Ключевые ограничения:
- Корпоративный стиль.
Это часто строгий свод правил, сформированный в условиях, которые уже не актуальны. Например, бренду может быть запрещено менять дизайн слайдов, использовать реалистичные образы или отстраиваться через креативный контент. - Универсальное позиционирование.
То, что работает в традиционных каналах продаж, часто неэффективно на маркетплейсах. Здесь покупатели ожидают другого подхода — четких преимуществ, понятного языка и визуалов, которые "цепляют". - Непонимание языка маркетплейса.
У каждой ниши сформирован свой визуальный и текстовый "язык". Пользователи ожидают увидеть выгоды, эффекты и решения своих проблем уже на первом слайде. Но многие бренды вместо этого размещают логотип или стандартное название продукта, игнорируя ожидания аудитории.
Что теряют бренды?
Бренды упускают тысячи потенциальных клиентов — тех, кто слышал о них, но не знаком с продукцией. Такие пользователи готовы сравнивать, выбирать и впечатляться. Но вместо того чтобы завоевывать их внимание, бренды молчат, рассчитывая на узнаваемость имени.
В итоге маркетплейс превращается для них лишь в канал дистрибуции, а не в мощный маркетинговый инструмент.
Как это изменить?
Адаптивность — вот что помогает брендам выделяться и зарабатывать больше. Те, кто уже внедрил свободное оформление карточек, увеличили продажи. Почему? Потому что они начали говорить с аудиторией на ее языке, показывая реальные преимущества.
Важные шаги для успеха на маркетплейсах:
- Создание уникального позиционирования.
- Свобода в оформлении карточек и креативе, без страха повредить имиджу бренда.
- Использование визуалов и текстов, которые отвечают на запросы клиентов: результат, выгода, эмоции.
- Готовность пересмотреть корпоративный стиль ради повышения эффективности.
Ключевой вопрос: вы хотите зарабатывать больше или продолжите терять долю рынка, сохраняя старую стратегию?
Те, кто найдут баланс, займут лидирующие позиции, а остальные останутся в тени.