Мы решили, что можно потихоньку рассказывать об игроках лабораторного рынка. Сегодня посвятим статью одному из самых молодых, но не менее интересных игроков - Лабквесту.
Мы смешаем факты, проверенные слухи и не будем взбалтывать, как завещал агент 007.
Самое важное резюме: Лабквест «отщепился» от лаборатории CMD, которая по сути своей и юридически является государственной Лабораторией при ЦНИИ Эпидемиологии. Но изюминка этой истории вовсе не в этом, а в мотивах создания Лабквест, их пути и текущего статуса.
*Правка*
Здесь ранее был текст, который описывал биографию Германа Шипулина и его взаимодействие с CMD и командой будущего Лабквест, который "отщепился" от лаборатории НИИ Эпидемиологии.
Герман "руками" юриста попросил скрыть или отредактировать эту часть текста текст, так как он может негативно повлиять на его репутацию как ученого, поэтому мы ее просто скрыли. Но, как говорится, кто ищет правды, тот всегда ее найдет :)
Путь
Лабквест выбрал интересный путь. С одной стороны они были премиальным брендом розничной лаборатории с амбициями делать мини-клиники и даже косметологические центры, а с другой стороны они ударились в ценовой демпинг на корпоративном рынке, при том, что их технологическая оснащенность для 2018 года была одна и из самых лучших и явно не соответствовало уровню дискаунтера.
Итак, решено: Лабквест будет покорять розничный рынок открытием собственных медицинских офисов, чтобы поддерживать высокий уровень обслуживания. А задачей направления франшизы будет «переманивание» партнеров из CMD в Лабквест.
Остается лишь вопрос финансирования, точнее он был еще в момент открытия, так как вряд ли государственный служащий мог иметь сбережений на 100-200 миллионов рублей для строительства собственной лаборатории. И если в первый раз команде Лабквест удалось привлечь долговое финансирование в размере 400-500 миллионов рублей, то для амбициозной цели «стать крупнейшей премиальной медицинской сетью» им было необходимо уже 1,5 миллиарда рублей.
Здесь история умалчивает, как именно и на каких условиях были найдены первые инвестиции и после получены вторые, но есть ряд слухов и фактов, которые утверждают, что:
- первый транш в виде займа на открытие лаборатории команда получила предположительно от частного инвестора из Чечни
- второй транш уже был от институционального инвестора, сделка с которым достаточно громко освещалась в СМИ - МедИнвестГрупп (МИГ): МИГ владеет К31, IPG, является активом Виктора Харитонина, который в свою очередь владеет Фармстандартом. В ходе этого транша, насколько видно из отчетности Лабквест - займ от первого транша был либо реструктурирован, либо погашен за счет вложенных средств МИГа.
Почему Фармстандарт/МИГ? Тут можно только предполагать, но очевидны следующие факторы: компании Виктора Харитонина вложились в открытие частных клиник в Чеченской республике, построили совместно с правительством централизованную лабораторию в республике - а значит вложение в Лабквест могла быть в том числе одной из связанных инвестиций.
Что дальше? Дальше пошло активное развитие, расширение розничной сети как своими офисами, так и франшизными, подключение корпоративных клиентов. Но прибыли все не видать, инвестиционные деньги все потрачены, постороено 60 медицинских офисов и несколько клиник: да, по 20-25 миллионов расходов совокупно на каждый офис. И даже «ковидный» 2020 год не помог компании выйти в плюс.
И тут начинается новый «акционерный конфликт»
Текущий статус
Структура владения в лаборатории Лабквест, как и сама ее история, получилась оригинальной. По своей сути у лаборатории с появлением инвестора МИГ появилось второе юридическое лицо – АО Лаборатории Будущего. И теперь состав владельцев выглядил таким образом:
- АО Лабквест: 80% – команда Шипулина и 20% – МИГ. Юрлицо фактически было технологической площадкой - самой лабораторией, где выполнялись исследования
- АО Лаборатории Будущего: 20% – команда Шипулина и 80% – МИГ. Это юрлицо фактически было собственником всех розничных офисов, но не франшизы - они в основном были еще на одном юрлице - МБК - та самая 2007 года рождения, где Дарья Пикалюк до сих пор является 100% владельцем.
В результате внутреннего конфликта МИГ приняли решение «разводиться», поэтому Лабквест начал привлекать нового инвестора, который бы (а) выкупил бы долю МИГ и (б) вложил в компанию дополнительно 1 млрд рублей, а взамен получил бы те же 20% в головной, производственной компании и 80% в коммерческой, отвечающей за розничный бизнес.
Драматично, но инвестор так и не нашелся, а продолжать сосуществовать и конфликтовать уже было невозможным.
Как итог МИГ забрал все свои инвестиции в виде медицинских офисов и мини-клиник, переименовал их в Novascreen и начал строительство своей отдельной лаборатории как для своих розничных офисов и клиник К-31, так и для ГЧП проектов, которые как раз запускались. А Лабквест остался с лабораторией, частью корпоративных клиентов (потому что якорным заказчиком был К-31) и франшизами.
При всем этом 2021 год для Лабквест был негативным из-за развода, но благодаря пандемии позитивным в плане финансовых результатов и продаж своих франшиз. Однако 2022 вновь внес свои коррективы, и Лабквест опять переживает трудные времена, как минимум потому, что есть проблемы в поставках, и, к сожалению, Лабквест побил антирекорд по количеству франчайзи, которые пытаются продать свой бизнес через Авито. Многие из партнеров Лабквест купили франшизу во второй половине 2021 года на фоне «медицинского хайпа вокруг пандемии» и положительных финансовых результатов других франчайзи, но открылись лишь в конце 2021 или даже в 1м квартале 2022 года, что фактически не позволило им достичь тех показателей, под которые они «заходили» и которые были в маркетинговых документах.
Но надежда на положительный исход есть, ведь это не первые сложности, которые команде Лабквест приходится преодолевать. В конце концов, ГОРЛАБ всегда готов выступить инвестором или покупаталем бизнеса :)
А пока для визуализации и структурирования хронологии событий выкладываем диаграмму ганта со всеми ключевыми моментами из жизни Лабквест
На этом у нас пока все, но это не точно…
Будьте здоровы!
