Онлайн-торговля на маркетплейсах стала настоящим спасением для малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей. Площадки вроде Wildberries и Ozon уже давно захватили лидирующие позиции на рынке. Но для новичков первый шаг в этой сфере может быть запутанным: нужно выбрать платформу, понять её особенности, правильно настроить процессы. Давайте разберёмся, где легче стартовать, чтобы избежать типичных ошибок и не разочароваться на старте!
💼 Регистрация: у кого проще?
Регистрация на маркетплейсах — это первый и обязательный шаг для начала работы. На первый взгляд, процесс не кажется сложным, но есть детали, которые могут стать преградой для начинающих.
Для регистрации на Wildberries и Ozon необходимо:
• Создать аккаунт на сайте платформы.
• Указать ИНН, ОГРН, данные расчётного счёта и другую информацию.
• Подключить электронный документооборот (ЭДО).
• Подписать договор с использованием ЭЦП.
Однако у каждой платформы есть свои особенности.
- Wildberries работает только с ИП, ООО и самозанятыми. Это значит, что физическим лицам придётся открыть бизнес перед регистрацией. Самозанятые могут торговать ограниченным набором товаров, а для работы с некоторыми категориями потребуется ИП или ООО.
- Ozon, напротив, предлагает больше вариантов. Платформа позволяет физическим лицам продавать товары собственного производства. Это упрощает старт для тех, кто ещё не готов открывать бизнес, но хочет попробовать свои силы.
Если вы хотите минимизировать бюрократию и начать как физлицо, выбирайте Ozon. Для более серьёзного подхода и широкого ассортимента лучше подойдёт Wildberries.
📊 Аудитория и конкуренция: где ваши товары заметят быстрее?
Маркетплейсы привлекают миллионы покупателей, но не стоит забывать, что высокая популярность платформы создаёт жёсткую конкуренцию среди продавцов.
- Wildberries — абсолютный лидер по количеству пользователей. Ежедневно платформу посещает более 20 миллионов человек, а её популярность охватывает всю Россию и страны СНГ. Однако это значит, что многие ниши уже заняты крупными продавцами, и новичкам сложно пробиться в топ выдачи.
- Ozon уступает по числу пользователей (около 183 миллионов посещений в месяц), но его аудитория активно растёт. За последние два года платформа значительно увеличила долю новых продавцов, и конкуренция здесь ниже, чем на Wildberries.
На что обратить внимание:
Wildberries иногда отклоняет заявки, если ваш товар не соответствует их ожиданиям по спросу или качеству.
Ozon предоставляет больше свободы, допуская к продажам практически любые товары.
Если вы только начинаете и хотите быстрее выйти на рынок, Ozon станет более лояльным выбором.
💰 Стоимость входа: сколько нужно вложить?
Затраты на старте играют ключевую роль для начинающих продавцов.
Wildberries:
С осени 2022 года введён регистрационный взнос — 30 000 рублей. Это ощутимый барьер для тех, кто только начинает бизнес.
Комиссия за продажу варьируется от 19% до 33%, в зависимости от категории товара.
Дополнительные расходы: плата за хранение товаров на складе, доставка и возвраты.
Ozon:
Регистрация бесплатна, что делает платформу более привлекательной для новичков.
Комиссия ниже: от 1% до 15%, в зависимости от категории.
Однако расходы на логистику и хранение на Ozon могут быть выше, особенно для крупногабаритных товаров.
Пример расчёта:
Если вы продаёте товар стоимостью 1000 рублей, то:
• На Wildberries с учётом всех комиссий вы получите около 600 рублей.
• На Ozon, в зависимости от категории, чистая прибыль может составить от 700 до 800 рублей.
Для старта с минимальными вложениями лучше выбрать Ozon. Если вы готовы инвестировать больше ради высокой посещаемости, стоит рассмотреть Widberries.
🚚 Логистика и хранение: что выгоднее?
Обе платформы предлагают два варианта работы:
➡️ FBO (Fulfillment by Operator): товары хранятся на складах маркетплейса, а доставка и возвраты полностью управляются площадкой.
➡️ FBS (Fulfillment by Seller): продавец самостоятельно хранит товар, упаковывает и отправляет заказы.
Wildberries:
• Более низкие затраты на хранение и доставку, особенно для товаров массового спроса.
• Однако задержки в приёмке товаров на складах могут стать проблемой.
Ozon:
• Удобные инструменты для самостоятельной логистики.
• Высокие затраты на хранение крупногабаритных товаров.
Если вы планируете работать с небольшими, лёгкими товарами, Wildberries может быть выгоднее. Для тех, кто хочет больше контролировать процесс доставки, подойдёт Ozon.
📈 Продвижение: где ваши товары заметят?
Продвигать товары на маркетплейсах — это целая наука.
На Wildberries продвижение основано на участии в акциях и распродажах. Пропустите сезонную распродажу — и ваши карточки могут потерять позиции. Платформа также активно использует рейтинги и отзывы для формирования выдачи.
На Ozon продавец сам выбирает, участвовать ли в акциях. Это позволяет гибко подходить к ценообразованию. Платформа предлагает таргетированную рекламу и возможность привлекать трафик из социальных сетей.
🎯 Что выбрать новичку?
Выбирайте Wildberries, если:
• Вы готовы вложить больше на старте.
• У вас есть популярный товар, который интересен массовой аудитории.
• Вы хотите использовать логистику и склады маркетплейса.
Выбирайте Ozon, если:
• У вас ограниченный бюджет.
• Вы хотите самостоятельно контролировать акции и продвижение.
• Вам важна гибкость в выборе товаров.
Каждый маркетплейс предлагает свои преимущества, и правильный выбор зависит от ваших целей, ассортимента и бюджета. Главное — изучить рынок, понять особенности платформ и быть готовым адаптироваться к новым условиям. Начните с малого, тестируйте стратегии, и ваш бизнес обязательно вырастет! 🚀
Подписывайтесь на наш канал и получайте еще больше полезной информации о старте и ведении бизнеса на маркетплейсах -
https://t.me/+-kJF0CzChndmMDQy
