Принято считать, что размер заработка зависит в основном от специальности и экономической ситуации в стране в целом.
Однако зарплата, которую вам в итоге предложат, в немалой степени зависит от психологических факторов.
В частности, имеет значение, готов ли кандидат просить более высокую оплату труда, приводить аргументы и вести переговоры.
Экономисты обозначают термином ask gap ситуацию, когда человек получает зарплату ниже той, которую заслуживает, потому что не готов бороться за свои интересы.
По результатам ряда исследований, больше всего ask gap подвержены кандидаты и сотрудники-женщины. Но это не означает, что мужчин проблема не касается вовсе.
Почему у женщин снижены зарплатные ожидания
Американский экономист Линда Бабкок первой отметила проблему более низких зарплат у женщин. Она провела опрос среди выпускников одного вуза с одной и той же специальностью и уровнем подготовки о размере их доходов. Всех кандидатов также одинаково консультировали по прохождению собеседования и советовали добиваться определенной зарплаты. Однако выяснилось, что бороться за доходы стали 57% мужчин и только 7% женщин.
Другие эксперименты показали, что если советовать людям договариваться о зарплате, то женщины в любом случае прибегают к этому реже мужчин.
Проблема характерна не только для США, но и для нашей страны. Согласно опросам экспертов рекрутингового сервиса HeadHunter, большая часть женщин считают тему зарплаты в разговоре с работодателем неловкой. Кроме того, женскую половину сотрудников, даже на руководящих должностях, устраивает меньший уровень доходов, чем занимающих те же должности мужчин.
С чем это связано? Прежде всего со сформированными еще в детстве гендерными стереотипами. Мальчиков учат не плакать и драться с обидчиками, а девочек — быть терпеливыми и уступать.
Американские психологи провели эксперимент с детьми 4-9 лет как некий аналог работы, за которую вместо денег давали наклейки.
В итоге чем старше были девочки, тем меньше они просили наклеек по сравнению с мальчиками.
Дело здесь не только в робости, но и в том, что в обществе негативно относятся к слишком напористым женщинам. Таким соискательницам зачастую отказывают в работе, считая их не командными игроками, которые неспособны к гибкости.
Другие причины Ask Gap
Помимо гендерных стереотипов на размер заработка влияют два фактора: так называемая резервная позиция и сила переговорщиков.
Рассмотрим каждый из них подробнее.
Резервная позиция
Это позиция, с которой выступает кандидат на переговорах с потенциальным работодателем, основанная на его текущем положении.
Например, если у человека уже есть работа с определенной зарплатой, то на новом месте он попросит сумму больше. Если же кандидат давно безработный и отчаянно ищет заработок, то будет согласен в том числе на невыгодные условия.
Также резервная позиция зависит от достатка семьи кандидата: так, мать-одиночка будет искать определенный уровень дохода, чтобы прокормить себя и ребенка.
Сила переговорщиков
У потенциального работодателя она заключается в способности мотивировать кандидата чем-то помимо заработка: наличием льгот, возможностью работать удаленно и др.
Сила оппонента-кандидата — в способности доказать, что он достоин более высокого заработка.
В реальности на исход собеседования также влияет экономическая ситуация — если предприятие в городе одно, а желающих работать на нем много, то им будут платить ниже рыночного показателя зарплаты. В случае если экономика растет, и рабочих мест много, кандидатам будут вынуждены платить больше.
Как еще психология влияет на доходы
Существует три психологических модели поведения, которые снижают шансы человека получать высокий заработок: синдром самозванца, низкая самооценка и неприятие потерь.
Человек, у которого занижена самооценка, будет считать свои навыки хуже, чем в реальности. Такие люди в целом убеждены, что недостойны хорошего отношения, богатства и т.д.
В итоге сотрудник подсознательно избегает возможностей получать больше денег и меньше старается, поскольку считает это бесполезным.
Синдром самозванца — это следствие низкой самооценки. Такой работник постоянно думает, что занял свою должность по ошибке, и совсем скоро работодатель узнает, что на самом деле человек не заслуживает этой работы.
Постоянный страх «разоблачения» снижает у таких людей мотивацию и стремление проявить себя. Соответственно, зарплата тоже не растет.
Неприятие потерь означает, что человеку легче пережить более низкий заработок, чем потерю работы вовсе. На собеседовании он выбирает стратегию повышения шансов получить работу за счет занижения зарплатных ожиданий.
Как добиться повышения зарплаты
Выбраться из «порочного круга» можно, изменив стратегию поведения.
- Учитесь вести переговоры. Ошибочно считать, что с этим умением можно только родиться. На самом деле этому успешно обучаются. Если вы научитесь отстаивать свою позицию, и не только в вопросе денег, то обретете уверенность в себе. Обучиться переговорному процессу можно как на специальных курсах, так и самостоятельно, по книгам.
- Имейте четкое представление о средней зарплате на рынке труда для вашей специальности. Чем точнее вы будете знать, сколько готовы платить людям с аналогичной вашей квалификацией, тем больше у вас будет шансов получить выгодное предложение. Чтобы выяснить уровень потенциальной зарплаты, изучите вакансии на рекрутинговых сайтах и специализированных телеграм-каналах. Помимо этого расспросите знакомых на похожих должностях (и мужчин, и женщин) о том, сколько зарабатывают они. Изучите и компанию, где собираетесь проходить собеседование: какой у нее бюджет и как долго она уже в поиске сотрудника.
- Не фокусируйтесь на прежнем уровне зарплаты. Не стоит отталкиваться от той суммы, которую вы зарабатывали на прежней работе. Сосредоточьтесь на том, чем вы будете полезны на новом месте. Таким образом, запрос об оплате труда нужно привязать к навыкам, которые нужны работодателю. Рекрутер должен понять, что вложения в вас окупятся. Также на собеседовании не ведите себя так, будто эта работа — ваш последний шанс. В таком случае вас будет легче склонить к невыгодным условиям.
