Довольно часто бывает, что пользующийся повышенным спросом кандидат отказывается от готового оффера. Однако отказ от предложения вовсе не означает, что работа с кандидатом завершена. Важное значение имеет выяснение причины отказа и другие шаги, о которых мы расскажем ниже.
Причина отказа
Стоит отметить, что о возможных причинах отказа желательно узнать еще до предложения,тщательнее изучив и расспросив кандидата. В таком случае оффер может быть скорректирован, а потому шанс получения отказа минимизируется.
Но что делать в ситуации, когда отказ уже получен?
1. Обратиться к компании
Упомянуть затраченные ею ресурсы. Поскольку заказчику важна рентабельность затраченного времени, для него самого отказ кандидата будет являться невыгодным. Зная о том, что восполнение за работу не получено, в последующем компания будет качественнее относится к составлению оффера.
2. Обратиться к кандидату
Затраченные ресурсы к моменту отказа имеет как заказчик, так и кандидат. Но если при разговоре с заказчиком основной зацепкой будут являться именно ресурсы, то при обращении к кандидату следует делать упор на ином.
Говорить о возможностях, которые кандидат не увидел. Важно заранее отыскать возможности в компании, на которые потенциальный сотрудник может не обратить внимания, и сделать акцент на том, что точно будет являться плюсом для кандидата, отталкиваясь от имеющихся о нем данных.
Созвон до принятия решения
Если кандидат сообщает, что примет решение в пятницу, то следует позвонить или написать ему в четверг и уточнить, какие мысли по этому поводу у него на данный момент. Узнать, стоит ли что-либо улучшить или спросить, что его смущает. Это поможет заранее понять, к какому решению больше склонен кандидат. И, соответственно, зная, что он не хочет принимать предложение, появится возможность отговорить его от поспешного отказа. А если человек собирается согласиться – усилить его желание.
Восприятие отказа
Наконец, немаловажное значение имеет восприятие отказа рекрутером. Ведь то, как он будет настроен после, казалось бы, поражения, повлияет на дальнейшие действия.
Рекрутером отказ должен восприниматься как начало «торговли». То есть как возможность предложить больше и лучше. А для этого нужно знать, чего хочет кандидат, и не забывать о том, что из желаемого им может дать клиент.
Ставьте ❤️ и подписывайтесь. Дальше ещё интересней!
Мы в Telegram
Мы в Vk
Сайт ichar.online
#it #работа в it #работа в ит #ит рекрутер #it рекрутер #работа #вакансия #собеседование #рекрутинг #hr #работаскандидатом
