10 ошибок продавцов, которые мешают заключению сделки
1. Ноги. Как у плохого танцора, помните? Любая внешняя причина, которая оправдывает неудачи
2. Ну а если серьезно, то серьезность и мешает. Чем легче, игривее настроен менеджер, чем проще и маржинальнее заключается сделка
3. Многозадачность. Не умение выделять приоритеты. Основной приоритет-ты делаешь то действие, прямо сейчас, которое скорее всего приведет тебя к деньгам!
4. Слабое знание продукта. поверхностное "качественнее", "лучше", "дешевле" НЕ РАБОТАЕТ
5. Не знание цифр о своей компании: сколько договоров заключили в 2022 году. Самая высокая сумма сделки. Каждый третий обратившийся к нам покупает, причем повторно. Это был пример.
6. Лень. Обычная человеческая.
7. Страх отказа. Ох как не хочется его получить. А то раньше, на друг месте работы ты продавал в 100% случаев, верно?
8. Стать навязчивым. В этой ошибке зашито неумение продавца быть разный. Он однотипен всегда, поэтому и навязчив. Разные не могут быть навязчивыми, они интересны!
9. Педантичность. Клиент сказал, позвонит сам. Я сижу и жду. Есть прайс. Работаю в рамках него. У нас не приняты встречу в zoom- и я не стану.
10. Не учился у Арсениной хотя бы раз в 6 месяцев. Она заряжает. Вдохновляет. Дает фишки и стимулирует рост продажных компетенций
