Токмаков Никита | Сельское Хозяйство

Фермеры, нужна ваша правда 👨‍🌾🌾 Тут коллеги проводят анонимный опрос среди малых и средних производителей зерновых и масличных (до 10 000 га) о текущем процессе и проблемах при реализации продукции. Хороший опрос и хорошая инициатива - предлагаю их поддержать. Наши ответы помогут улучшить условия торговли. Причем прямой торговли с конечниками, без перекупов. Я уже ответил 🕒 Среднее время прохождение опроса 5–7 минут 👉 Пройти опрос: https://forms.yandex.ru/cloud/6932a32395add5385cb98e54/?utm_source=nt Заранее спасибо за помощь!

АГРАРИЕВ ОСВОБОДИЛИ ОТ НАЛОГА, КОТОРЫЙ ОНИ И ТАК НЕ ПЛАТИЛИ На днях во всех новостях прошла новость "Госдума приняла закон - аграриев освободят от налога на сельхозтехнику с 2026г." Ну, вроде бы, класс! Молодцы! Хорошее дело! Но так выглядит ситуация для людей ВНЕ отрасли. А для тех, кто ВНУТРИ агросферы, это выглядит немного иначе. Мы сейчас и так не платим транспортный налог за сельхозтехнику, зарегистрированную на СХТП при условии её использования с сельхозработах (ну а как иначе?). Если углубиться в детали, то оказывается, что с 2026г. сельхозтехника становится объектом налогообложения, но аграриям будет предоставляться льгота. 😳 Короче, классный пример того, как можно сделать вроде как что-то полезное, по факту ничего не сделав. 🤣

СКОЛЬКО НА САМОМ ДЕЛЕ ДОЛЖНА СТОИТЬ ПШЕНИЦА Интересный расчет приводит Виталий Шамаев (Агроспикер). Привожу выдержки из него. Цена пшеницы в декабре 1999г - 1'725 руб/т без НДС. У нас существует 2 понятия инфляции: потребительская (рост стоимости продуктов) и производственная (рост стоимости производства). Если мы учтем уровень инфляции, то в 2025г. справедливая цена пшеницы должна быть: 🌾 по потребительской инфляции - 17'695 руб/т без НДС; 🌾 по производственной инфляции - 25'886 руб/т без НДС. Правильно смотреть именно производственную, так как она показывает, насколько выросла цена всего того, что мы используем для производства зерна - в 15 раз! Как вам? 🤔 И еще один вопрос, выходящий из цены зерна - объем валового продукта с гектара. Ведь возможность аграриям обновлять технику, увеличивать вносимые удобрения и вкладываться в интенсификацию производства зависит во многом от валового продукта с гектара (урожайность * цену тонны). Как выглядит валовый продукт с гектара на сегодня по странам (в переводе не рубли): 🇺🇸 США - 145'400 руб/га; 🇧🇷 Бразилия - 117'332 руб/га; 🇨🇳 Китай - 117'251 руб/га; 🇪🇺 ЕС - 114'521 руб/га; 🇦🇷 Аргентина - 100'063 руб/га; 🇨🇦 Канада - 91'861 руб/га; 🇷🇺 Россия - 68'390 руб/га; 🇦🇺 Австралия - 60'500 руб/га; 🇰🇿 Казахстан - 34'517 руб/га. - - 🌎 Весь мир - 90'782 руб/га; Мы ниже медианы. А чем ниже валовый продукт с гектара, тем меньше возможностей совершенствования производства и развития. Как вырастить валовый продукт? Либо увеличивать урожайность, либо увеличивать цены. Но как увеличивать урожайность, если нет денег на повышение интенсификации производства? Замкнутый круг... Какие варианты действий?

Ко мне приехала съемочная группа Культиватора и захотели поснимать спортивного фермера... Видели бы вы, как мы там угорали. 🤣🤣🤣 Статус: 28/100 - 28% пройдено. Впервые! Минус -1,35 кг 😂. Итого 15.5% цели по сбросу веса достигнуто. Несмотря на ЮГАГРО, я смог провести 5 тренировок: - 3 бега 35 мин. с темпом 6:08; - 2 силовых тренировки в зале. Выводы: 1️⃣ 4 недели мне потребовалось, чтобы восстановить дыхалку -  впервые в субботу я пробежал 5 км с темпом 5:45 и не сбил дыхания. 2️⃣ Вес начал снижаться только на 4й неделе! При этом я ничего относительно старта я не менял. 3️⃣ Впереди Рождественский Пост. И для меня это будет сложностью в питании, так как тяжело набирать достаточно белка. Вы, аграрии-спортсмены, как планируете поститься? 🙂

Актуальные вопросы технологии для рентабельности зернового бизнеса и роли полимерной тары в сохранении качества и маржи овощеводов. 19 ноября, с 15:30 до 17:00 на круглом столе «Технологии для рентабельности зернового бизнеса - гибкое хранение зерновых и масличных»: 1️⃣ Замминистра сельского хозяйства Краснодарского края Михаил Тимофеев подведет итоги агросезона и представит стратегию развития производства зерновых. 2️⃣ Свой опыт применения инновационных полимерных рукавов для хранения зерна и масличных представят спикеры «Лилиани», «Мираторг». График деловой программы ЮГАГРО насыщенный и плотный. Тем не менее стоит посетить круглый стол «От поля до полки – как полимерная тара сохраняет качество и маржу овощеводов», который состоится 20 ноября, с 15:00 до 17:00. 1️⃣ Опыт внедрения полимерной тары в сельском хозяйстве, новом решении для организации хранения овощей» поделится представитель Ай-Пласт. 2️⃣ Профессор СПбГАУ Андрей Калинин подробно представит результаты пилотных испытаний полимерного контейнера для овощей. 3️⃣ Об опыте применения оборотных складных ящиков для поставки томатов в розничные сети, новых стандартах ритейла в категории «Фрукты и овощи» расскажут представители ведущих торговых сетей и пулинговых операторов. А вы придете?

Рекомендую заглянуть на стенд Группы компаний «Эскорт» – российского производителя телематического оборудования, который уже много лет работает с агросектором. Обращаю внимание на 2 линейки компании: 1️⃣ Профессиональное метеооборудование под брендом Сокол Метео уровня Vaisala и OTT (но по гораздо более доступной цене!). Компания давно заслужила репутацию надежного партнера в сфере точного земледелия. На стенде можно будет увидеть: - метеостанцию Сокол-М1; - осадкомер Сокол-ДС1; - систему мониторинга влажности почвы Сокол-ДВП; - датчик фотосинтетически активной радиации Сокол-ФАР. (У ребят есть интересные кейсы внедрения в хозяйствах – описывают тут и расскажут на стенде) 2️⃣ Телематика для сельхозтехники и транспорта под брендом Эскорт Для контроля техники и снижения издержек работы транспорта – линейка умных датчиков: - Датчики уровня топлива – помогают экономить до 30% ГСМ. - Датчики заполнения и опустошения бункера – выявляют случаи недогрузки и хищения зерна. - Датчики расхода воды и жидкостей (удобрений, гербицидов и др.) - Датчики угла наклона – контролируют работу механизмов и навесного оборудования И это не все. Кстати, кейс внедрения, который сэкономил аграриям 500 моточасов работы в самый горячий сезон ребята покажут в деловой программе 18 ноября в 15.00 в зале 2.2. 📍 Выставка ЮГАГРО, г. Краснодар, ВКК «Экспоград Юг», Стенд №А1041 🗓 18–21 ноября 2025

Предложение крупным производителям сельхозтехники пересмотреть свою ценовую политику и начать продавать аграриям со скидкой выдвинули депутаты Госдумы в ходе пленарного заседания правительства. Оксана Лут (министра сельского хозяйства РФ): «Если посмотреть на стоимость пшеницы, в 2022 году средняя цена по стране была 12 тыс. руб. без НДС. На текущую дату 13,7 тыс. руб., то есть за три года рост на 1,7 тыс. руб. При этом трактора и комбайны выросли в цене на 40-89% по разным позициям. В таких условиях сложно покупать сельхозтехнику» Антон Алиханов (министр промышленности и торговли РФ): «Чистая прибыль этих предприятий (Ростсельмаш» и «Петербургский тракторный завод») составляла несколько десятков миллиардов рублей по итогам нескольких предыдущих лет. У них есть ресурсы для того, что бы давать свои скидочные программы». Дмитрий Патрушев (зампред правительства РФ): У РСМ «большие проблемы», в то время как «Петербургский тракторный завод», понимая какая будет конъюнктура спроса, вовремя начал охлаждать мощности производства. В связи с этим зампред поддержал идею продажи сельхозтехники со скидкой, которая лежит на складах в избыточном объеме. Вячеслав Володин (председатель ГД РФ): «Мы поддерживаем ваши предложения. Те, кто заработал, пусть посмотрят на свою маржу и накопленные ресурсы и тоже сделают шаги на встречу. Была тема вывозной таможенной пошлины, если сейчас она нулевая, то никак не влияет. Если у вас миллиардные доходы, то поработайте по нулям год-два. Не сбрасывайте трудовой коллектив, сохраните производство» Как считаете, снизят ли цены производители сельхозтехники?

ЕДУ НА ЮГАГРО 2025 Самый частый ко мне вопрос сейчас: "А ты едешь на ЮГАГРО?" Конечно! С 18го по 20е я в Краснодаре, ежегодно посещая лучшую выставку для растениеводов в стране. Это лучшее время для того, чтобы встретиться с коллегами со всей страны, разом решить кучу вопросом с партнерами и найти себе новые идеи для развития. У меня есть собственные правила посещения этой выставки: 1️⃣ Я еду туда с конкретным основным запросом. В этом году мой запрос - поиск партнеров по семеноводству и гибридизации. 2️⃣ Я выбираю интересные мне мероприятия деловой программы. На сегодня хочу посетить: - Семинар на тему «Стратегия развития СХП и роста прибыли в условиях экономической нестабильности»; - Семинар: «Склеротиниоз. Особенности, сложности, решения»; - Семинар: Климатические и экономические вызовы. Итоги года и пути сохранения эффективности с/х производства». - Семинар: «Развитие системы питания растений в СХП для повышения прибыли, начиная с 2026 года». 3️⃣ Я заранее назначаю встречи. Мне там даже 3х дней не хватает. Поэтому уже на сегодня у меня жестко по времени зафиксированы порядка 7 встреч. Если вы хотите со мной встретиться и что-то обсудить - рекомендую написать и договориться заранее. :) 👉🏻👉🏻👉🏻 Получить билет бесплатно - ССЫЛКА

СОЯ 2025. 4 ВАЖНЫХ ВЫВОДА СЕЗОНА Соя убрана, опытов много, выводов ещё больше. 1️⃣ Рекордов в этом году нет. В круг в зачете я закрыл всю площадь с урожайностью 28.7 ц/га в зачёте. Ни 40+, ни даже 35 ц/га (коими заслуженно хвастаются некоторые фермеры) у меня в этом году нет. Зафиксированный максимум этого года - 33,6 ц/га. 2️⃣ Почему не рекорд, ведь было много влаги? Потому что , во-первых, не влага стала ограничивающим фактором. Судя по моим наблюдениям, ограничивающим фактором в этом году являлись: - недобор активных температур; - сильная разность ночных и дневных температур в августе. Разница ночных и дневных температур больше 10С провоцирует в сое выработку этилена (гормона старения). Другими словами, при такой разнице температур соя начинает завершать свой цикл. А такая разница температур пошла уже с августа, когда сое нужно наливаться. А во-вторых 👇 3️⃣ Развитие болезней. Вот тут очень интересные наблюдения. Напомню, что у меня сои много - 37% площадей. Соя по сое три года подряд - стандартное звено севооборот. И я не выявил ЭПВ, достаточного для использования фунгицидов на 1м году выращивании сои и на 2м году (соя по сое). Но болезни поразили 3й и 4й год эксперимента соя по сое. Речь идёт в основном о склеротениозе (белой гнили). С учетом того, что влаги было много, фунгицидов я не использовал в обычной схеме и визуально поражение склеротениозом было ну очень заметное (30-40% поля), эффект от болезней на урожай следующие: - 3й год соя по сое - 26,3 ц/га (--2,4 ц/га или -8%); - 4й год соя по сое - 24,0 ц/га (-4,7 ц/га или -26%). И это ровно 4я часть моих полей. Если бы не они, я бы перешёл 30ц/га, но я осознанно шёл на опыт соя по сое более 3х лет. Выводы: 🌱 Я ввожу мощный фунгицид в обработку в цветение для 3го года соя по сое. 🌱 Выращивание 4го года соя по сое я продолжать не буду. 4️⃣ А что с белком? В среднем 40,3% на АСВ. Тут нам удалось удержать традиционную планку 40+. В итоге: Отличный год для опытов и лучшего понимания работы с моей любимой культурой. Детали по конкретным опытам будут позже. А как ваша соя в этом году?

⚡️ ОТКРЫВАЮ ВОЗМОЖНОСТЬ УЧАСТИЯ В НОВОМ ФОРМАТЕ БОЛЬШОГО КУРСА ПО ПРОДАЖАМ АГРАРИЯМ Теоретические курсы по продажам уже потеряли свою актуальность. Рынок находится в такой непростой ситуации, что академические знания и универсальные советы не могут помочь увеличить продажи и прибыль. Единственный вариант это сделать - узкоспециализированная работа с практиком. Причем важен опыт не только в продажах, но и глубокое понимание отрасли, и умение учить. На данный момент я провел обучение в очной и заочной форме в порядка 30 крупнейших российских и мировых компаниях в агросфере, а мои онлайн-курсы прошло более 1000 человек. >95% обученных мной людей улучшили свои результаты. За 6 лет, которые я занимаюсь обучением, только три человека попросили вернуть деньги за курс, т.к. не получили новой информации. Уникальность моих курсов: 📌 Узкоспециализированное обучение. Нет общей теории, вся информация уже адаптирована под продажи в агросфере. 📌 Особый формат работы, приводящий к высоким результатам, который мы разработали и внедрили только в этом году. 📌 Никаких кураторов, менторов и наставников с непонятной компетенцией, только прямой контакт со мной, с реальным фермером и экспертом в продажах (редкая комбинация). 📌 Разборы реальных сложных ситуаций, с которыми вы работаете прямо сейчас. 📌 Практические занятия и применение полученных знаний день-в-день специально для тех у кого, нет времени учиться. 📌 Возможность потренироваться в ведении сложных переговоров с настоящим аграрием (где еще вы такое увидите?) Традиционно, сразу после своего для рождения 15 октября я начинаю обучение в своем флагманском продукте - Большом Курсе по продажам аграриям и агрохолдингам. Этот курс – моя гордость. Я веду его уже 6 лет. Каждый год модернизирую, совершенствую и адаптирую под изменения рынка. В этом году почти полностью переработал формат – в итоге выкристаллизовался просто бриллиант. Искренне завидую тем, кто в этом году его пройдет. Курс 1 - Фундамент продаж и практика со мной в мини-группах. Подходит для новичков, для тех, кто ещё не продавал аграриям, и кому нужны навыки в работе с возражениями, в переговорах, в выявлении потребностей аграриев и закрытии сделок. Курс 2 – Инновационная системная методика и ежедневные инструменты. Для продвинутых или опытных продавцов. Те, кто уже достиг высот, но уперся в потолок и хочет взлететь еще выше – этот курс для вас! Ежедневная работа со мной в мастер-группе, где мы разбираем шаг за шагом: - поиск и подключение новых клиентов; - новый формат звонков и общения в мессенджерах; - КП, которые сами себя продают; - эффективная работа с ответами "нет денег", "я подумаю", "давайте позже"; - развитие повторных продаж. Две программы - одна система антикризисных продаж, где вы вместе со мной работаете целых 4 месяца над развитием своих продаж. 👉 Узнать детали, программу и забронировать место можно по ссылке: https://agrocourse.ru/bk Начинаем 15 октября. Предупреждаю, в мастер-группу со мной лично - места ограничены. Объять необъятное невозможно. Вопросы можно задать лично мне в телеграмм @tokmakov_nikita.

"Одному хозяйство досталось от отца, другому - от тестя, у третьего мать всем заправляет... И где тут их заслуги? Они все не настоящие фермера!" А как должно быть "по-настоящему"? По-настоящему - это обнуляться каждое поколение, это заново проходиться по тем же граблям и потом удивляться, почему нас опережают западные компании, которым уже больше ста лет с момента основания? Практически невозможно за одно поколение построить устойчивый бизнес. И тут еще вопрос, что сложнее: удержать взятую предыдущим поколением высоту и сделать шаг дальше с уже высоко задранной планки или начать с нуля? Не знаю. Наверное, в каждой ситуации по-разному. И это возвращает нас к теме поднятой мною на прошлой неделе - продолжить можно только то, что основатель хочет, чтобы было продолжено. Как вы считаете, думали ли основатели сегодняшних бизнес-династий (у нас их нет, к сожалению), когда были в самом начале пути: "Я готов оставить своим детям только то, где будет 100%-я уверенность в завтрашнем дне"? А такое вообще где-то существует? Уверен, что у них также многое не  получалось, они также справлялись с кризисами, искали пути выхода и развития и, главное, учили этому своих детей. На своём собственном примере. Сильные продолжатели бизнеса отцов рождаются не из ситуаций, где со всех сторон подстелена соломка, а из умения преодоления трудностей, кризисов и проблем. Ну а дети будут сами выбирать свой путь. Хотя, наверное, у вас будет другое мнение?

"Никита, вот ты вроде хорошо убираешь сою, выше 30 ц/га, а чего так слабо с подсолнечником? Люди, вон, по 35+ ц/га смело убирают!" Да, правда, моя урожайность по подсолнечнику в среднем за 4 года - 27,8 ц/га. В этом году - 27,1 ц/га. 30 ц/га в круг я смог перейти лишь один раз. Почему так? Я долго анализировал технологии и пришёл к следующим выводам. Чтобы мне увеличить урожайность, мне нужно: 1. Начать подкормки, обработки фунгицидами в фазе звездочки, десикацию и далее. Но я не имею высококлиренсового опрыскивателя, а дроны применять мы не можем. Это сразу отваливается. 2. Мне нужно делать междурядную культивацию. А для этого у меня ни техники, ни механизаторов. 3. Я ограничен гибридами, так как у меня есть заразиха, а после подсолнечника в севообороте идёт озимая пшеница. Таким образом, моя стратегия по подсолнечнику - не рост урожайности, а сохранение урожайности при снижении затрат. В моём случае я хочу забыть о подсолнечнике в тот момент, когда он становится выше колена. Всё, переключаемся на другие культуры, где я могу работать над рентабельным ростом урожайности: соя и пшеница. Именно поэтому я сейчас направляю свои усилия на поиск решений, которые оптимизируют затраты при сохранении урожайности: отечественные семена, подбор  оптимальных доз удобрений и прочее. 🌻 Выручка при 27ц/га на сегодня вполне нормальная ~100'000 руб/га с НДС. Больше я не получу без серьезных вложений. Поэтому надо работать над снижением себестоимости. Что я и делаю. Ибо в фокусе вопрос рентабельности. По сое - другая история. А какая у вас рентабельность на подсолнечнике?