Франчайзинг – это один из наиболее популярных способов стать предпринимателем в России. Это договор, по которому франчайзи получает право использовать бренд, технологии и бизнес-модель франчайзера. В этой статье мы рассмотрим преимущества и недостатки франчайзинга, расскажем на что обратить внимание при выборе франшизы. А в конце статьи вас ждет пошаговая инструкция о том, как открыть бизнес по франшизе.
Рынок франчайзинга в России развивается стремительно и уже давно вышел на мировой уровень. В настоящее время в 2023 году России насчитывается более 3250 франшиз, которые предлагают широкий спектр услуг и товаров. Франчайзинг – это один из наиболее популярных способов стать предпринимателем в России.
Преимущества и недостатки франчайзинга
Преимущества франчайзинга очевидны: это готовый бизнес, который уже прошел проверку временем и имеет успешный опыт работы. Открытие компании по франшизе – это готовая инструкция о том, как открыть свой бизнес с нуля. Франчайзер предоставляет франчайзи все необходимые технологии, обучение и поддержку, что позволяет быстро запустить бизнес и получить прибыль.
Однако, франчайзинг имеет и недостатки. Стоимость франшизы может быть высокой, а роялти – значительным. Кроме того, франчайзер может ограничивать свободу действий франчайзи, что может привести к ограничению возможностей развития бизнеса.
Цена вопроса
Стартовый платеж (паушальный взнос) и роялти – это основные расходы, которые необходимо понести при покупке франшизы. Стартовый платеж может составлять от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей.
Роялти – это процент от выручки, который франчайзи должен платить франчайзеру за использование его бренда и технологий. Эти расходы важно понимать и закладывать в бюджет своих затрат, если вы хотите открыть свой бизнес по франшизе и иметь перед собой план пошаговой инструкции о том, как не допустить ошибок и сделать правильный выбор.
Размеры стартовых взносов в популярных франшизах
У франшиз, которые пользуются популярность на рынке России, паушальный взнос по данным агрегаторов обычно составляет не выше 500 тыс. рублей. Например, в PiterSmoke сумма паушального взноса – 300 тыс. рублей.
Сумма оплаты за роялти может быть рассчитана разными способами и может быть в двух форматах платежей — процентных или фиксированных. Если рассматривать вариант с процентной моделью, то здесь вы заплатите партнеру часть суммы от оборота компании — от 0,5 до 10%. В варианте с фиксированной ставкой — размер суммы будет известен вам заранее и останется неизменным на весь срок действия договора. Обратите внимание, что при фиксированной ставке сумма платежей не всегда будет одинаковой. Существует такая практика на рынке, когда создатели франшизы могут со временем увеличивать размер выплаты по мере того, как бизнес партнера-франчайзи начинает набирать обороты. В некоторых ситуациях сумму роялти франчайзеры изначально закладывают в цену товаров, которые закупают франчайзи-партнеры.
Дополнительные траты на открытие компании
Если вы задумываетесь над вопросом, как начать бизнес по франшизе, то наверняка задаетесь вопросом какая сумма инвестиций вам потребуется для запуска бизнеса. Кроме стартового платежа и роялти, франчайзи должен понести дополнительные расходы на открытие бизнеса, включая аренду помещения, закупку оборудования и товаров. Стоимость аренды помещения будет варьироваться от региона присутствия, и разница может быть достаточно существенной. Также может меняться стоимость на доставку товара – все зависит от того насколько грамотно выстроена логистика внутри сети. Сумма расходов может составлять от 1 млн. до 3 млн. рублей. в крупных городах, а в регионах от 500 тыс. до 800 тыс. рублей.
От размера начальных инвестиций будет зависеть и срок окупаемости бизнеса. Например, при вложениях от 1,1 млн. до 1,8 млн. рублей во франшизу компании PiterSmoke и открытии магазина в формате VapeShop – срок окупаемости составляет в среднем от 8 до 12 месяцев. А ежемесячная выручка от 150 тыс. рублей.
Признаки успешной франшизы
1. Помощь в выборе помещения
Успешный франчайзер помогает франчайзи в выборе помещения и организации бизнеса. Он также предоставляет обучение по управлению франшизой и пакет дополнительных сервисов.
2. Обучение по управлению франшизой
Успешный франчайзер предоставляет обучение по управлению франшизой, включая обучение персонала, разработку маркетинговых стратегий и управление финансами.
3. Пакет дополнительных сервисов
Успешный франчайзер предоставляет пакет дополнительных сервисов, включая маркетинговую поддержку, техническую поддержку и обучение персонала, а иногда и включает их в стартовый пакет.
4. Успешный опыт работы
Успешный франчайзер имеет успешный опыт работы и положительные отзывы от своих клиентов и франчайзи.
5. Правильное оформление документов
Успешный франчайзер предоставляет правильно оформленные документы, включая договор франчайзинга. В российском правовом поле – договор коммерческой концессии.
6. Перед покупкой франшизы вам предоставят финансовые документы и открытые бизнес-показатели, которые требуют тщательной проверки. Если у вас недостаточно знаний в этой области, рекомендуется обратиться к профессиональному аудитору или за услугой консалтинга по покупке и подбору франшизы.
Самые частые ошибки, которые допускают франчайзи
Франчайзинг - это не только возможность быстрого старта бизнеса, но и потенциальные риски. Новички в бизнесе часто допускают ошибки, которые могут обернуться дорогой ценой.
Первая ошибка – это неправильный выбор рынка. Если вы не учли все нюансы ниши, то это может привести вас к тому, что даже самая успешная франшиза не будет приносить вам доход. Например, беговая школа I Love Supersport отлично работает в Екатеринбурге, но потерпела крах в Магнитогорске из-за отсутствия необходимых условий для проведения тренировок по бегу.
Вторая ошибка – это переоценка помощи франчайзера. Начинающие предприниматели часто рассчитывают на помощь партнера, но иногда возлагают на эту помощь слишком большие надежды. Например, франчайзер не предоставляет необходимых инструкций по увеличению числа посетителей в низкий сезон, что может привести к прогоранию бизнеса.
Третья ошибка – это покупка непроверенной франшизы. Недобросовестные компании-франчайзеры заведомо предоставляют франчайзи ложную информацию о сумме инвестиций во франшизу и тенденциях в нише. Поэтому, прежде чем покупать франшизу, убедитесь, что вы проверили компанию и получили достоверную информацию о франшизе.
Пошаговый план для будущих франчайзи
1. Исследуйте рынок и выберите франшизу, которая соответствует вашим интересам и возможностям.
2. Свяжитесь с франчайзером и получите полную информацию о франшизе, включая условия сотрудничества, требования к франчайзи и т.д.
3. Оцените финансовые возможности и риски. Убедитесь, что у вас есть достаточно средств для покупки франшизы и запуска бизнеса.
4. Запросите и ознакомьтесь с бизнес-планом, который включает в себя описание бизнеса, маркетинговую стратегию, прогноз продаж, финансовые показатели и т.д.
5. Подпишите договор с франчайзером и оплатите стоимость франшизы.
6. Найдите подходящее место для своего бизнеса и оформите документы на аренду или покупку недвижимости.
7. Наймите персонал и обучите его работе в соответствии с требованиями франчайзера.
8. Запустите бизнес и начните продвижение продуктов или услуг.
9. Следите за финансовыми показателями и регулярно обновляйте бизнес-план.
10. Сотрудничайте с франчайзером и следуйте его рекомендациям для улучшения бизнеса.
Где найти франшизу
Подобрать франшизу можно с помощью обычного поискового запроса в Яндекс или Google, но для удобства поиска и получения подробной информации мы рекомендуем использовать специальные сайты с каталогами франшиз. На них вы сможете выставить необходимый параметры франшизы и подобрать подходящие по вашим критериям варианты. Один из таких сайтов-агрегаторов – TopFranchise. Конечно наличие франшизы в каталоге не дает вам гарантий ее надежности, потому что каждый из вариантов необходимо проверять.
Вы можете поискать франшизу в деловых изданиях, например в рейтинге Коммерсант.
Если вы определились с выбором, но не уверены в надежности франшизы и у вас остались вопросы – обращайтесь за консультацией к специалистам. Наши эксперты расскажут о том, как войти в бизнес по франшизе с минимальными рисками и не совершить ошибок. Это позволит вам сэкономить время на запуск бизнеса и сэкономить ваши деньги. Мы расскажем на что обратить внимание при выборе франшизы и как адекватно провести оценку бизнеса на перспективность и надежность франшизы еще до подписания договора.
