Привет! Я уже несколько лет работаю в маркетинге табака и сегодня я решил рассказать вам как мы, маркетологи, заставляем продавцов в магазине обманывать вас, простых покупателей!
90% продаж в магазине происходят по рекомендации продавца
Почему маркетологи это делают?
Для начала важно понимать, что рынок табака для кальяна настолько же большой, насколько и конкурентный! Каждую неделю где-то в России появляется новый производитель табак и надеется стать крупным игроком рынка, чтобы купить яхту и парочку вилл в нескольких странах.
Однако суровая реальность расставляет все по своим местам и тогда приходим мы, маркетологи, и начнием тратить деньги, чтобы потом компания их заработала!
Основная цель маркетологов в табачке:
Увеличивать количество входящих запросов!
Есть множество средств достижения этого и порой работа начинается с изменения самого продукта, но рано или поздно мы добираемсч до очень важного пункта: увеличение ходимости товара с полки.
Если за вашим продуктом не возвращаются, значит кто-то другой мотивирует возвращаться за своим продуктом!
Как вернуть обмануть покупателя
Ваш гость/покупатель курит то, что хотите вы! Выбора у него нет!
Для того, чтобы это узнать, нужно продумать способы финансовой и не финансовой мотивации, их много, опишу лишь несколько примеров для пояснения:
- За каждую проданную вам пачку табака бренда N продавец получает 30 рублей.
- За покупку 3-ех банок вам дают 4-ую банку неликвидного вкуса.
- Лучший продавец продукта N по итогам месяца получает +25 000 к з.п.
Все эти программы мотивации делают возврат покупателя за продуктом более вероятным, а удовольствия от покупки, вроде как, стало больше!
Именно поэтому вас обманывают, говоря о том, что именно этот табак невероятный! Да, возможно у каких-то продавцов нет желания так делать, но я как-то не встречал таких!
Кому верить?
Своим вкусам, ощущениям и мнению некоторых блогеров. А лучше покупать, эксперементировать и узнавать свои вкусы в полной мере!
Зачем мы обманываем?
Не видим смысла смещать что-то с полки!
Именно так продажникам отвечают, когда они звонят со своим новым продуктом! Магазины начали не просто ценить свои полки, но и полноценно их продавать! Если мы не покажем спрос, то мы не получим повторный заказ!
Если статья показалась вам полезной и интересной, подписывайтесь на мой тг, там еще круче: https://t.me/nikotinmarketing
Или же оставайтесь тут, много интересного так же напишу!
