Мне трудно понять людей, которые заключают неэсклюзивные договора с риэлторами и агентствами недвижимости.
Зачем?
Если нужна помощь риэлтора, то тогда уж надо заключать полноценный контракт.
Если же нет уверенности, что агент поможет, то нет смысла вообще прибегать к его услугам.
Аргументы собственников, которые решают поработать по модели «мою квартиру продают сколько угодно много агентов» можно всегда свести к одному
– Чем больше риэлторов рекламируют мою недвижимость, тем быстрее найдется покупатель.
Не найдется. Точнее - найдется покупатель рано или поздно.
Да вот беда - не самый лучший.
Потому что задача риэлтора с неэкслюзивным договором - просто найти покупателя. А не лучшего из возможного.
Как только найдется покупатель, риэлтор начнет работать над тем, чтобы сделка состоялась. На любых условиях. А не на лучших условиях для собственника.
Риэлтор превращается в посредника, который не собирается отстаивать чьи-либо интересы. Кроме своих.
И такой неэсклюзивный агент будет обрабатывать и покупателя, и собственника квартиры лишь бы «соединить» сделку.
Ведь продавец для него - не более чем одна сторона сделки, интересы которой … мешают получить комиссию за сделку как можно быстрее.
В этом – главная проблема неэксклюзивных отношений и работы со множеством агентов.
Собственник не просто не получает риэлтора как специалиста, отстаивающего его интересы.
Он привлекает человека, который привносит в сделку свои цели, и получает большие возможности для их достижения.
При этом польза от множества агентов на неэсклюзиве - иллюзорная.
Квартира рекламируются несколькими агенствами недвижимости? Отлично. Для покупателей, которые теперь могут торговаться через разных агентов и снижать цену.
Приходят много покупателей от разных агентств? Здорово. Только вот сколько их на самом деле? Ведь многие ходят с разными агентами. А чтобы не примелькаться, просто меняются: сначала одни член семьи, потом - другой.
А еще могут «простимулировать» риэлторов продавца для получения скидки и преференций по будущей сделке.
И у риэлтера не будет никакой моральной дилеммы (простите за слово «моральной»). Ведь договора с собственником как такового нет. Он будет лишь после подписания договора аванса/задатка.
Так что можно пока заключить договор с потенциальным покупателем и получить комиссию «с двух концов».
А в какую очередь будет показывать агент квартиру собственника, с которым заключен неэксклюзив, если у него есть покупатель и ему подходят несколько квартир для просмотра.
Точно не в первую. И даже не во вторую.
Но обо всем этом собственник квартиры знать не будет. Он-то уверен - раз агент заключил договор, пусть и не полноценный, то его квартира будет в первых рядах на показ.
Нет. Не будет. Потому что неэксклюзив - не договор.
А соглашение о намерениях. В котором агент возможно найдет покупателя на квартиру, а владелец - возможно заплатит агенту.
******************
Мотивация собственников «не привязываться к агентству и иметь возможность выбора» в итоге оборачивается непродажей квартиры. Или чаще всего - продажей квартиры на условиях, которые далеки от лучших.
*******************
В телеграмм-канале «Риэлтор не нужен!» статьи о недвижимости, работе риэлторов и тенденциях рынка недвижимости появляются быстрее. Плюс – мы обсуждаем то, чего нельзя обсуждать здесь.
#квартира #продать квартиру #продажа квартиры #недвижимость #риэлтор #риелтор #неэксклюзивный договор #эксклюзивный договор
