Дмитрий Колодник | Клиенты на недвижимость

204 подписчика

Как мы привлекли 58 заявок на новостройки в Ижевске с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте

19 февраля19 фев

5 мин

Оглавление

Клиент:
Продвигаемые услуги:
География:

В современном мире недвижимости конкуренция становится все жестче, а привлечение клиентов — более сложной задачей. Традиционные методы рекламы работают уже не так эффективно, как раньше, а стоимость лида продолжает расти. Однако с правильным подходом к таргетированной рекламе можно получать качественные заявки по приемлемой цене. В этом кейсе мы расскажем, как помогли агентству недвижимости в Ижевске наладить стабильный поток заявок, используя всего 50 000 рублей рекламного бюджета.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Агентство недвижимости из Ижевска

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки.

География:

Ижевск и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Ижевске).

Цель запуска таргетированной рекламы ВКонтакте:

Привлечение клиентов на покупку квартир в новостройках Ижевска.
Оптимизировать стоимость заявки.
Масштабировать кампании на новые сегменты и предложения от клиента.

Результаты:

За месяц получили

58 заявок по 718 руб.

Исходная ситуация

Агентство недвижимости из Ижевска обратилось к нам с задачей запустить поток заявок на подбор новостроек комфорт-класса. До этого клиент использовал классические маркетинговые инструменты, такие как офлайн-реклама и сарафанное радио, но количество входящих обращений было нестабильным. Основные проблемы, с которыми столкнулся клиент:

Высокая стоимость заявок в предыдущих кампаниях.
Отсутствие системного подхода к привлечению лидов.

Клиент поставил перед нами цель: обеспечить стабильный поток заявок по минимальной стоимости в рамках рекламного бюджета 50 000 рублей.

Подготовка к запуску

1. Создание рабочего процесса. Для оперативного взаимодействия с клиентом мы сразу создали рабочий чат, где обсуждали все ключевые моменты по запуску. Такой формат позволил:

Быстро согласовывать рекламные креативы.
Оперативно реагировать на изменения в кампании.
Держать клиента в курсе всех этапов продвижения.

Ключевой акцент был сделан на лид-формах, поскольку они обеспечивают наибольшее удобство как для клиента, так и для риелтора, агентства недвижимости или застройщика. Лид-формы позволяют оперативно получать заявки с контактными данными и уточняющей информацией, что значительно сокращает путь от интереса до взаимодействия.

При необходимости мы можем настроить рекламу как на сообщения в группу «ВКонтакте», так и на лид-формы. Однако практика показывает, что большинство клиентов предпочитают второй вариант, поскольку лид-формы сразу предоставляют доступ к контактам клиента (номер телефона) и дополнительной информации.

Этапы работы с лид-формами

Настройка и запуск лид-форм
Лид-форма — это инструмент, позволяющий пользователю оставить заявку прямо внутри рекламного объявления. После заполнения формы данные клиента поступают на указанную почту, включая его номер телефона и ответы на вопросы.
Примерный процесс:

Клиент видит объявление, где подробно описаны условия или преимущества.
Он кликает на «Оставить заявку», заполняет форму, отвечая на несколько вопросов.
Вопросы формируются в зависимости от услуги: тип недвижимости, желаемый бюджет, местоположение, сроки и другие параметры.

Ниже вы можете увидеть пример лид-формы.

После отправки заявки клиент мгновенно получает уведомление на свою почту с подробной информацией о запросе. Это дает возможность оперативно связаться с ним. Чем быстрее риелтор начнет диалог, тем выше вероятность успешного взаимодействия.

Примеры заявок
В качестве примера можно увидеть реальные заявки, которые поступают на почту. Они включают:

Номер телефона клиента.
Ответы на предварительные вопросы.
Ссылка на соц.сеть. Что дает возможность связаться с потенциальным клиентом, если он не отвечает по номеру телефона.

Тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм.

2. Подготовка рекламных материалов. Так как клиент не смог предоставить видеоконтент (клипы), мы сосредоточились на статических креативах. Использовали:

Визуалы с минимальным платежом и планировками квартир.
Простые, но четкие УТП (уникальные торговые предложения), подчеркивающие доступность комфорт-класса.
Призыв к действию с удобной формой для заявки.

3. Настройка и тестирование аудитории. Мы протестировали несколько подходов к таргетингу:

Географический: таргетинг по Ижевску и ближайшим регионам.
Интересы: люди, интересующиеся новостройками, ипотекой, недвижимостью.
Ретаргет: аудитория, которая ранее интересовалась недвижимостью в Ижевске.
Широкая аудитория: запуск на всю РФ с акцентом на ключевые регионы.

Анализируя метрики, мы обнаружили, что наилучший результат показала общая рекламная кампания.

Ниже вы можете увидеть статистику из рекламного кабинета.

Скриншоты статистики из рекламного кабинета.

4. Оптимизация бюджета. В течение месяца мы активно тестировали и оптимизировали:

Перераспределяли бюджет на наиболее эффективные объявления.
Отключали креативы с высокой ценой за заявку.
Корректировали аудитории для повышения конверсии.

Скриншоты из нового рекламного кабинета Вконтакте.

Результаты

Общее количество заявок: 58 заявок.

Средняя стоимость лида: 718 рублей.

Дополнительные выгоды для клиента:

Повышенная узнаваемость агентства на рынке новостроек Ижевска.
Улучшение качества входящих заявок: заинтересованные пользователи.
Опыт работы с таргетированной рекламой, который клиент сможет использовать в будущем.

Этот кейс наглядно показывает, что даже при ограниченном бюджете можно получать заявки, если использовать таргетированную рекламу с умом. Правильная настройка, тестирование аудиторий и постоянная оптимизация позволили нам достичь впечатляющих результатов для клиента.

Если вы хотите стабильно получать заявки на недвижимость по выгодной цене — обращайтесь, мы знаем, как это сделать!