Знакомо?
Если да - поставьте ➕ в комментариях. 🙂
Сразу скажу, что входить в ценовые войны - это билет в один конец.
Никогда, ни в каком бизнесе бесконечный демпинг не доводил ни до чего хорошего.
Либо компании разорялись и уходили с рынка.
Либо продукт приходилось удешевлять донельзя, что вызывало недовольство клиентов. И они в итоге сами отказывались от продукта.
Поэтому работать с демпингующими конкурентами нужно по-другому.
Чем компенсировать разницу в цене на один и тот же продукт:
1️⃣ Удобные финансовые инструменты.
Рассрочка, кредитование, лизинг...
2️⃣ Скидки на ДРУГИЕ продукты.
Сопутствующие товары, смежные категории, остатки на складах...
3️⃣ Скидки на покупку в будущем.
Или бонусная программа для аграриев.
4️⃣ Ценные доп. услуги:
агросопровождение, услуги внесения вашего продукта, настройка и ввод в эксплуатацию вашей техники, ремонт и обслуживание.
5️⃣ Доступ к информации.
Закрытые рассылки для аграриев, важные новости, полезные контакты, приглашения на мероприятия и семинары.
6️⃣ Обучение.
Самого агрария или его сотрудников.
7️⃣ Бартер.
8️⃣ Помощь аграрию в реализации его продукции.
9️⃣ Подумайте, что для вас стоит недорого, но очень ценно для агрария.
Очень подробно мы разбираем этот вопрос на Большом Курсе по продажам аграриям и агрохолдингам, а также будем углубляться в него на нашем ВЕБИНАРЕ по продажам аграриям в воскресенье в 18:00 (МСК).
Ссылка на регистрацию: https://is.gd/FwVkWS
