Имею честь предложить внимаю моих дорогих и любимых подписчиков, читателей и гостей Дзен-канала «Никюрив», продолжение тематики «Маркетинговое мышление» и отразить собственное видение происходящего в экономике маркетинга.
Экономическое мышление маркетолога является самой сложной частью его профессиональной деятельности в виду того, что именно от эффективно-результативной схемы взаимодействия со всеми возможно-невозможными фракталами рыночного пространства будет зависеть участь субъекта рыночного хозяйствования независимо от организационно-правовых форм и права собственности.
Но прежде я обозначу философскую основу экономического мышления, что стОит определить в некоторых социально-экономических факторах, принятых во внимание при объяснении мировоззрения и мировосприятия окружающей реальности/действительности.
Например, по демографическому фактору экономическое мышление маркетолога на конкретном рыночном пространстве проще простой математики. Допустим, в общем рыночном пространстве выявлено, что имеется 400 000 граждан, ранги которых уже распределены территориальным органом статистики по установленным критериям. В этих критериях есть информация о том, что на 1 гражданина приходится в среднем 65 000 рублей в месяц дохода (не прибыли, не зарплаты). Следовательно, 26 000 000 000 рублей, т.е. 26 млрд рублей, а в год тогда можно определить как 26 млрд рублей х 12 месяцев и получаем: 312 млрд рублей.
Из всей этой суммы (312 млрд рублей) гражданин примерно 70% расходует на обязательные платы (ЖКХ, электроэнергия, Интернет, мобильная связь и т.д.) и всего остается под вниманием маркетолога 93,6 млрд рублей. С учетом инфляции и повышения дохода граждан в течение года можно спокойно округлить (но это мы делаем только по данному примеру, а там маркетологи могут самостоятельно решать округлять или применить коэффициент риска и неопределенности) до 100 млрд рублей. Эта сумма должна быть поделена между участниками специфического рынка или субъектов рыночного хозяйствования.
В нашем случае, согласно статистическим данным территориального органа статистики, составляет 250 организаций, таким образом, 100 млрд рублей делим на 250 участников и получаем: 0,4 млрд рублей в год, т.е. 400 млн рублей, а в месяц примерно 33,3 млн рублей – это на что можно в среднестатистическом фрагменте рассчитывать фирма. Это мы получили товарооборот, который позволит субъекту рыночного хозяйствования обеспечить свою экономическую/рыночную стабильность/устойчивость на рыночном сегменте.
Но также необходимо понимать, что демографический фактор не только становится источником информации по предлагаемому расчетному механизму, но и приведет к цельному представлению о соотношении между ценой и ощущаемой ценностью товара, представленной на рисунке ниже.
Это один из переходным фрагментов в экономическом мышлении, когда маркетологи могут применить экономический фактор как один из созидательных тактик/стратегий в предпринимательской деятельности фирмы. Необходимо постоянно осознавать (маркетологи порой выходят за грани жадности), что покупатель осведомлен о том, какой товар по какой цене будет продаваться, также он способен сравнивать цены между конкурирующими субъектами рыночного хозяйствования. Поэтому в экономической части мышления маркетолог должен свободно владеть понятийно-созидательной способностью трансформировать товар на более легальный и новый, но реально отличающийся для потребителя виде. Ведь в условиях профицитного рынка продавец предлагает товар не как просто экономическую единицу, а как пользу для потребителя и при этом эта польза должна быть окружена «нимбом» таких решений, которые устраивают покупателя по той или иной схеме взаимодействия с ним на рыночно-экономическом уровне отношений. Видимо есть уже некоторые особенности товарного решения, когда мы может привести в качестве примера некий образец: простейший и самый ходовой товар – молоко. Всем известно, для чего молоко требуется и при каких особенностях оно может потребляться покупателем, однако имеется базовая рекомендация Института питания РАМН, которое предусматривает суточную рекомендуемую норму в 1 литре молока на одного человека в виде цельного молока, кисломолочных напитков, сметаны, творога, масла сливочного и сыра, что становится широтой товарной линейки фирмы. А по индивидуальным запросам в потреблении грамотно можно разложить глубину ассортиментной составляющей товарных единиц по различным свойствам, критериям и иным показателям.
Определив товарно-ассортиментную политику и их пользу с «нимбом» специальных решений для покупателя необходимо формировать ценовую тактику в экономическом мышлении, в котором необходимо решить одну самую главную и архиважную задачу: в чем ценность пользы товара, который предлагается рынку, участники которого готовы приобретать по предлагаемым условиям, уже принятым в фирме.
В данной ситуации необходимо решить, как на самом деле способен потребителей использовать предлагаемый товар. Если у потребителя есть маленькие дети, то молоко обязательна на каждый день в свежем и питательном виде, но оно может быть не просто потребляема в натуральном виде, а может быть использована как один из компонентов блюда. Либо применить молоко как продукт роскоши.
Из школьной программы по обществознанию многие помнят, что социальные роли и статусы человека определяют поведенческие характеристики человека, которые маркетологи включают и в экономическом мышлении, разделяя способности и возможности покупателей в общей и частной системе социального нормирования.
Также избыточно реальны новшества в поведении конечных потребителей, если мы касаемся вопроса товарного предложения молока. Если в нашу эпоху мы с удовольствием уплетали молочные кашки и супы в детстве, то современные дети уже заменили эту роскошь иным товарным предложением, к примеру, йогуртами. Хотя динамика производства и реализации таких молочных продуктов уже становится весьма проблематично и продажи сокращаются, т.к. не только рынок перенасыщен, но и изменению подвергается вкусовое поведение потребителя.
Эти аномалии в поведении потребителя создают такие неудобства в производственно-товарных и торгово-сбытовых процессах, когда покупатель чаще всего становится недоволен приобретенным товаром, а официальные представители производителя/продавца не всегда способны адекватно отреагировать на ту или иную поведенческую реакцию потребителя.
Поэтому маркетологи в экономическом мышлении обязан предусмотреть и такое негодование, которое подвергается влиянию политического фактора. В политике фирмы должны быть пересмотрены поведенческие модели потребителя и реакция работников, которые находятся в непосредственном (вербальном и/или невербальном) контакте с ними. И эти внутрифирменные политические нормы обязательно должны быть грамотно и понятно описаны с ссылкой на действующее законодательство и маркетолог обязан проследить за тем, чтобы работники их изучили и применяли при работе с потребителями.
Надеюсь, я не сильно усложнил текст, который получился довольно объемным.
#маркетинговое мышление #маркетинговые решения
#маркетологу