Есть мой авторский метод "ПРАВДА", пользуйтесь на здоровье
П = Р*А*В - Д + А, где
Правильная оценка компании
Реальная чистая прибыль компании в год (наличные деньги, которые можно забрать, и компании от этого не станет хуже долгосрочно)
Аптимистичный :) срок, на который можно прогнозировать эту прибыль, в годах (не более 3)
Вероятность того, что сценарий будет не хуже прогноза (от 0 до 1, где 1 - традиционный существующий монополистичный бизнес с энергичной командой с 10-летним опытом в отрасли)
Долги, залоги и пр., за что надо будет заплатить, в т.ч. в случае ликвидации компании
Активы компании (деньги на счету, ликвидные ценные бумаги, собственность которую можно продать без участия компании, ...), то, что можно легко превратить в деньги за 3 месяца в случае ликвидации бизнеса
Выводы для компаний:
- купил станок - теперь он стоит как металлолом, если только такое не продается на авито по цене покупки
- ремонт офиса, торговое оборудование - стоят НОЛЬ
- запасы сырья и товара стоят НОЛЬ
- контракты, база, аудитория - стоят НОЛЬ, только если вас не покупает прямой конкурент, который растет быстрее вас
- нет даже выручки и активов - оценка НОЛЬ
- хреновая команда - оценка НОЛЬ
- не умеешь продавать - оценка НОЛЬ
- изобрел/напрограммировал мегапродукт, который некому продавать - оценка НОЛЬ
- вложил 100500миллионов в разработку, но это никому не можешь продать, в т.ч. как патент - оценка НОЛЬ
- идеальная команда, но непонятно где деньги в ближайшие 2 года - оценка НОЛЬ
- думаешь как инстаграм продаться стратегу без выручки - сколько проектов ты сам лично уже продал без выручки? - оценка НОЛЬ
- в отрасли все меняется каждый день - оценка НОЛЬ
- нет ничего кроме идеи - оценка НОЛЬ
- уже сделал продукт и даже начал продавать - оценка все равно НОЛЬ
- считаешь, что я мудак и твой проект стоит 2 миллиона долларов на стадии прототипа - оценка все равно НОЛЬ (а инвестор который бабла даст лучше бы в казино пошел сыграл)
- на балансе земля - оценка НОЛЬ
- на балансе недостроенная недвига - оценка НОЛЬ
Любой бизнес стоит для разумного покупателя одну годовую прибыль минус долги плюс активы. Остальное - бонус за понимание покупателя как ему заработать на этом бизнесе больше, чем продавец.
Во всех случаях кроме непосредственно момента получения денег от покупателя бизнес ничего не стоит, потому что неликвиден. Стоимость определяется только в момент реальной покупки реальным покупателем, и только на момент покупки.
Если вам предложили купить ваш стабильный бизнес по оценке в 2 раза выше ПРАВДА - думайте крепко. Если в 5 раз выше - продавайте не думая.
