Лично я не люблю кого-то убеждать. Считаю, что если человек не хочет, то и не надо. НО иногда это задевает лично меня.
Например, ходит ко мне ученик на занятия в течение года и в день выступления остаётся дома. Я звоню маме и спрашиваю, где мой маленький ведущий? На что она отвечает: «Он боится подвести команду и забыть слова, пожалуй, мы останемся дома». Вот тут у меня начинает «кипеть» всё внутри. Когда ты вкладываешь в ребенка невероятное количество своей энергии, а потом он даже не попробовал применить всё это на практике, то у меня появляется огромная мотивация использовать все свои знания по убеждениям. Я спокойно рассказываю маме о том, что избавиться от страха публичных выступлений дома невозможно, что без выхода к публике мы не сможем стать ораторами, владеть аудиторией и т.д. В итоге, ребёнок на площадке и слова не забыл и команду не подвёл, а главное – себя. И до сих пор выступает на публике. Вот где я применяю искусство убеждений.
Есть ли какие-то секретики по убеждению людей? Да, есть. Ловите мои советы.
Совет номер один. Говорите просто и спокойно.
Как только у Вас начинается паника, стресс и беспокойство, то собеседник это тут же помечает и будет держаться от Вас подальше. Согласитесь, что иметь дело с нервными типами нам не хочется? Жизнь и так подкидывает нам приключений на нервную систему, а тут ещё и собеседника потряхивает. Научитесь управлять своими эмоциями и подходите к любому диалогу с холодной головой. Тогда и убеждать практически не придётся. Вы будете излучать уверенность. Уберите страх из головы. Страхи имеют свойство сбываться. Давайте отберём у них такой шанс. Выдохнули и спокойно рассказали собеседнику про свой проект или идею.
Обязательно пользуйтесь простыми конструкциями и ясно выражайте фразы. Конкретные факты без «воды», без лишней информации. Уберите все сложноподчинённые предложения. Оставьте их для письменной речи в своих дипломах и докладах. Убедить человека с помощью речи можно только простым, но при этом, грамотным языком.
Совет номер два. Повторяйте слова за человеком.
Но не как попугай. Чтобы стать ближе к собеседнику можно иногда «зеркалить» его фразы. Как бы подтверждая то, что он сказал, то есть соглашаясь с ним. Это отличный инструмент повышения доверия. Людям важно, когда их слышат. Повторяйте сказанное и начинайте свою речь с его слов. Зеркальные нейроны в головном мозге способны пробудить сопереживание в любом человеке, если грамотно ими пользоваться. Повторять нужно не только слова, но и мимику, жесты, эмоции. Повторюсь, это нужно делать аккуратно и крайне осторожно, чтобы собеседник не заметил странного поведения.
Совет номер три. Используйте авторитетные знания.
Любые авторитеты действуют, как вдохновители. Они – дополнительная поддержка Вашим словам. Найдите цифры, факты и статистику по вашему вопросу. Посмотрите историю. Найдите фамилии медийных лиц, которые пользуются такой же услугой, которую Вы предлагаете или используют Ваш метод. Все эти инструменты станут Вашими союзниками по убеждению. Можно подготовить заранее видео и фото этих людей на телефоне, чтобы быстро показать пример, который может стать отличным референсом для вашего проекта. Кроме того, такая подготовка возвысит Вас в глазах собеседника. Любая подготовка к встрече сейчас – это признак ответственности человека, а это одна из самых редких качеств современного человека. Социальные сети приучили нас писать кому-то, а потом исчезать. Сколько мы ищем нужного нам исполнителя на любую работу? Сколькими мы остаёмся довольны? Особенно в большом городе. Вообще, встретить сейчас человека, который «сказал и сделал» довольно сложно. Удивите собеседника, подготовьте авторитетные знания. И докажите, что с вами надёжно иметь дело.
Совет номер четыре. Не надо спорить.
Подготовьте аргументы, вместо пустого спора. Всегда соглашайтесь с собеседником. Уважайте его позицию, даже если она Вам совсем не близка. Спокойным тоном расскажите о положительном влиянии вашей темы. Подготовьте конкретные доказательства, что Ваша теория имеет право на существование. Вы же знаете, что у каждого своя правда? Сколько людей, столько и правд. Поэтому спорить с кем-то – это самое бесполезное выкидывание энергии. Слушайте собеседника ровно столько, сколько он говорит, а потом, когда он «выпустил пар» и полностью Вам выговорился – вступайте в диалог с аргументами. Сначала слушать – потом говорить.
Но лучше проверять всё это на практике. Например, у меня на живых тренингах по ораторскому искусству. Мы учимся убеждать друг друга без ора и красных лиц. Просто, спокойно, интеллигентно переманивая человека на свою сторону. У меня на занятиях уверенными в речи становится 100 процентов студентов. Это не реклама, а факт. Приглашаю J Дата ближайшего тренинга в Москве на сайте olgasosina.ru
Удачных Вам переговоров. Уверена, что мои советы пригодятся Вам не только на работе, но и в семейной жизни. Я применяю эти техники регулярно. Пишите в комментариях, какие секреты убеждения есть Вас.
#искусство убеждения #убеждение #психология влияния #ораторское искусство #искусство переговоров