Есть человек, которому надоело работать на производстве за 35 тысяч в месяц. Живет в Сибири, есть участок, гараж, мотоблок и доступ к бесплатному сырью — отходам пилорамы. Идея: производство пеллет — древесных гранул, которые используют для отопления и в качестве наполнителя для кошачьего туалета. Маржинальность высокая, сертификации не требует. Теперь вопрос: где лучше стартовать — на Wildberries или Ozon?
Первый шаг: анализ маркетплейсов
Ozon не требует гарантийного взноса, на Wildberries он составляет 10 000 рублей. Это важно, если стартовый бюджет ограничен. Самозанятые могут продавать только товары собственного производства, а выручка до 2,4 млн в год не требует регистрации ИП. Пока этого хватает.
Следующий момент — комиссии. В категории "Сад и дом" у Wildberries она 17%, у Ozon — 19%. В "Товарах для животных" на Ozon комиссия ниже (11% против 12% у WB). Значит, запускаться в обеих категориях сразу выгоднее на Ozon.
Немного рассчетов:
Проверка конкуренции: где проще пробиться
На Wildberries по запросу "топливные пеллеты" выдается много наполнителей для кошачьего туалета. Конкуренция высокая, но обороты у лидеров миллионные. На второй странице выдачи конкуренция резко падает. Шансы есть, но сложно.
На Ozon в "топливных пеллетах" всего 8 товаров. Это шанс сразу попасть в топ. В "древесном наполнителе" конкуренция выше, но можно зайти с другой стороны — сначала с пеллетами, потом расширять ассортимент.
Вывод: на Ozon попасть в топ проще, поэтому логично стартовать именно там.
Проблемы, с которыми столкнется селлер
1. Как получить первые заказы без самовыкупов
Самовыкупы запрещены. На Wildberries раньше за них могли штрафануть на 100 000 рублей, сейчас штрафов нет, но карточки могут заблокировать. Ozon закрывает на это глаза, но тоже не приветствует.
Как решать? Запустить минимальную рекламу на органические показы, создать конкурентное УТП и проработать карточку товара.
2. Автоматические акции
Маркетплейсы могут снижать цену без согласия продавца. Особенно если товар долго лежит на складе. Наценка в 20-30% защитит от ухода в минус.
3. Возвраты и подмены
Есть риск, что покупатели вернут не тот товар. Это проблема, особенно с дорогими товарами. Решение — фиксировать упаковку и распаковку на видео.
4. Забронированные слоты на отгрузку
Перед распродажами сложно найти удобное время для отгрузки. Спасают Telegram-боты, которые мониторят свободные слоты, и работа с несколькими складами.
5. Конкурентные войны
Некоторые продавцы заказывают товары у конкурентов и массово их возвращают, чтобы "убить" рейтинг карточки. От этого защититься сложно, но важно быстро реагировать на негативные отзывы.
6. Блокировка средств на Wildberries
При резком росте продаж Wildberries может заморозить средства до 21 дня. Ozon такой проблемы не имеет, поэтому для новичка он безопаснее.
В итоге:
Для старта выбрана площадка Ozon. Там проще войти в топ, ниже комиссии в нужных категориях, а сам маркетплейс лояльнее к новичкам. Первым товаром станут топливные пеллеты, после выхода на стабильные обороты добавится категория "наполнители для животных". Если бизнес пойдет успешно, Wildberries станет вторым каналом продаж.
Стратегия: договориться о сырье, запустить производство в гараже, протестировать первую партию на Ozon, накопить оборотные средства и расширяться.
Начало положено, осталось воплотить в жизнь.
Мы в M-Seller помогаем селлерам выйти на маркетплейсы, оптимизировать процессы и увеличить прибыль. Хотите разобраться в нюансах? Напишите нам, и вместе разберём, как вам выстроить бизнес без лишних потерь. 🚀
Подписывайтесь на наш канал и получайте еще больше полезной информации о старте и ведении бизнеса на маркетплейсах:
https://t.me/+-kJF0CzChndmMDQy
