Объявления в автобусах и лифтах — вполне рабочий способ
Продвигаться в небольшом городе сложнее, чем в столицах и миллионниках. Клиентов не так много, бюджеты у них меньше, а конкуренция всё равно высокая.
Делимся рекомендациями для риелторов, которые хотят достичь успеха в родном регионе, а не переезжать в Москву или Санкт-Петербург. А в Клубе риелторов можно обсуждать с коллегами из разных городов, кто как набирает клиентов и какие способы действительно работают.
Будьте активны в местных сообществах
Узнаваемость и доверие — это ключевые факторы, которые помогают специалистам продвигаться в небольших городах. Станьте «своим», чтобы люди приходили к вам, когда им понадобятся услуги риелтора.
- Подпишитесь на сообщества ВКонтакте или телеграм-каналы своего города.
- Включайтесь в диалог, отвечайте на вопросы и предлагайте помощь.
- Добавьте в имя профиля ключевые слова: «риелтор» и название города. Так участники сразу будут видеть, кто вы и чем занимаетесь.
- Закупите рекламу в этих группах, чтобы вас точно заметили.
👉 Совет: не ограничивайтесь онлайн-площадками. Посещайте офлайн-мероприятия — например, бизнес-завтраки, тематические выставки или благотворительные акции. Заявляйте о себе везде, где это уместно.
Покупайте наружную рекламу
В небольшом городе наружная реклама может быть весьма эффективной, так как люди чаще передвигаются по одним и тем же маршрутам. К тому же она дешевле, чем в миллионниках.
Вот где можно размещать рекламу:
- на билбордах в районах с высокой проходимостью;
- в общественном транспорте — на спинках сидений и стенках автобусов;
- по-прежнему актуальны бумажные объявления на стенах — для людей, которые ищут специалистов «по старинке».
👉 Совет: у многих городов есть свои телевизионные каналы. Если позволяет бюджет, договоритесь о съёмке рекламного ролика, который покажут в эфире.
Уделяйте больше времени продвижению, а сервис «Сделка» поможет справиться с рутиной. Составим договор, зарегистрируем право собственности и проведём безопасные расчёты.
Сотрудничайте с локальным бизнесом
Договоритесь о партнёрстве с местными компаниями, чья целевая аудитория совпадает с вашей. Например, можно обмениваться заказчиками с мебельным магазином, ремонтной бригадой или дизайн-студией. Вы будете советовать их услуги своим клиентам, помогая обустроить новое жильё, а они — рекомендовать вас тем, кто собирается продавать или сдавать недвижимость.
👉 Совет: договоритесь о бонусах за рекомендации — например, можно выплачивать процент от сделки за каждого приведённого клиента. Так у ваших партнёров будет реальная мотивация советовать именно вас, а вы получите больше целевых клиентов без лишних затрат на рекламу.
Оставляйте визитки
В отличие от листовок, визитки не выкидывают при первой возможности, а кладут в кошелёк. Выбирайте заведения, где бывают ваши потенциальные клиенты. Лучше всего работают места, где люди задерживаются: ресепшен мебельного салона, стойка администратора в спортзале или кофейня в бизнес-центре.
Спросите владельца, можно ли разместить визитки на постоянной основе. В качестве бонуса предложите рекомендовать его бизнес своим клиентам.
👉 Совет: добавьте QR-код на вашу страницу или что-то полезное — например, чек-лист по покупке недвижимости. Это привлечёт больше внимания и увеличит шансы, что вас запомнят.
Запускайте акции
Предложите лояльным клиентам бонусные условия сотрудничества — например, скидку за каждого друга, который придёт к вам по рекомендации. Или можно запустить розыгрыш репостов: скидка либо бесплатная услуга для случайных людей из числа репостнувших вашу рекламу.
👉 Совет: программу «Приведи друга» лучше сделать бессрочной. Ведь неизвестно, когда другу вашего клиента понадобится риелтор.