Как все получалось.
В институте я учился на педагога.
Русского языка и литературы.
Перспектив
особо не имелось, поступил, так как в детстве много читал, чтобы много
не употреблять. Конец ельцинской эпохи в Москве помню достаточно
омерзительным временем.
Но это- имхо.
Ну так вот.
Макдоналдс первый был уже открыт на Смоленской, в теории "Свободная касса" я мог выговаривать не хуже всех и за свое будущее был относительно спокоен.
Меня увлекал предмет античной литературы, у нас вел крутой мужик такой,
Б.А.Г., профессор и вообще яркий оратор, умеющий держать любую аудиторию
сколько угодно времени.
Мне запомнилось, помимо прочего, про пса Цербера.
Многие думают, что он не ВЫПУСКАЕТ из мира мертвых.
А вот фиг.
Функция Цербера- НЕ ВПУСКАТЬ в мир мертвых. Проход туда надо заслужить.
В принципе, достаточно просто быть мертвым (соответствовать критерию допуска), тогда трехглавый пёс пропустит.
Но горе тому, кто не соответствует критериям прохода.
Пес встанет у них на пути.
К чему я это все.
Древние люди уже знали, что человек должен соответствовать своей функции.
Для каждого- своя занятость.
Если ты мертв- в мир мертвых, мимо Цербера.
Богат- молись Гермесу.
Мускулист- бегом за Аресом.
Любишь противоположный пол- привет, Афродита.
Такая вот вполне работающая модель компетенций.
И это был мир- без ошибок.
В нем не звучала ужасная фраза- "может быть, у него/нее получится, давай возьмем на испытательный срок".
НЕТ. НЕПРАВИЛЬНО. ЦЕРБЕР НЕГОДУЕТ. В HR НЕ БЫВАЕТ "МОЖЕТ БЫТЬ".
HR- наука точная.
HR не завлекающий глашатай.
HR есть Цербер.
Цербер не пускает лишних.
И не пускает ненужных.
Он пропускает - только своих.
Общее Важное.
Помни о переговорных правилах.
Качай работу с возражениями.
Слушай реальных топовых продавцов.
Смейся вместе с нами.
Давайте заценим, как Ваши сотрудники тащат ожидания и потребности в переговорах.