Эта статья стала пособием по деловому общению для сотрудников ГАСПРОМа. Она опубликована в ГИД - это закрытое корпоративное приложение для сотрудников компаний "Группы "Газпром" Советы работают не только на руководителе, но и всех людях.
"Иван Иваныч, нам станок нужен, автоматизированный, он такой классный, нам работать будет легче. " Да нет у меня денег на ваш станок, обойдетесь."
Как пробить непробиваемую стену не прозорливости руководителя?
1. С начальством стоит изначально хорошие отношения, поддерживая руководителей в их инициативах. " Как вы хорошо придумали Иван Иваныч, сверхурочно поработать на выходные"
2. Сначала стоит прощупать почву под свое предложение.
Найти мотивацию руководителя внедрить вашу идею. " Иван Иваныч, как вы видите будущее нашей компании? Каких бы изменений вы ожидали от нас в ближайшее время?"и слушаете внимательно, потому что потом эти потребности Иван Иваныч а нужно будет использовать в своей аргументации. Например, он говорит, что ожидает от сотрудников большей самостоятельности, мечтает делегировать на вас часть обязанностей и свалить в отпуск.
3. Используя то, что вы узнали строите свое предложение по работе на основе того, что вы узнали о потребностях Иван Иваныча. " Если мы купим такой- то станок Иван Иваныч, то качество продукции вырастет и вам будет меньше нужно контролировать. У вас время для отдых и важных дел наконец- то появится.
Конечно, для применения этой стратегии нужно терпение, мудрость и желание заморачиваться. Но зато результат вас порадует, он будет стопроцентным.
Аналогично можно действовать не только общаясь в организации, но и в семье. И с друзьями и близкими.