Рынок франшиз растет стремительно, но также стремительно в интернете появляются отзывы: «Это просто развод». Франшиз-пустышек действительно много, а людей, которые загорелись идеей сверхприбыльного бизнеса с нуля – уже сложно остановить. Попробуем разобраться как вас обманывают продавцы «идей» и как этот обман раскрыть в два счета. Предупрежден – значит вооружен.
Вместо франшизы одно название
Самый простой обман, который просто раскрыть. Так работают компании-однодневки, которые делают сайт, размещают липовые отзывы и минимальный набор маркетинговых материалов. После заключения договора и оплаты компания исчезает, ликвидируется – ничего не докажешь.
Как распознать обман?
Проверить контрагента по базам, найти реально открытые точки по этой франшизе (скорее всего не найдутся), проверить судебную историю и юридический адрес.
Пару файлов эксель вместо ноу-хау идеи
Клиента доводят до сделки, он оплачивает паушальный взнос и с надеждой на светлое будущее и открытие своего дела получает пару документов, которые может сделать даже пятиклассник. Подобие бизнес-плана, которое легко скачать в интернете бесплатно. По факту дальше приходится делать все самостоятельно, натыкаться на все подводные камни, о которых никто не предупредит – хотя сама суть франчайзинга гласит обратное.
Как распознать обман?
Попробуйте связаться с действующими франчайзи, у которых уже есть опыт взаимодействия с конкретным франчайзером. Прямо сообщите, что хотите приобрести франшизу и вам важно узнать некоторые нюансы работы. Также стоит изучить статистику открытия и закрытия точек, если найдете ее в открытом доступе.
Обещание золотых гор
Часто франчайзер пускает пыль в глаза, преувеличивая ключевые показатели. Завышают прогнозируемую прибыль, занижают срок окупаемости проекта и сумму первоначальных инвестиций. Все это делает предложение визуально привлекательным, выделяет среди конкурентов, но цифры берутся с потолка и не соответствуют действительности.
Как распознать обман?
Изучите все показатели и соотнесите их с рынком. Прикиньте сами: сколько будет стоить аренда помещения в вашем городе, закупка оборудования, реклама. Также можно пообщаться с действующими франчайзи. Вряд ли вам откроют реальны финансовые показатели, но узнать «рабочесть» бизнес-модели можно.
Отсутствие поддержки
«До» вам обещают всестороннюю поддержку, ответы на любые вопросы 24/7, но «после» все испаряется. После подписания договора менеджеры или не берут трубки, отвечают только на «удобные вопросы», не помогают с оформлением документов. Базу контактов подрядчиков приходится буквально выбивать силой и настойчивыми звонками, как и ответы на вопросы.
Как распознать обман?
Предварительно изучите договор и проконсультируйтесь с юристом. Он подскажет какая именно поддержка закреплена в договоре. Если франчайзер говорит о поддержке по телефону в рабочее время – это должно быть прописано в договоре.
В чем правда?
Покупка франшизы – действительно ответственный шаг. Но надеясь на «успешный успех» франчайзи часто не видят очевидных подвохов и совершают кучу ошибок. Если пройдетесь по предложенному чек-листу обманов – сможете с легкостью отличить хорошую франшизу от мошенничества. Так, все возможные вопросы закрывает франшиза Pedant.ru, предлагающая подробный бизнес-план еще до заключения сделки.