Wildberries полностью перестроил свою модель, превращая каждое касание покупателя с товаром в потенциальный источник дохода для платформы.
Новые рекламные зоны: платно даже в избранном и корзине
Ранее платный трафик был только в поиске, но теперь Wildberries расширил монетизацию. Покупатель добавил товар в избранное? Если продавец не заплатит, клиенту могут показать аналогичный товар конкурента. Отложил покупку? В корзине покупателя появится реклама похожих товаров, которые перетянут внимание.
Система работает так, что теперь без рекламного бюджета рассчитывать на заказы становится сложнее. В отличие от прошлых лет, когда маркетплейсы боролись за расширение ассортимента и стимулировали новых продавцов заходить на платформу, сегодня они нацелены на максимальное извлечение прибыли с каждого показа.
В этой статье я написал как в 10 раз ускорить расчет расчет рекламного бюджет и быстро посчитать прибыль, особенно для новых товаров на старте.
Что изменилось:
✅ Покупатели видят рекламу даже в избранном и корзине
✅ Wildberries зарабатывает не только на продаже, но и на каждом взаимодействии с карточкой товара
✅ Без бюджета на продвижение товар рискует остаться невидимым даже для тех, кто уже интересовался им
Бесплатный органический трафик умирает
Раньше продавцы могли рассчитывать на определенный процент бесплатного трафика благодаря хорошей оптимизации карточки, отзывам и динамике продаж. Теперь Wildberries активно снижает влияние этих факторов, подталкивая селлеров к платному продвижению.
Алгоритмы площадки теперь работают так, что без вложений карточка быстро теряет позиции. Даже если товар популярен, конкуренты, которые платят за рекламу, будут показываться выше.
💡 Вывод: маркетплейс делает всё, чтобы без бюджета продавцы не могли эффективно конкурировать.
Поисковая реклама – единственный управляемый трафик, но дорогой
На сегодняшний день единственный инструмент, которым продавец может хоть как-то управлять, – это поисковая реклама. Именно здесь можно:
• Удалять неэффективные запросы
• Фиксировать ставки
• Контролировать, за что именно платишь
Однако и тут маркетплейс меняет правила. Теперь минимальные ставки больше не доступны, а рекомендованные ставки рассчитываются на основе медианной цены по первой странице. Это значит, что вход в рекламу стал дороже, чем раньше, а снижение ставок практически не даёт эффекта.
👉 Фактически, Wildberries копирует модель Яндекс.Директа, где поисковый трафик – самый дорогой, а автоматические рекламные кампании съедают бюджеты быстрее.
Как продавцам адаптироваться к новой реальности.
Оптимизация рекламы: не экономить, а считать юнит-экономику
Для этого я создал свой автоматизированный шаблон таблицы, где расчет товара происходит за пару минут.
Одной из ключевых ошибок селлеров остаётся желание поставить самую низкую ставку в рекламе и ожидать продаж. В новой системе это не работает:
❌ Минимальная ставка – это практически отсутствие трафика
❌ Слишком низкие бюджеты не дают нормального количества показов
❌ Автоматические кампании могут слить 100 000 руб впустую, если не контролировать аудиторию
Что делать? Считать юнит-экономику перед запуском рекламы.
• Сколько вы готовы заплатить за клик?
• Сколько заказов нужно для выхода в прибыль?
• Какие поисковые запросы реально приводят покупателей?
Реклама – это не кнопка «Вкл/Выкл», а точный расчёт.
Продвижение через внешку: селлерам не хватает инструментов аналитики
Другой важный момент – работа с внешним трафиком. Многие продавцы пробуют привлекать клиентов через блогеров, Telegram-каналы или рекламу в соцсетях, но есть проблема:
Wildberries не даёт нормальных инструментов для анализа внешнего трафика.
В отличие от Яндекс.Маркета, где можно привязывать уникальные артикулы к источникам, здесь невозможно отследить, откуда пришла конкретная продажа.
Что делать?
📌 Использовать UTM-метки (но они работают не везде)
📌 Прогонять трафик через промежуточные страницы (лендинги)
📌 Протестировать привлечение клиентов на другие платформы перед запуском масштабных кампаний
Блогеры, бартер и ключевые запросы – работают, но не всегда
Многие продавцы ошибочно считают, что можно продвигаться через блогеров разовыми раздачами. Но если дать 5-10 товаров по бартеру – эффекта не будет.
Как правильно делать:
✅ Определять ключевые запросы перед запуском
✅ Массово выдавать товар (не 5 штук, а 100+)
✅ Договариваться с блогерами об инструкциях (правильные ключевые слова, сценарий)
Бартер – это не волшебная кнопка, а часть стратегии.
Выводы и рекомендации
✅ Бесплатного трафика больше нет, и маркетплейсы активно монетизируют каждый клик
✅ Поисковая реклама – единственный управляемый канал, но он дорогой
✅ Минимальные ставки в рекламе больше не работают, нужен грамотный расчёт бюджета
✅ Селлеры должны пересмотреть стратегию, чтобы не просто «включать рекламу», а анализировать трафик и юнит-экономику - читай в этой статье.
✅ Внешнее продвижение через блогеров или соцсети требует продуманного подхода
Эра бесплатных продаж на маркетплейсах закончилась. Теперь побеждают не те, у кого лучший товар, а те, кто умеет правильно считать и эффективно работать с рекламой. 🚀
💬 Как ты адаптируешься к этим изменениям? Делись в комментариях!
