Введение
Неликвидные товары — это те товары, которые не пользуются спросом и остаются на складе без движения. В условиях высококонкурентных маркетплейсов такая ситуация может стать проблемой для продавцов, так как застой товаров может привести к потерям. В этой статье мы разберем, что делать с неликвидными товарами на маркетплейсах, как избежать их накопления и максимально эффективно работать с товарными остатками.
Основная часть
- Причины появления неликвидных товаров
Для начала важно разобраться в причинах, почему товары становятся неликвидными. Это поможет предотвратить накопление таких товаров в будущем:
- Переоценка спроса: Неправильный прогноз спроса может привести к тому, что товара окажется слишком много, а спрос на него не оправдает ожидания.
- Неактуальность товара: Товары могут выйти из моды или устареть (например, технологические гаджеты).
- Проблемы с описанием: Низкое качество карточки товара, плохие фотографии, отсутствие ключевых характеристик могут снизить интерес покупателей.
- Высокая конкуренция: Если на рынке слишком много аналогичных товаров, без уникальных преимуществ товар может оставаться непродажным.
- Шаги по работе с неликвидными товарами
Если неликвидные товары уже появились в вашем ассортименте, не стоит отчаиваться. Рассмотрим несколько стратегий их реализации:
Понижение цены:
- Снижение цены на товар может помочь ускорить его продажу, особенно если конкуренты предлагают аналогичные товары по более низким ценам.
- Пример: Успешные продавцы часто используют динамическое ценообразование, чтобы снижать цену на товар в ответ на падение спроса.
Распределение товаров на разные маркетплейсы:
- Если товар не продается на одном маркетплейсе, попробуйте выставить его на других платформах. Иногда спрос в разных местах может быть разным.
Акции и скидки:
- Проводите временные акции, предлагайте скидки или распродажи для стимулирования покупок.
- Пример: На маркетплейсах, таких как Wildberries и Ozon, часто проводятся акции, например, "Черная пятница" или сезонные распродажи, что помогает продавцам избавиться от неликвидных товаров.
Изменение карточки товара:
- Обновите фотографии, описание, добавьте видеообзор или улучшите ключевые характеристики. Иногда правильное описание может значительно повысить интерес к товару.
- Используйте платные инструменты или услуги для улучшения визуала, что повысит конверсию.
Бандлинг и комплекты:
- Продавайте товар в комплекте с более востребованным продуктом. Такой подход может помочь ускорить продажи товара, который не пользуется популярностью по одиночке.
Возврат товара поставщику:
- В некоторых случаях можно вернуть товары поставщику или договориться о скидке на следующие поставки. Это поможет минимизировать убытки.
- Ошибки, которые нужно избегать при работе с неликвидными товарами
Игнорирование причин низкого спроса:
- Если вы не анализируете причины того, почему товар не продается, то рискуете снова столкнуться с такой ситуацией. Понимание, почему товар не ликвиден, поможет избежать повторных ошибок.
Невозможность адаптировать стратегию продаж:
- Многие продавцы пытаются продать товар по той же цене, ожидая, что рынок изменится. Однако если товар долго не продается, пора пересмотреть стратегию.
Отсутствие активных рекламных кампаний:
- Простой товар может быть проигнорирован покупателями, если вы не проводите рекламные кампании или не уделяете должного внимания продвижению.
Пренебрежение качеством карточки товара:
- Карточка товара с плохим описанием и неудачными фото — это основная причина низкого интереса со стороны покупателей. Убедитесь, что все детали указаны правильно.
- Пример из практики
Возьмем случай продавца, который столкнулся с ситуацией, когда его товар — набор для ухода за кожей — не продавался несколько месяцев. Он решил:
- Понизить цену на 15%, чтобы привлечь больше покупателей.
- Провести акцию с дополнительными скидками при покупке двух и более наборов.
- Обновить описание карточки товара, добавив видеообзор и подробные фото.
- Использовать бандлинг и предложить набор с дополнительными аксессуарами.
Через месяц товар начал продаваться на 30% быстрее, что позволило освободить складские площади и снизить потери.
Выводы
Неликвидные товары могут стать серьезной проблемой для продавцов на маркетплейсах, но при правильном подходе можно избавиться от них и даже извлечь прибыль. Главное — оперативно реагировать на падение спроса и своевременно корректировать свои стратегии.
Рекомендуем использовать такие методы, как понижение цен, акции, улучшение карточек товара и бандлинг. Также стоит прислушиваться к отзывам покупателей и анализировать конкуренцию, чтобы избежать накопления неликвидных товаров в будущем.
Кроме того, с платформой Sellery вы можете найти экспертов, которые помогут вам с анализом неликвидных товаров, оптимизацией цен и продвижением на маркетплейсах. Это позволит вам эффективно управлять товарными остатками и фокусироваться на стратегическом развитии бизнеса.
Дополнительные советы
- Используйте инструменты динамического ценообразования для автоматического снижения цен на неликвидные товары.
- Следите за трендами и пытайтесь адаптировать свой ассортимент под изменяющиеся предпочтения покупателей.
- Не бойтесь экспериментировать с упаковкой или новыми форматами товаров.
Правильное управление неликвидными товарами может существенно повысить эффективность вашего бизнеса и минимизировать потери.
