Вы собираетесь продать квартиру или сдать в аренду? Для того чтобы получить максимальную выгоду от сделки, недвижимость нужно подготовить, а именно позаботиться о ее привлекательном внешнем виде. Как создать благоприятное впечатление от квартиры, которую вы хотите сдать в аренду или продать?
О секретах предпродажной подготовки мы поговорили с Надеждой Донских-Тырса, руководителем проекта Room Staging.
Надежда, что такое хоумстейджинг и какие основные задачи он решает?
В полном понимании это инструмент маркетинга, позволяющий улучшить впечатление от объекта недвижимости на потенциального покупателя, планирующего его продажу или сдачу в аренду.
Строго говоря, хоумстейджинг — всегда коммерческая история, так как главная его цель — продать или сдать недвижимость дороже и быстрее.
Вот наглядный пример квартиры до и после хоумстейджинга.
То есть хоумстейджер делает квартиры красивыми, и они лучше продаются?
Многие, кто слышал о хоумстейджинге, полагают, что секрет его успеха в том, чтобы навести красоту, и даже пробуют делать его самостоятельно. На деле это лишь видимая часть работы стейджера. Созданию концепции преображения всегда предшествует глубокий анализ объекта и локации, в которой он находится. Детально изучаются предложения конкурентов в районе сдачи или продажи: их цены, состояние объектов, описание на площадке, а также преимущества местоположения. Эта информация нужна для того, чтобы понять, каким образом можно выгодно выделиться на фоне других. Анализ самого объекта дает понимание, как выделить объект с минимальными усилиями и достичь максимального результата при продаже.
Кто в основном заказывает хоумстейджинг?
В первую очередь, это собственники — продавцы жилья и люди, которые профессионально занимаются сдачей жилья и апартаментов — рантье. Кстати, рантье одними из первых распознали ценность хоумстейджинга и активно внедряют его на своих объектах. Это связано с тем, что на рынке аренды колоссальная конкуренция, в больших городах построены и строятся целые комплексы доходной недвижимости. Это вызывает необходимость выделяться на фоне остальных и не конкурировать ценой.
Также все больше риэлторов и агентств недвижимости внедряют хоумстейджинг как обязательный и необходимый этап успешной и быстрой сделки.
Получается, в небольших городах хоумстейджинг пока менее востребован?
Может быть, пока не все знакомы с этим новым инструментом. Но те, кто знаком и внедряет, снимает сейчас первые сливки. Например, недавно мы «отстейджили» серию объектов под сдачу клиентке из небольшого городка в Мурманской области. В результате теперь она успешно сдает свои объекты в 2 раза дороже, ее гости теперь — респектабельные люди, а сами объекты в топе предложений ее города на площадках бронирований.
Ещё несколько примеров квартиры до и после хоумстейджинга.
Стоимость аренды до изменений в сезон - 1000 рублей, в несезон -1500 рублей, стоимость после хоумстейдинга в сезон - 2500, в несезон - 3000 рублей. За год клиент только за счет хоумстейджинга дополнительно заработает 300-400 тысяч рублей.
Есть ли отличия хоумстейджинга для продажи и аренды?
Да, безусловно, есть нюансы. Например, для того чтобы выгодно и быстро продать недвижимость, нужно, чтобы она понравилась максимальному числу покупателей. А секрет успешной сдачи в аренду кроется в том, чтобы правильно определить свою целевую аудиторию и подготовить объект именно под ее интересы.
Хоумстейджинг в новостройке, для продажи, для долгосрочной или краткосрочной аренды, для загородной недвижимости, коммерческой и элитной недвижимости имеет в каждом случае свои особенности и нюансы.
Какие приемы позволяют быстро преобразить квартиру?
Вот что можно сделать, если бюджет 0 или ваш потенциальный покупатель уже едет на просмотр:
Шаг 1. Уберите лишние вещи. Ничто не должно отвлекать покупателя от просмотра квартиры. Уделите внимание проходам и доступам к окну и балкону, они должны быть свободны. Если есть возможность, избавьтесь от лишней и громоздкой мебели.
Шаг 2. Уберите личные вещи. Это делается для того, чтобы покупатель не чувствовал себя гостем в чужом доме. Что может оттолкнуть: религиозные, политические предметы, коллекции, сувениры, фотографии и прочее.
Шаг 3. Устраните небольшие несовершенства. Отклеивающийся уголок обоев, неработающая лампочка или болтающаяся розетка — всё это дает возможность для начала разговора о торге.
Шаг 4. Проведите качественную уборку. Это создаст общее благоприятное впечатление: в чистой свежей квартире захочется жить каждому, в грязной — никому.
Шаг 5. Впустите свет и покажите выгодно пространство. Раздвиньте шторы, сделайте небольшую перестановку, назначьте время показа на солнечные часы.
Это самые быстрые и бесплатные способы преображения квартиры.
На сколько процентов, по вашему опыту, можно дороже продать квартиру после изменений?
Конечно, каждый случай уникален. Для объективности могу привести в пример результаты официального исследования российского рынка хоумстейджинга , проведенного в 2021 году. Согласно данному исследованию, в 83,8% случаев применение хоумстейджинга увеличивает стоимость объекта недвижимости. В среднем 13.8%.
То есть если взять квартиру, рыночная стоимость которой до хоумстейджинга оценена в 10 млн. рублей, то после она уже может оцениваться в 11,38 млн. рублей. При этом в сам хоумстейджинг вы инвестировали условно 200 тыс. рублей. Итого чистая прибыль от внедрения хоумстейджинга составит больше 1 млн. рублей. Получается, это достаточно выгодная инвестиция.
Конечно, сейчас не 2021 год, и рынок недвижимости обладает достаточно низкой волатильностью. Поэтому главной задачей хоумстейджинга в данный период является продажа как таковая по адекватной цене и на лучших условиях для продавца.
А какова цена предпродажных перемен?
Какую сумму нужно потратить, чтобы подготовить квартиру к продаже?
Здесь тоже все индивидуально. В основном это зависит от изначального состояния объекта и от той суммы, которую собственник готов инвестировать в объект. Профессиональные хоумстейджеры работают с любым бюджетом (даже нулевым) и действуют строго в рамках указанного заказчиком бюджета. Главное правило: при минимальных усилиях достигнуть максимального результата.
Как понять, что перед тобой профессионал, если это достаточно новая профессия для нашего рынка?
Во-первых, у хоумстейджера должно быть свидетельство об образовании. В России существуют несколько сильных школ, в которых преподают фундаментальные основы хоумстейджинга. Во-вторых, у стейджера должны быть собственные реализованные проекты с реальным финансовым результатом. Только при выполнении этих двух условий можно утверждать, что перед нами профессионал.
Поделитесь, пожалуйста, секретами удачной фотосессии квартиры.
Действительно, именно фотографии лучше всего продают объект потенциальному покупателю. Согласно статистике, качественные снимки могут увеличивать стоимость объекта до 10%. Фотография так же важна, как и подготовка, и показ объекта, поэтому ей стоит уделить отдельное внимание.
Я могу дать несколько простых и полезных советов, которыми может воспользоваться каждый, у кого есть смартфон:
- Снимайте при естественном свете, желательно в хорошую солнечную погоду.
- Протрите объектив камеры спиртовой салфеткой.
- Включите при включенной камере сетку и следите за вертикалями и горизонталями.
- Желательно, чтобы смартфон в момент съемки был зафиксирован. Если под рукой нет штатива, поставьте телефон на устойчивую поверхность.
- Старайтесь спрятать провода и розетки.
- Не фотографируйте от груди, лучше взять камеру немного ниже.
- Снимайте фронтальные и угловые ракурсы.
- При публикации чередуйте общие, средние и крупные планы.
- Достаточно 10-20 качественных фото.
- Больше всего запоминается первая и последняя фотография.
И напоследок хотела бы дать нашим читателям небольшое напутствие. Рассматривайте хоумстейджинг в первую очередь как инвестицию — быструю и доходную, и внедряйте его по возможности ДО размещения объекта недвижимости на площадках продаж.
Все фотоматериалы предоставлены Надеждой Донских-Тырса, руководителем проекта Room Staging.
Ознакомьтесь с доступными ипотечными программами на нашем сайте.
#РосбанкДом
