и попал на штраф 800 000 руб. Пришлось распродавать все и банкротиться. Вернулся в Пензу и полтора года сидел без работы. Почему?
“Было очень много затыков, которые не позволяли и выйти в найм, но и шагов к своему делу не предпринимал”. Родился ребенок. Денег не хватало и был вынужден продать машину.
Участие в бесплатном марафоне 2021 г.
За Артуром Александр Мельников начал наблюдать летом 2021 г., а 13 ноября Артур запустил 3-дневный бесплатный марафон по запуску своего дела. Упускать такой шанс было нельзя.
На марафоне тестировал детские кроватки (напомним, что один из верных способов найти прибыльную нишу - оглядеться и проанализировать, чем ты сам пользуешься). Но история выбора ниши у Александра вообще знаковая:
“Когда сын родился, мы с супругой выбрали в магазине по-моему лучшую кроватку, которая там была, тысяч 30 она стоила. Когда нам ее привезли, я увидел, что это полное Г. Откровенное Г! Сын родился в июле. И с июля у меня в голове была постоянно мысль: “неужели для детей не могут сделать нормально”.
Когда на марафоне Александр тестировал ниши, то среди них были и очевидные для него - мебель (Пенза - мебельная столица России). Он обратил внимание именно на поставщика детских кроваток:
“Не мог я запускать эту нишу вслепую. Поехал к поставщику, познакомился. Все устроило, начали сотрудничать”.
Вот так Александр описывает свое участие в бесплатном 3-х дневном марафоне 2021 года:
“Я делал все, что Артур говорил. Прямо в моменте. Артур говорит про объявления, я под диктовку делаю и сразу запускаю. У меня тогда оставалась последняя 1 000 руб. Вообще больше не было денег (был в шаге от того, чтобы грузчиком идти работать). А я на марафоне за 3 дня я получил 12 000 руб., 560 руб. из той тысячи потратил на рекламу”.
Тот бесплатный марафон поставил мир Александра Мельникова с головы на ноги и запустил очень масштабные изменения:
“Совсем другое общение, другое окружение - для меня было все новое на марафоне. Не только результат, но сама атмосфера очень меня зацепила”.
Обучение на “Прорыве”
После марафона Александр сразу же зашел на “Прорыв”, курс купил в рассрочку. “До сих пор не понимаю, как мне одобрили рассрочку, ведь я был банкротом”. Супруга была настроена скептически: в онлайн-обучения она не верила (спойлер: она скоро изменила свое мнение).
Спросили, как повлиял “Прорыв” на жизнь Александра:
“На “Прорыве” очень мощно прокачал свое мышление. Когда в 1-м модуле прописывали точку А, точку Б, мотивацию, то для меня самое важное было - обеспечение семьи. Мне было пофиг что делать, лишь бы деньги получать”.
На курсе Александр продолжил заниматься детскими кроватками.
Когда пошли первые звонки, “пришлось изменять цикл сна. Вместо часа дня я научил себя вставать в 8 утра. По вечерам в отчетах я писал все задачи на следующий день. Писал даже кратно, но в итоге из 20-30 задач практически все всегда были выполнены. Именно на курсе я понял, что если делать, то все получается”.
За 2 месяца на “Прорыве” Александр заработал 156 000 руб. чистыми. После обучения решил тестировал смежные ниши: детские вигвамы и другие детские темы. Но выхлопа особенно не было.
Затем Александр запустил ремонт квартир, протестировал все темы, которые в этой нише: натяжные потолки, укладка плитки, ламината и т.д.
“Просто взял заказ как прораб. Получается, нужно было полностью отремонтировать квартиру под ключ. Всех мастеров искал самостоятельно, во всем разбирался. Заказчик остался доволен и попросил еще установить кухню. Это оказалось для меня ключевым моментом”.
Из всех ниш, связанных с ремонтом, Александру кухни понравились больше всего. Тема заинтересовала, маржинальность там хорошая, понравилось общение с людьми на фабрике и со сборщиками. Он понял, что хочет этим заниматься.
Как искал поставщика?
Сначала Александр действовал как обычно - на Авито, в Яндексе, в ОптЛисте. Прозвонил около сотни компаний, 3 дня сидел на телефоне.Все было не то. А когда ехал домой, увидел магазинчик, где была распродажа. Сотрудники дали прямые контакты фабрики, которая в месяц делает 20 000 кухонь. До сих пор с этой фабрикой сотрудничаю, но уже как партнер”.
Точка Б
Май 2023 г.
Чистыми: 1 774 000 руб.
Оборот: 5 494 900 руб.
Реклама: 82 000 руб.
Заявки: 568
Продаж: 126
Средний чек: 51 400 руб.
Основной канал трафика: Авито. Тестирует Юлу, ВКонтакте, РСЯ.
Сейчас в команде: полноценный отдел продаж (4 менеджера и руководитель), логист, который занимается всеми перевозками внутри компании, 2 ассистента, бригадир (отвечает за комплектацию), замерщики и сборщики, водители и т.п.
На сегодняшний день - частично собственное производство. Купил станок, чтобы пилить столешницы в размер. Почему заморочился на это: для увеличения маржинальность, рентабельность выросла до 32-38%.
Когда начинал заниматься кухнями, как смог разобраться в нише?
Знаем, что многих ребят пугает мысль, что они не смогут разобраться в новой нише. Поэтому спросили у Александра, как он действовал. Вот его ответ:
“Чтобы получить экспертность в нише читайте книги, статьи, смотрите YouTube, находите профессионалов. Я сам очень много вложил времени и сил, потому что в кухнях не понимал ничего. Сам разбирался в 3д моделировании, в качестве фасадов, в качестве ламината, что там со столешницами. Сейчас в плане кухонь я знаю очень много. Каждому это под силу”.
Сейчас Александр тренер в программах Артура.
Какую роль в развитии играет сообщества “Достигатель”?
“Нужно ездить на живые встречи, нужно общение с предпринимателями сообщества. Я стараюсь ездить на все мероприятия”.
Чем конкретно помогает сообщество?
“Если бы не поддержка ребят, я бы сдулся через 3 месяца. Хотел плюнуть на все, отвратительное состояние было, погряз в рутине. Я в конце концов понял, что не бизнес работает на меня, а я работаю на бизнес. Это был сложный переход из одного состояния в другое. Не знал, как настроить заново процессы, страх передачи информации, затыков был миллиард. Не будь поддержки и помощи в сообществе - сейчас не было бы таких результатов”.
Как изменилась жизнь?
“У нас с женой последние айфоны. Машину супруге полностью восстановили (она машину свою очень любит и не хочет менять), макбуки купил”. С июня у Александра личный водитель. “Мои желания наконец совпадают с моими возможностями”. В августе этого года будет завершено оформление новой машины - BMW 3 2021 г. в максимальной комплектации.
Какие планы на будущее?
“Сейчас у меня зеленый коридор - я знаю, что делать через неделю, через месяц, через год, чтобы достичь своих целей. Четко понимаю каждый свой шаг. Готов ко всем нюансам. Знаю, как вырасти х2, х5, х10”.
“Да, за этот год много всего произошло. Много раз на грабли наступил, было больно. Был даже кассовый разрыв 740 000 руб. Но сейчас все хотелки мои, жены, ребенка закрыты, поэтому деньги вкладываю в производство, купил станок за 1 300 000 руб”.
8 апреля 2023 г. исполнился 1 год бренду, который производит кухни.
Задача на этот год: построить фабрику полного цикла. Уже есть понимание того, как выйти на оптовый рынок, как завоевать часть рынка.
Мы договорились с Александром встретиться в следующий раз 8 апреля 2024 г., чтобы обсудить его рост и результаты.
Друзья, как вам кейс?
Подробно о том как запустить свое дело с нуля без вложений, расскажу на бесплатном вебинаре "7 шагов для запуска своего дела". Регистрация по ссылке: https://vebinarpro.ru/veb-registrationdz
