Гитлер опередил свое время в отношении методов убеждения, основанных на психологии . На протяжении всего своего восхождения к власти и произнесения более 5000 речей он систематически использовал эти методы с необычайным успехом.
Гитлер самым решительным образом апеллировал к иррациональным инстинктам своей аудитории, обостренными ужасными условиями, в которых они оказались после Первой мировой войны. Он обещал исполнить их самые тайные желания и успокоил их тревоги страстным языком и постоянным повторением - по его собственным словам: «только постоянное повторение сможет запечатлеть идею в памяти толпы».
До стремительного подъема нацистской партии на мировую арену в 1930-х годах партия Гитлера была практически неизвестна. На выборах 1924 года в Германии она набрала всего 3% голосов.
Чтобы конкурировать с авторитетными партиями и произвести фурор в немецкой политике, он знал, что ему нужно объехать Германию вдоль и поперек и донести свое послание до как можно большего числа «простых людей». Это означало говорить с ними напрямую.
Он начал с малого, ориентируясь на небольшие пивоварни в городах. Люди, часто посещающие такие места, лучше всего могли отреагировать на его популистское послание. В конце концов, после многих речей и большого количества пива, это мобилизовало целое политическое движение.
Силу речи, когда речь идет о Гитлере, нельзя недооценивать. По его собственным словам, взятыми из «Майн кампф», сам Гитлер выражает свое мнение о важности произнесенного слова:
«Я знаю, что люди покоряются меньше написанному, чем произнесенному слову, что каждое великое движение на этой земле обязано своим ростом великим ораторам, а не великим писателям».
Гитлер не полагался и не доверял никому другому важную задачу написания своих речей. Известно, что он писал их целыми днями, редактируя по несколько раз.
Время не имело значения, когда дело доходило до письма. Он работал весь день и ночь, очень часто до раннего утра. Многочисленные сотрудники работали вместе с ним, делая заметки и его диктовку, печатая их прямо на пишущих машинках. Затем он тщательно исправлял наброски, пока они не становились идеальными.
Триггерные слова Гитлера
Гитлер часто использовал триггерные слова в своих речах, чтобы передать силу и мощь, чтобы вызвать реакцию толпы. Эти слова включали «меч», «огонь» и «кровь». Точно так же он полагался на символизм с такими метафорами, как орел и свастика. Они будут использоваться только в отношении Германии.
С другой стороны, когда Гитлер говорил о «врагах» - евреях и марксистах, использовались слова выражающие слабость. Одним из его любимых слов было «пацифист». Он использовал этот термин, говоря о чем-то, с чем он не согласен. Для Гитлера пацифизм был крайним признаком слабости.
Приемы убеждения
Метод убеждения Гитлера был основан на обращении с немецким народом как с группой, а не как с отдельными людьми.
Он также делал свои речи довольно простыми, предпочитая сосредоточиться на одном вопросе, а не на сложных речах, охватывающих много тем. По его мнению, несколько тезисов и речей, затрагивающих несколько тем, разбавили бы его центральное популистское послание.
Свидетельство этому можно увидеть в другой цитате из «Майн кампф»:
«…вся эффективная пропаганда должна ограничиваться очень немногими пунктами и должна повторять их в лозунгах до тех пор, пока последний член общества не поймет, что вы хотите, чтобы он понял весь смысл вашего сообщения. Как только вы пожертвуете этим лозунгом и постараетесь быть многогранным, эффект пропадет».
Еще одним приемом, который Гитлер использовал в своих речах, было создание ложной дилеммы в сознании аудитории.
Например:
ЛИБО Германия прогнется и примет условия Версальского договора, смирится со своей участью «людей второго сорта», ИЛИ же они могут вернуть себе достоинство, проигнорировать Версальский договор, перевооружиться и работать над восстановлением утраченных территорий.
На митингах нацистской партии Гитлер часто начинал тихо — иногда едва слышно — и казался застенчивым и сдержанным. По мере того как речь продолжалась, он все больше и больше оживлялся. Он приходил в ярость, кричал во весь голос и отчаянно размахивал руками. У слушателей оставалось впечатление страсти и преданности борьбе, что представляло Гитлера как «не очередного политика», а человека, который будет сражаться за обычных людей.
Последней тактикой, которую Гитлер использовал - убедить свою аудиторию в том, что остальной мир считает Германию гражданами второго сорта. Это очень злило толпу, которой всесторонне внушали, что они являются высшей расой. Гитлер приводил в качестве доказательства Версальский договор, который, по его мнению, относился к немцам как к недочеловекам.
Гитлер был и прекрасным оратором, и театральным актером. Он потратил годы, совершенствуя свое мастерство, изучая силу обольщения. Он часами писал и практиковался. Фотографии, показанные выше, были сделаны в 1925 году. К тому времени Гитлер выступал уже более четырех лет.
Его первые речи, произнесенные в грязных мюнхенских пивных, были ничто по сравнению с мастерскими выступлениями, которые он давал в 1930-х годах.
Впрочем, этим и занимаются мастера своего дела. Они берут врожденный талант и оттачивают его до совершенства.
При всем при этом основная направленность речи и приемов убеждения Гитлера в конечном итоге заключалась в том, чтобы убедить его аудиторию в том, что остальной мир считает Германию неполноценной, а ее народ - гражданами второго сорта.
Это разозлило толпу, которая все еще жила и видела негативные изменения в Германии после завершения Первой мировой войны, и именно Версальский договор Гитлер часто называл доказательством того, что к немцам относятся как к недочеловекам.
