Мой папа продавал свою первую машину с помощью объявлений в газете "Шанс" и "Из рук в руки". Для этого он вырезал объявление из газеты, заполнял его и вбрасывал в специальный ящик у метро. После этого его объявление печаталось в газете и аудитория узнавала о том, что он продает машину. На все про все уходило пару недель.
Спустя 20 лет я продал свою машину на Авито за сутки.
Мой путь на авито начался с продажи вещей, купленных в секонд-хенде для дальнейшей перепродажи. Как говорил Дядя Федор: "Для того чтобы купить что-нибудь ненужное нужно продать что-нибудь ненужное."
На вырученные деньги я покупал что-то себе и еще вещей для дальнейших продаж. Заказов было немного, но они были. С этих продаж начал складываться мой рейтинг как продавца на авито. Сейчас я пишу эту статью, как продавец с твердой пятеркой в рейтинге. На данный момент их 107 и ни одного негативного или даже среднего отзыва. Я не стремлюсь удерживать его таким идеальным и не удивлюсь, если когда-то эта прекрасная цифра изменится. Но я стараюсь вкладывать в свои продажи сервис, чтобы мнение обо мне как о продавце было положительное.
Я составил для Вас гайд из собственного опыта.Он состоит из 5 пунктов успешного продавца на авито.
1. Будьте честным продавцом.
Казалось бы очевидный пункт, но на авито до сих пор много тех, кто хочет заработать обманом. Негатив в аккаунте легко перекрыть созданием нового аккаунта, например. Но мы не такие и мы идём другим путем, честным и прозрачным.
Если вы купили реплику на перепродажу, не пишите что это оригинал! Если вы продаете что-то свое, пишите о изъянах, если они имеются. Так вы зарабатываете лояльность аудитории. Продажи с помощью сарафанного радио от качества ваших товаров и услуг приводят много клиентов всегда и везде.
2. Найдите свою нишу в продажах.
Если воспринимать площадку Авито не как продажу домашнего хлама, а как инструмент для постоянного заработка, вам надо искать интересующую или свободную нишу.
Мне нравилось копаться в секондах и продавать на авито, но это приносило мало заказов. Поэтому я попробовал изготавливать сувенирную продукцию. Залетело так себе. В этой нише заказы летели с маркетплейсов.
В итоге я начал делать десерт моти и это выстрелило на авито. В течение года продаж продано более 1000 вкусняшек на авито. Они же и стали причиной интереса ко мне, как продавцу.
Можно попробовать заняться дропшиппингом и вообще не заморачиваться с покупкой товара.
3. Оперативно отвечайте на сообщения покупателей.
На авито скорость ответа играет важную роль. Потенциальный покупатель скорее всего нашел наш товар по поиску, где помимо нас аналогичным товаром торгуют другие люди. Большая часть продаж идет по принципу "Мне надо - найду лучшую цену и/или чтобы было ближе к дому - куплю"
4. Оперативно договаривайтесь о месте продажи. Подключите Авито Доставку.
Для авито классическая ситуация, когда покупатель расспрашивает о товаре, возможно, договаривается о покупке и уходит в тень. Это специфика платформы и от этого никуда не денешься.
Чем быстрее вы договоритесь о месте встречи, тем выше вероятность продажи. Если чувствуете, что покупатель не поедет до вас, предложите место встречи где-то посередине или привезите заказ сами.
Если товар можно пересылать обязательно подключайте доставку. Россия большая и даже если мы живём в мегаполисе по всей необъятной может быть много желающих нашего товара. Сейчас авито ввел комиссию 2%, но все равно считаю это важным, полезным и бюджетным инструментом для дополнительных продаж.
5. Давайте правильное описание и красочные фотографии товаров и услуг.
Объявление находят по ключевым словам введенных покупателями.
Чем более информативно заполнена карточка, тем выше вероятность клика объявления.
Например: Мы продаем кроссовки Adidas которые нам не подошли по размеру. Тогда в объявлении обязательно указываем состояние кросс. Указываем оригинал это или реплика! Указываем размер. Пишем бренд на английском и русском языке. Пишем модель. Пишем цвет. Пишем материал. В довесок указываем бренды схожие с вашим "Nike", "Reebok" итп.
Покупатели на Авито любят живые фото, чтобы они были качественные, но не постановочно идеальные. Вам надо соблюдать этот баланс.
Я рассказал Вам базовые правила хороших продаж.
Но это однозначно не все и не всё. Есть так же продвижение товаров за денежку, с которыми я так и не разобрался и всегда просто сливал бюджет. Не упомянул о встроенных алгоритмах которые оптимизируют или пессимизируют показы объявлений в зависимости от частоты публикаций. Так же рассказал о возможности видеопрезентации товара.
Есть много еще чего что поможет вам продавать с авито. Желаю вам разобраться в этом и написать. А я, с радостью почитаю о вашем опыте.
Успехов в продажах!
Подпишитесь на канал. Мне вас не хватает <3