Токмаков Никита | Сельское Хозяйство

СОЯ 2025. 4 ВАЖНЫХ ВЫВОДА СЕЗОНА Соя убрана, опытов много, выводов ещё больше. 1️⃣ Рекордов в этом году нет. В круг в зачете я закрыл всю площадь с урожайностью 28.7 ц/га в зачёте. Ни 40+, ни даже 35 ц/га (коими заслуженно хвастаются некоторые фермеры) у меня в этом году нет. Зафиксированный максимум этого года - 33,6 ц/га. 2️⃣ Почему не рекорд, ведь было много влаги? Потому что , во-первых, не влага стала ограничивающим фактором. Судя по моим наблюдениям, ограничивающим фактором в этом году являлись: - недобор активных температур; - сильная разность ночных и дневных температур в августе. Разница ночных и дневных температур больше 10С провоцирует в сое выработку этилена (гормона старения). Другими словами, при такой разнице температур соя начинает завершать свой цикл. А такая разница температур пошла уже с августа, когда сое нужно наливаться. А во-вторых 👇 3️⃣ Развитие болезней. Вот тут очень интересные наблюдения. Напомню, что у меня сои много - 37% площадей. Соя по сое три года подряд - стандартное звено севооборот. И я не выявил ЭПВ, достаточного для использования фунгицидов на 1м году выращивании сои и на 2м году (соя по сое). Но болезни поразили 3й и 4й год эксперимента соя по сое. Речь идёт в основном о склеротениозе (белой гнили). С учетом того, что влаги было много, фунгицидов я не использовал в обычной схеме и визуально поражение склеротениозом было ну очень заметное (30-40% поля), эффект от болезней на урожай следующие: - 3й год соя по сое - 26,3 ц/га (--2,4 ц/га или -8%); - 4й год соя по сое - 24,0 ц/га (-4,7 ц/га или -26%). И это ровно 4я часть моих полей. Если бы не они, я бы перешёл 30ц/га, но я осознанно шёл на опыт соя по сое более 3х лет. Выводы: 🌱 Я ввожу мощный фунгицид в обработку в цветение для 3го года соя по сое. 🌱 Выращивание 4го года соя по сое я продолжать не буду. 4️⃣ А что с белком? В среднем 40,3% на АСВ. Тут нам удалось удержать традиционную планку 40+. В итоге: Отличный год для опытов и лучшего понимания работы с моей любимой культурой. Детали по конкретным опытам будут позже. А как ваша соя в этом году?

⚡️ ОТКРЫВАЮ ВОЗМОЖНОСТЬ УЧАСТИЯ В НОВОМ ФОРМАТЕ БОЛЬШОГО КУРСА ПО ПРОДАЖАМ АГРАРИЯМ Теоретические курсы по продажам уже потеряли свою актуальность. Рынок находится в такой непростой ситуации, что академические знания и универсальные советы не могут помочь увеличить продажи и прибыль. Единственный вариант это сделать - узкоспециализированная работа с практиком. Причем важен опыт не только в продажах, но и глубокое понимание отрасли, и умение учить. На данный момент я провел обучение в очной и заочной форме в порядка 30 крупнейших российских и мировых компаниях в агросфере, а мои онлайн-курсы прошло более 1000 человек. >95% обученных мной людей улучшили свои результаты. За 6 лет, которые я занимаюсь обучением, только три человека попросили вернуть деньги за курс, т.к. не получили новой информации. Уникальность моих курсов: 📌 Узкоспециализированное обучение. Нет общей теории, вся информация уже адаптирована под продажи в агросфере. 📌 Особый формат работы, приводящий к высоким результатам, который мы разработали и внедрили только в этом году. 📌 Никаких кураторов, менторов и наставников с непонятной компетенцией, только прямой контакт со мной, с реальным фермером и экспертом в продажах (редкая комбинация). 📌 Разборы реальных сложных ситуаций, с которыми вы работаете прямо сейчас. 📌 Практические занятия и применение полученных знаний день-в-день специально для тех у кого, нет времени учиться. 📌 Возможность потренироваться в ведении сложных переговоров с настоящим аграрием (где еще вы такое увидите?) Традиционно, сразу после своего для рождения 15 октября я начинаю обучение в своем флагманском продукте - Большом Курсе по продажам аграриям и агрохолдингам. Этот курс – моя гордость. Я веду его уже 6 лет. Каждый год модернизирую, совершенствую и адаптирую под изменения рынка. В этом году почти полностью переработал формат – в итоге выкристаллизовался просто бриллиант. Искренне завидую тем, кто в этом году его пройдет. Курс 1 - Фундамент продаж и практика со мной в мини-группах. Подходит для новичков, для тех, кто ещё не продавал аграриям, и кому нужны навыки в работе с возражениями, в переговорах, в выявлении потребностей аграриев и закрытии сделок. Курс 2 – Инновационная системная методика и ежедневные инструменты. Для продвинутых или опытных продавцов. Те, кто уже достиг высот, но уперся в потолок и хочет взлететь еще выше – этот курс для вас! Ежедневная работа со мной в мастер-группе, где мы разбираем шаг за шагом: - поиск и подключение новых клиентов; - новый формат звонков и общения в мессенджерах; - КП, которые сами себя продают; - эффективная работа с ответами "нет денег", "я подумаю", "давайте позже"; - развитие повторных продаж. Две программы - одна система антикризисных продаж, где вы вместе со мной работаете целых 4 месяца над развитием своих продаж. 👉 Узнать детали, программу и забронировать место можно по ссылке: https://agrocourse.ru/bk Начинаем 15 октября. Предупреждаю, в мастер-группу со мной лично - места ограничены. Объять необъятное невозможно. Вопросы можно задать лично мне в телеграмм @tokmakov_nikita.

"Одному хозяйство досталось от отца, другому - от тестя, у третьего мать всем заправляет... И где тут их заслуги? Они все не настоящие фермера!" А как должно быть "по-настоящему"? По-настоящему - это обнуляться каждое поколение, это заново проходиться по тем же граблям и потом удивляться, почему нас опережают западные компании, которым уже больше ста лет с момента основания? Практически невозможно за одно поколение построить устойчивый бизнес. И тут еще вопрос, что сложнее: удержать взятую предыдущим поколением высоту и сделать шаг дальше с уже высоко задранной планки или начать с нуля? Не знаю. Наверное, в каждой ситуации по-разному. И это возвращает нас к теме поднятой мною на прошлой неделе - продолжить можно только то, что основатель хочет, чтобы было продолжено. Как вы считаете, думали ли основатели сегодняшних бизнес-династий (у нас их нет, к сожалению), когда были в самом начале пути: "Я готов оставить своим детям только то, где будет 100%-я уверенность в завтрашнем дне"? А такое вообще где-то существует? Уверен, что у них также многое не  получалось, они также справлялись с кризисами, искали пути выхода и развития и, главное, учили этому своих детей. На своём собственном примере. Сильные продолжатели бизнеса отцов рождаются не из ситуаций, где со всех сторон подстелена соломка, а из умения преодоления трудностей, кризисов и проблем. Ну а дети будут сами выбирать свой путь. Хотя, наверное, у вас будет другое мнение?

"Никита, вот ты вроде хорошо убираешь сою, выше 30 ц/га, а чего так слабо с подсолнечником? Люди, вон, по 35+ ц/га смело убирают!" Да, правда, моя урожайность по подсолнечнику в среднем за 4 года - 27,8 ц/га. В этом году - 27,1 ц/га. 30 ц/га в круг я смог перейти лишь один раз. Почему так? Я долго анализировал технологии и пришёл к следующим выводам. Чтобы мне увеличить урожайность, мне нужно: 1. Начать подкормки, обработки фунгицидами в фазе звездочки, десикацию и далее. Но я не имею высококлиренсового опрыскивателя, а дроны применять мы не можем. Это сразу отваливается. 2. Мне нужно делать междурядную культивацию. А для этого у меня ни техники, ни механизаторов. 3. Я ограничен гибридами, так как у меня есть заразиха, а после подсолнечника в севообороте идёт озимая пшеница. Таким образом, моя стратегия по подсолнечнику - не рост урожайности, а сохранение урожайности при снижении затрат. В моём случае я хочу забыть о подсолнечнике в тот момент, когда он становится выше колена. Всё, переключаемся на другие культуры, где я могу работать над рентабельным ростом урожайности: соя и пшеница. Именно поэтому я сейчас направляю свои усилия на поиск решений, которые оптимизируют затраты при сохранении урожайности: отечественные семена, подбор  оптимальных доз удобрений и прочее. 🌻 Выручка при 27ц/га на сегодня вполне нормальная ~100'000 руб/га с НДС. Больше я не получу без серьезных вложений. Поэтому надо работать над снижением себестоимости. Что я и делаю. Ибо в фокусе вопрос рентабельности. По сое - другая история. А какая у вас рентабельность на подсолнечнике?

Что произошло: Вчера Ольга Бузова приехала в Воронежский ГАУ снимать для своего сериала про вузы, где в новом сезоне она изучает агровузы страны. Комментарии в нашем местном фермерском чате: "Позорище" "Наверное, это следующий министр сельского хозяйства" "Бабло решает всё?" Мы, конечно, прикольные ребята. Никто не говорит об отрасли - плохо! Все должны знать и уважать! Начинают говорить об отрасли - плохо! По-другому надо! А как надо? Как должна выглядеть популяризация сельского хозяйства вовне отрасли? Снимать документалки о сложном трудовом подвиге в уборочную, как делали в Советском Союзе? Или приглашать людей с многомиллионной аудиторией вне отрасли, к мнению которых прислушивается эта аудитория? (Я не про Бузову, в частности, я про вообще. Я не спец по Бузовой и не знаю, чем она сейчас занимается.) Да нет точного ответа, потому что прежде этим никто не занимался в современной России. Вот начали. Пусть где-то наивно, где-то с ошибками и косяками. Но не ошибается тот, кто ничего не делает. Тем не менее вопрос остаётся: Как правильно популяризировать нашу отрасль вовне?

Описываю итог работы на установленных MSNavi автопилотах на комбайны. Плюсы: ➕ Загонки отрезаются сразу кратно жатке. Это серьезно экономит время, так как убирает "гребни" и полосы, которые получаются "в пол жатки". ➕ Если мы убираем узкорядные культуры, то качественная настройка автопилота увеличивает эффективную работу жатки на 20см. ➕ 3-4 часа проработать, отслеживая левый и правый края жатки - это ладно. А 8-12 часов? Внимание очень серьезно притупляется, люди устают, работа замедляется, чтобы избежать риск ошибок - берутся большие запасы с края... Автопилот устраняет эту проблему. ➕ У комбайнеров появляется возможность следить за качеством уборки, качеством зерна и думать, как его можно улучшить. ➕ Можно установить только "проводку", перенося руль, планшет и антенну с неиспользуемых на сегодня тракторов. Это же в разы дешевле! Минусы, а, скорее, нюансы: - Вы должны уметь переносить данные с автопилота сеялки на комбайн. Или хотя бы азимут. Особенно, если вы работаете с пропашными культурами или у вас несколько тракторов на одном поле. - На подсолнечнике бывает ситуация: крайний ряд, один подсолнечник смотри влево, другой - вправо. Чтобы зацепить оба, в моменте нужно вильнуть рулем. Что в итоге: По моему расчету скорость уборки сои увеличилась на 10%. Вроде не много, но я очень доволен. А главное, довольны, комбайнеры. Едем пробовать на кукурузе.

ЗАКРЫТЫЙ ВЕБИНАР. КРИЗИС АГРОПРОДАЖ: Разбор от Никиты Токмакова Для поставщиков аграриям. Этот вебинар — не теория. Это жёсткий разбор вопросов, которые прямо сейчас решают аграрии. Понимание наших проблем = качественная работа аграриев с поставщиками. Что разобрали: 🔥 Вопросы к аграриям: 🔸 Главные вызовы: финансы, кадры, климат. Как это меняет наш выбор техники и поставщиков? 🔸 Роль государства: какие меры поддержки рабoтают, а какие нет? Как санкции ударили по цепочкам поставок? 🔸 Самые рентабельные культуры будущего: соя, рапс, нут, лён. Куда вкладываться? 🔸 Экспортные пошлины: почему их вводят и как это бьёт по карману фермеров? 🔸 Главные мифы о российском АПК, которые мешают развитию. ⚙️ Вопросы мне от поставщиков аграриям: 🔹 Как продавать сервис, когда все вокруг демпингуют ценой? За что фермер готов платить? 🔹 Критерии выбора техники и оборудования: цeна vs надёжность vs сервис. Что на самом деле важно? 🔹 Трудности эксплуатации: что ломается чаще всего? Как избежать простоев? 🔹 Пoкупка б/у техники: какие риски и возможности? 🔹 Финансовые программы: лизинг, крeдит, рассрочка — что выбирают аграрии? 🔹 Ошибки дилеров: что убивает доверие? 🔹 Технологические тренды: что реально нужно хозяйствам в ближайшие 5 лет? 🔹 Как поставщик может помочь не просто продать, а повысить эффективность бизнеса клиента? Этот вебинар — готовые ответы на общение с аграриями и понимание их. Вы узнаете, что на самом деле волнует нас, как мы принимаем решения и как говорить с нами на одном языке. Доступ к записи - мой бoнус только для участников 14-дневного практикума «Антикризисные продажи аграриям». Его можно будет посмотреть уже в это воскресенье в закрытом канале 14-дневного практикума. 👉 Участвовать можно по ссылке - https://info.agrocourse.ru/express_workshop?utm_source=tg&utm_medium=main_channel Осталось 2 дня.

ЭФФЕКТ ФУНГИЦИДОВ НА СОЕ - ЧЕРЕЗ 20 ДНЕЙ ПОСЛЕ ОБРАБОТКИ В одном из предыдущих постов я рассказывал про опыты с тремя фунгицидами, которыми обработал свою сою в бутонизацию-цветение. Через 20 дней после обработки ко мне приехали сотрудники лаборатории Августа, чтобы отобрать растения для детального изучения. Всё было сделано "по фен-шую", и вот недавно ко мне прилетели 4 детальных отчета: контроль и 3 фунгицида. Так как использование фунгицидов на сое - это очень непростой вопрос то, думаю, вам будет крайне полезно увидеть данные результаты. Итак, влажная камера, через 20 дней после обработки фунгицидами: Переноспороз (ЛМР): Контроль - 2,7% Пиктор Актив - 0,9% Ланцея - 1,4% Эвклид - 2,0% Склеротиниоз (белая гниль): Контроль - 1,4% Пиктор Актив - 0,9% Ланцея - 0% Эвклид - 0% Фузариум: Контроль - 2,1% Пиктор Актив - 1,3% Ланцея - 0% Эвклид - 1,0% Альтернариоз: Контроль - 7,0% Пиктор Актив - 5,3% Ланцея - 3,1% Эвклид - 3,6% Кладоспориоз: Контроль - 5,3% Пиктор Актив - 2,9% Ланцея - 0% Эвклид - 3,6% Ризопус (плесневение): Контроль - 1,4% Пиктор Актив - 0% Ланцея - 0% Эвклид - 0% Нигроспора, пеницил, бактериальные колонии - везде 0. ИТОГО РЕЗУЛЬТАТ Если мы просуммируем проценты (так, конечно, делать впрямую нельзя, но для меня выглядит достаточно наглядно): Контроль - 20,0% Пиктор Актив - 11,1% Ланцея - 4,6% Эвклид - 10,1% P.S. Кому интересно покопаться детально в отчетах - напишите мне, без проблем пришлю.

Для поставщиков аграриям ПРЕДЛАГАЮ ЭКСПРЕСС-ПРАКТИКУМ "АНТИКРИЗИСНЫЕ ПРОДАЖИ ЗА 14 ДНЕЙ" Один день - одна техника - одно действие - обратная связь от меня Каждый, кто продает, сталкивается с ответом "давайте позже", просьбой о скидке или вовсе отсутствием реакции на своё предложение. В своём канале о продажах я целый месяц знакомил вас С эффективными техниками продаж. Но нужен режим практики с разбором. Экспресс-практикум поможет внедрить их в ежедневную работу и увидеть результаты. 🔥 Приглашаю всех поставщиков аграриям на 14-дневный экспресс-практикум по работам с аграриями в кризис. Начало 15 сентября. Формат (доступный поток — 1900 ₽): — 1 день = 1 техника = 1 короткое действие (написал/отправил/позвонил). — Мы все работаем в одной группе, в одном потоке - Вы присылаете скрин/текст — Я возвращаю правки и готовые формулировки. — Работаем по реальным ситуациям, по вашим «затыкам» и вашим клиентам-аграриям. И так двигаемся 2 недели. ⚡️Я хочу создать активный поток, где каждый участник сможет увидеть, как другие решают те же проблемы. К тому же у участников будет уникальная возможность получить советы от меня лично. Обычно такая возможность есть на продвинутых и индивидуальных тарифах большого курса. Стоимость их в десятки раз выше стоимости экспресс-практикума. Что разберём на практике за эти 2 недели: 1️⃣  Первый контакт и выявление потребностей — вход через процесс (варианты под СЗР/семена/технику). 2️⃣ Показ выгоды — как формулировать цифры, «что увидим первым», вместо абстракций и технических характеристик. 3️⃣ Возражения — техника «что говорить» на самые популярные возражения отрасли. 4️⃣ КП, которое продаёт — как переделать своё КП, чтобы оно приводило к продаже (разбор ваших примеров). 5️⃣ Выставки/поля — как превращать «визитки» в лиды и продажи. 6️⃣ Закрытие сделки — как работать с ответами «позже» без скидки, один шаг и срок. Для кого: менеджеры, руководители, собственники, у кого сейчас решения зависают. Для всех, кому нужно понять - как сейчас думают аграрии. Да и вообще для всех, кто хочет усилить свои продажи. Точно заберете с собой с практикума: ✅ Короткие, работающие формулировки на каждый день работы по самым сложным вопросам. ✅ Множество различных живых примеров и вариантов ответов на ваши вопросы и трудности в продажах аграриям. ✅ Понимание мышления агрария и как выстроить с ним сегодня взаимовыгодные долгосрочные отношения. Каким может быть эффект от прохождения экспресс-практикума: ✅ Оживление сделок, которые до того были «зависшими». ✅ Перестроенное КП, на которые аграрии захотят отвечать. ✅ Окупаемость затрат на проведение уже ближайшей выставки. ✅ Увеличение количества успешных сделок. 👉 Войти в поток: https://info.agrocourse.ru/express_workshop?utm_source=tg&utm_medium=main_channel

Я даже не поверил данилу- поехал сам проверять. Все дёргали меня по урожайности импортных и отечественных гибридов. Я не выкладывал, потому что взял время на перепроверку. Слишком они оказались "интересными"... Но переправерку лишь еще более разительно показала разницу между гибридами. Данные с одного поля, приведенные к зачетной влаге и усредненные по повторностям. 🌻 ЛГ59580 - 27,0 ц/га Это средний урожай для нас. Я надеялся на больший, ведь было много влаги. Но больший урожай принёс и больше болезни. А высококлиренсового опрыскивателя у меня нет. 🌻 Русид Сурус - 25,0 ц/га (-7,4%) Вот это та урожайность, которую я ждал. Чуть меньше, чем эталон. Но меня впечатлил гибрид, от которого я не ожидал. 🌻 Русид Сури - 29,5 ц/га (+9,3%) Этот гибрид заставил меня перепроверить урожайность ещё раз. И данные подтвердись. Если я даю цифры, то должен быть в них на 100% уверен. Кстати, результаты можно сравнить с густотой стояния к уборке: - ЛГ59580 - 42'000 корзинок на га. - Сурус - 55'000 корзинок на га. - Сури - 62'000 корзинок на га. Напомню, что посев был с одной густотой. Но до уборки "дошли не все". Впереди ещё анализ на масличность и экономический расчёт с учётом стоимости семян и цены реализации.

БЛОГ, АНГАЖИРОВАННОСТЬ С МИНСЕЛЬХОЗОМ И ПРОПЛАЧЕННЫЕ АГРОБЛОГЕРЫ. Вышло крутое интервью с мной от ЮГАГРО Connect. Буду выкладывать тут кусочки, а полное 40-минутное видео можно посмотреть по ссылке на платформе YugAgro Connect —> https://app.yugagro-connect.com/public/post?id=8a18a3afbdb848c8bcf8fb2af6a29741&vendorId=6666cb4b-b613-42f3-b950-5d8fa00c1936 Что вы думаете, будет Минсельхоз иметь своих "проплаченных агроблогеров"?

БИТВА ФЕРМЕРОВ. СРАВНИВАЕМ БИОМЕТРИЮ ПОДСОЛНЕЧНИКА Несмотря ни на какие перипетии с погодой и семенами, битва фермеров продолжается! Мы взяли по 10 произвольных растений у меня и у Павла и вот что получили: Моя делянка: Густота стояния - 43'000 раст/га. Диаметр корзинки - 17,4 см. Площадь корзинок на га - 1'022. Делянка Паши (Несовхоз): Густота стояния - 46'000 раст/га. Диаметр корзинки - 16,7 cм. Площадь корзинок на га - 1'007. Выводы: 1. Количество растений на гектар низкое по причинам: - Плохого качества семян. Если уж гибрид так распался, то что там наврали про всхожесть в документах и про их протравку - даже не берусь предположить. - Наличия склеротиниоза и других болезней, который "проредили" всходы. 2. Возможная причина большего кол-ва растений у Павла в биологии, которую он массивно вносил в почву до посева. Могла ли она помочь всходам и снизить влияние патогенов? Как думаете? 3. Диаметр корзинки "выравнивает" густоту всходов. Там, где гуще - диаметр корзинки меньше, и наоборот. 4. В итоге нас практически идентична на сегодня площадь корзинок на гектар. Ну, у меня на 1,5% больше, но это незначительная разница. Бункер покажет. 💪