Всегда заключай контракт.
Фраза из культового фильма культового персонажа, кстати, все критики сходятся на том, что это лучшая роль Алика Болдуина за карьеру, хотя он в фильме там 10 минут (и, как истинный бизнес-тренер, САМ ничего не продает, хе-хе).
Эту же фразу произносит герой фильма-последователя, "Бойлерная", при приеме на работу брокера-стажера на холодный обзвон.
Всегда заключай контракт.
Не уходи, не отпускай, примени все возможное из арсенала убеждения.
Ведь именно эта сделка - твои деньги.
Именно эта сделка- залог благополучия твоих близких.
Именно эта сделка - показатель твоего переговорного мастерства и профессионализма.
Результат именно этой сделки- твое отражение в зеркале самооценки.
Всегда заключай контракт.
В одной из сцен один из продавцов расстроенно сообщает, что сделка сорвалась, "она посоветовалась с юристом", на что получает искреннее удивление коллеги: "И ТЫ ПОЗВОЛИЛ"??
Мало кто знает, что фильм снят- по пьесе.
Автор этой пьесы работал то ли риэлтором, то ли страховщиком. В Америке.
Личные продажи, в общем.
Так в чем фишка.
Пьеса написана в ШЕСТИДЕСЯТЫЕ ГОДЫ двадцатого века. 70 лет почти прошло.
И ничего не изменилось. Всегда заключай контракт.
Автор написал в 60-ых годах.
Фильм снят в 1992 и адаптирован под 90-ые годы.
Я впервые посмотрел в 2010.
Не изменилось ни-че-го.
В торговле.
Ни нейросети, ни автоматизация бизнес-процессов, ни СRMы не заменят:
"Если не можешь стерпеть это, как ты стерпишь оскорбления от клиента"? (с), Блейк, ГленГариГросс.
Всегда заключай контракт.
Так говорит герой Аль Пачино герою Джека Лемонна.
"Всегда заключай контракт, Шелли.
Как нас учили.
Как ты. Меня. Учил".
Общее Важное.
Помни о переговорных правилах.
Качай работу с возражениями.
Смейся вместе с нами.
Слушай реальных топовых продавцов.