8 конкретных действий: от чистки трафика до работы с форматами.
В первой части статьи команда Digital Caramel разобрала семь причин низкого CPM: прокси-трафик и боты, характеристики аудитории, неправильные форматы, сезонность, перегрузку страницы, баннерную слепоту и AdBlock:
Теперь о том, что конкретно делать с каждой из них и с чего начать прямо сейчас.
1. Прежде всего очистите трафик
Любая работа по повышению CPM начинается с качества трафика. Если на сайт идут боты или прокси-пользователи, остальные действия будут малоэффективны. Алгоритмы рекламных сетей уже сформировали низкую оценку вашего инвентаря.
- Шаг первый: откажитесь от платного трафика из ненадежных источников. Сервисы, обещающие сотни тысяч посетителей за копейки, дают ботов.
- Шаг второй: проверьте показатель отказов и среднее время на сайте в Яндекс.Метрике. Если цифры аномальные – источник проблемы там.
Алгоритмы постепенно пересматривают оценку инвентаря после очистки трафика. Это занимает время, но CPM начинает восстанавливаться.
Читайте также:
2. Разберитесь со своей аудиторией по сегментам
Усредненный CPM скрывает больше, чем показывает. Откройте Яндекс.Метрику и посмотрите на статистику за 30 дней в разбивке по странам, устройствам и ОС. Вы можете обнаружить, что небольшая часть трафика (например, мобильные пользователи из определенного региона) приносит непропорционально большую долю дохода.
Это важная информация для двух решений: убедитесь, что рекламные блоки технически корректно работают именно для этого сегмента. И подумайте, что именно привлекает эту аудиторию и можно ли увеличить ее долю.
3. Подберите форматы под тип сайта
Формат рекламы напрямую влияет на ставки, и здесь нет универсального ответа — есть ориентиры.
- Развлекательным сайтам, блогам и новостным порталам хорошо подходят interscroller, fade-in box, in-page и outstream форматы. Они органично встраиваются в пользовательский сценарий.
- Если на сайте мало активных действий со стороны пользователя, стоит сфокусироваться на fullscreen, floorAd или topAd.
- Статичные баннеры в формате биллборда 970x250 на главной странице или в шапке позволяют монетизировать каждый визит и подходят для любого типа площадки.
- Story-форматы в сайдбарах и combo-баннеры, совмещающие видео и текстово-графические объявления, дают стабильный результат на большинстве сайтов.
Тестируйте варианты. A/B-тесты быстрее любых рекомендаций расставят все по местам.
4. Используйте в свою пользу сезонность
Если вы не можете изменить сезонность, то можете к ней подготовиться. Лучшие месяцы для CPM – ноябрь и декабрь: рекламодатели дожигают годовые бюджеты, конкуренция на аукционах максимальная. Март заметно лучше января и февраля. Q2-бюджеты начинают разгоняться, но до уровня Q4 ему далеко.
Практический вывод: концентрируйте усилия по привлечению нового трафика к Q4. Те же посетители в ноябре принесут значительно больше дохода, чем в июле. Если вы занимаетесь контентом и можете влиять на частоту публикаций, Q4 время работать на максимум.
5. Оптимизируйте количество и расположение блоков
Сократите количество рекламных блоков до разумного минимума и сосредоточьтесь на их расположении. Блоки в зоне видимости без прокрутки и встроенные внутрь контента дают более высокие ставки. Рекламодатели платят именно за видимые показы.
Проверьте настройки частоты показов. Fullscreen-реклама после каждого клика – это слишком агрессивно: пользователи либо уходят, либо на автомате начинают кликать «закрыть», что убивает эффективность размещения.
Скорость загрузки страницы тоже имеет значение. Медленный сайт отпугивает посетителей еще до того, как они увидят рекламу. Поведенческие метрики ухудшаются, ставки падают.
Читайте также:
6. Боритесь с баннерной слепотой
Периодически меняйте расположение рекламных блоков. Это нарушает привычный паттерн и возвращает внимание постоянной аудитории к объявлениям. Параллельно работайте над привлечением новых пользователей через поисковый трафик: новый посетитель воспринимает рекламу свежим взглядом.
Еще один рабочий инструмент – ротация форматов: если на странице стоит статичный баннер, замените его на анимированный или видео на две-три недели. Смена формата действует как смена обстановки – глаз снова цепляется.
Читайте также:
7. Аккуратно настройте обход AdBlock
При аккуратной реализации инструменты обхода AdBlock позволяют восстановить часть потерянных показов. Важно, чтобы подход не был агрессивным: блокировка контента до отключения AdBlock или принудительный показ рекламы поверх него ухудшают пользовательский опыт и в итоге увеличивают отток аудитории. Цель – восстановить показы, а не раздражать людей.
8. Работайте только с проверенными рекламными сетями
Реклама с агрессивным или вводящим в заблуждение контентом дает более высокий CTR и ставки в краткосрочной перспективе. Но в долгосрочной она разрушает репутацию площадки: пользователи перестают доверять сайту, рекламодатели избегают размещения рядом с некачественным контентом, платформы понижают рейтинг инвентаря.
Выбирайте сети, которые фильтруют нежелательные объявления и работают прозрачно. Это не только вопрос этики – это вопрос долгосрочной монетизации.
Мы в Digital Caramel:
Уделяем первостепенное внимание чистоте рекламных объявлений и размещаем только те из них, которые полностью соответствуют законодательству Российской Федерации.
Используем передовые инструменты для блокировки нежелательного контента, вредоносных программ и рекламы, вводящей в заблуждение.
Стремимся к тому, чтобы на сайтах наших партнеров показывалась только высококачественная реклама, обеспечивая тем самым безопасность площадок для их пользователей!
Отдельная ловушка: красивый CPM при низком реальном доходе
Некоторые рекламные сети показывают впечатляющие ставки, но считают показы по узким критериям: например, принимают трафик только из определенных гео, а остальной игнорируют. В итоге красивая цифра CPM сочетается с низким реальным доходом.
Всегда сверяйте фактические выплаты с данными по показам. Хорошая сеть продает весь ваш трафик без потерь, а не только удобную его часть.
У Digital Caramel нет проблем с количеством рекламодателей, поэтому наши партнеры не должны волноваться о потерянных показах. Они получают все деньги, которые заработали.
Чеклист: что проверить прямо сейчас
- В Яндекс.Метрике проверьте показатель отказов и среднее время на сайте: ищите аномалии, которые указывают на некачественный трафик.
- Посмотрите на структуру аудитории: страны, устройства, ОС. Найдите самый доходный сегмент и убедитесь, что реклама для него работает корректно.
- Пересчитайте количество рекламных блоков на странице. Если их больше трех-четырех, скорее всего, это уже избыточно.
- Проверьте, где физически стоят блоки: видит ли их пользователь без прокрутки? Встроен ли хотя бы один блок внутрь контента?
- Сравните фактические выплаты с количеством показов в отчете рекламной сети. Если разрыв большой, стоит разобраться, за какой трафик сеть не платит.
- Запланируйте A/B-тест форматов на ближайший месяц.
Если хотите пройти этот чеклист не в одиночку, Digital Caramel помогает владельцам сайтов оптимизировать монетизацию и зарабатывать больше на рекламных размещениях. Аудит, настройка форматов, работа с сегментами трафика – все это часть нашей работы с партнерами. С нами уже 2500+ паблишеров. Подробности на digitalcaramel.com.
CPM растет не от одного действия, а от последовательной работы с несколькими факторами одновременно. Начните с диагностики – и дальше будет понятно, куда двигаться.
Что из этого чеклиста уже делаете вы — и что даёт лучший результат? Напишите в комментариях.
Читайте также: