Продажа ненужных вещей — это целое искусство. Не все могут с первого раза добиться успеха в этом деле. Однако Наталья из Москвы доказала нам, что сделать это самостоятельно вполне возможно.
Как пришла идея продавать вещи
В 2017 году я зарегистрировалась на «Авито», но пользовалась им не часто. А в 2021 году, когда многие люди оставались дома из-за пандемии, я начала активно покупать вещи в онлайн-магазинах. Когда жизнь вернулась к прежнему ритму, я поняла, что накопила много вещей, которые без дела пылятся на полке.
Подумала и приняла решение, что с этим надо что-то делать. Отвезла половину вещей в благотворительный фонд, остальное выставила на «Авито».
Как размещала объявления
Первое, что сделала — постирала, погладила вещи и подготовила их к съемке. Я сделала фотографии вещей издалека и в крупном плане, чтобы показать, в каком они состоянии.
Каждый товар я подробно описала:
- Название бренда.
- Размер.
- Цвет.
- Состояние (новое или б/у).
- Если б/у, то обязательно пишу, сколько я использовала вещь и какие есть следы носки.
Я тратила пару часов каждый выходной, чтобы сделать хорошие фото и написать подробное описание. Если вы просто выложите фотографию мятой вещи или мутное фото без описания, никого это точно не заинтересует. Создание качественных объявлений займет у вас немало времени. Нужно быть готовым к этому, если хотите быстро продать вещь.
Как я ставила цены на вещи
Я обычно ставлю цену исходя из логики, задавая себе вопрос: за сколько люди готовы купить эту вещь. Если вещь б/у, я делаю скидку 40% от цены. Сейчас на площадке Авито пользуются популярностью брендовые вещи. Также цена сохраняется за оригинальную упаковку. На них можно ставить цену выше.
Доставку оплачивает сам покупатель. Я отправляла вещи «Почтой России», через сервис Boxberry или СДЭК.
Почему товары удачно продавались
Сразу после размещения объявлений мне начали писать люди. Я продала кроссовки, телефон, куртку и джинсы. За первые 2 недели продала товары на 40 000 руб. Телефон за 23 000 руб. — лучшая продажа.
Я быстро отвечала на сообщения, так как выбрала вариант, чтобы покупатели могли писать мне, но не звонить. Звонки — не очень удобная функция, так как не всегда есть возможность ответить и обсудить детали по объявлениям звонком.
Важно понимать, что общение с покупателями помогает определиться им с выбором. Нужно быть готовым к дополнительным вопросам о ткани, размере и замерах вещи. Важно выкладывать фото вещей на моделях. Их можно найти на тех сайтах, где покупалась вещь. Это ускоряет процесс продажи вещей. Так я за год заработала 70 000 руб.
Советы для успешной продажи:
1. Выкладывайте качественные фото и подробно описывайте товары. Не скрывайте недостатков, иначе есть риск упустить покупателя.
2. Оперативно отвечайте на сообщения покупателей. Репутация на «Авито» очень важна, поэтому не стоит продавать товары с дефектами. Иначе получите плохой отзыв, низкую оценку и больше не сможете продавать.
3. Хорошо продаются брендовые кроссовки, джинсы и техника в отличном состоянии. Я быстро продала Iphone за 23 000 руб., который был без недочётов и гарантии.
4. Легче всего продать брендовую вещь в оригинальной упаковке. Такие вещи обычно покупают те люди, для которых неважно купить их в магазине, и они не тратят большие деньги на новую вещь.
5. Если продаете необычную вещь, покажите, как она выглядит со стороны. Найдите фото вещи на модели на том сайте, где вы ее покупали, и добавьте его в объявление. Так покупателям будет легче понять, как вещь сидит на фигуре.
Желаю вам удачи в продажах и приятного общения с покупателями!