Слишком большой зарплаты не бывает, ведь всегда кажется, что можно было бы и побольше – правда? На самом деле, данный вопрос относится к сфере рыночных отношений. Работодатель и работник - те же самые покупатель и продавец на рынке.
Меня зовут Денис Шилкин. Я бизнесмен, основатель Первого Центра Брака и Семьи. Только для подписчиков я составил список 10 самых эффективных книг по саморазвитию, кототными? Как говорил классик, все семьи несчастны по-своему, и это правильно. Дрые помогут прокачать мозг и изменить денежное мышление, а значит, зарабатывать больше. Подписывайтесь на канал, обновляйте страницу и читайте скрытый пост.
Работодатель готов купить знания, умения и навыки своих сотрудников, но хочет получить «товар» как можно более качественным и дешевым. Работник же, напротив, желает продать свои способности подороже. Проблема в том, что хотят дорого стоить абсолютно все, но только единицы не боятся об этом открыто говорить. Остальные делают вид, что деньги им вовсе не важны (привет, негативное денежное мышление, подаренное в детстве) или боятся, стесняются озвучить свою «стоимость», как специалиста – а вдруг потенциальный работодатель откажет или сочтет, что это слишком дорого?
Как же договориться о высокой заработной плате, не вызвав негатива начальника? Вот несколько советов, которыми я и сам пользовался в бытность наемным работником:
1. Открыто и без стеснения говорите о своих преимуществах. Людям, страдающим от синдрома самозванца, тяжело говорить о своих плюсах, даже если их огромное количество. Им кажется, что это умеют все, и в них нет ничего необычного, а значит, и ценного для работодателя. Тут два варианта: либо начальник увидит неуверенного в себе человека без нужного набора характеристик и придет к выводу, что ему такой сотрудник не нужен, либо воспользуется положением и посадит работника на минимальную зарплату только из-за его неспособности открыто говорить о своих требованиях. Согласитесь, обе альтернативы неприемлемы.
2. Для любой профессии есть так называемая «вилка», то есть общепринятый размер заработной платы «от» и «до», в зависимости от опыта, профессионализма, места жительства кандидата и прочих критериев. Если вам предлагают оплату по нижней планке, а хотелось бы больше – приводите статистику, можете даже подготовить какую-то таблицу или график. Работодателю придется объяснить причины пониженной оплаты, хотя чаще, если он в вас заинтересован, то согласится увеличить оклад.
3. Продумайте, какие «плюшки» можно попросить у работодателя, кроме денег. В некоторых компаниях тарифная сетка устанавливается руководством «сверху» и менять ее на местах не имеют права. Тогда можно договориться о других преимуществах трудоустройства: удаленной работе, свободном графике, оплате ГСМ, проезде транспортом предприятия, отдыхе за счет работодателя и прочих приятных выгодах.
4. Сразу называйте завышенную сумму, чтобы в процессе торгов был «задел», который вы готовы якобы уступить. Так часто продают недвижимость: заранее плюсуют примерно полмиллиона для возможности торга и создают иллюзию уступки. Причем об этом знают и продавец, и покупатель, но довольными остаются оба.
5. Хорошо подготовьтесь к собеседованию, продумайте, как закрыть все возможные возражения потенциального работодателя. Важно, чтобы доводы были основаны на фактах: например, точной статистике ваших продаж, количестве больничных листов за период работы в прошлой компании, заработке проектов, которые вы курировали.
И помните: когда речь идет о вашем заработке, то дело не только в деньгах. Суть в позиционировании перед будущим работодателем, поэтому отбросьте скромность в сторону. В этих вопросах она не украшает, а только заставляет будущего начальника усомниться в ваших компетенциях и снизить оклад.
Вам не стыдно просить о большой заработной плате?
С любовью к Вам, Денис Шилкин