Начали приходить деньги за оформленные страховки. В среду. Как выяснилось, комиссия агентам приходит каждую среду. Денис приехал в офис с намерением в первую очередь разобраться, какие деньги за каких клиентов пришли.
Но Денис не успел даже включить компьютер, как к нему подошёл Николай с маленьким листочком, на котором были написаны фамилии и суммы.
- Денис, там тебе деньги придут за Щекачева - три пятьсот, за Семёнову - пять четыреста и за Струнькина - три восемьсот пятьдесят. Их я через тебя оформлял. Перечисли мне на карту.
И оставил листочек на клавиатуре Дена.
Денис вздохнул, сел за стол, включил компьютер и открыл свою тетрадь, куда записывал фамилии клиентов и кратко информацию по клиенту, по страховке. Пришлось спуститься с небес и часть полученных денег перечислить Николаю. У Дениса осталось меньше половины, что заставило его призадуматься. Казалось, что Денис поработал за эти две недели с большим количеством клиентов, однако заработок был меньше.
Присмотревшись к сделанным страховкам в своём рабочем кабинете, Денис понял, что Николаем были оформлены Каско и Осаго на более дорогие машины. Звонки с горячей линии поступали сначала Николаю, он коротко спрашивал о чём идет речь и после или переключал, или сам разговаривал с клиентом.
То есть он делал отбор, забирая наиболее выгодных клиентов себе.
«Ах ты, хитрый жук,» - подумал про себя Ден и тут услышал за спиной:
-Здравствуй, Денис. Наконец мы с тобой совпали по расписанию. Как ты? Николай говорил, что ты делаешь успехи?
Вера Николаевна подтянула к его столу стул на колёсиках и села рядом.
- Предлагаю поболтать за обедом, - заговорщицки предложила она.
- Я согласен, - с улыбкой ответил Ден.
Вера Николаевна подцепила маникюром маленькую бумажку и с пониманием издала:
- Ааааа, понятно. Ну ладно, поговорим в кафе потом.
Встала и пошла к Николаю, о чём-то шушукаться.
В этот день Ден сидел за другим компьютером, подальше от Николая и разговора с Верой Николаевной не слышал.
Но, надо, наверное, тут сказать, что у Николая была странная, временами шокирующая Дениса манера разговаривать с людьми. Он всем (ну, пожалуй, только кроме клиентов), говорил «ты». Даже Вере Николаевне, что Денису казалось неприемлемым из уважения к её возрасту. При том, что сама Вера Николаевна обращалась к Николаю на «вы», ссылаясь на свою непродвинутость и старорежимность.
Признаться, Дена каждый раз от Колиного «ты» в адрес Веры Николаевны аж передёргивало. Денис даже пытался как-то сказать, что вот он сам не может со старшими на «ты», на что Николай ответил, что а вот для него лично, для Николая, возраст и статус в этом плане значения не имеет. И словно бы гордился этим.
После такого заявления Ден понял, что нет смысла такие вещи обсуждать и решил подождать, посмотреть при случае, как отреагирует на такое Колино обращение кто-нибудь из больших руководителей.
Денис всё больше понимал, почему некоторые сотрудники Николая не любят. Например, тренеры из Корпоративного университета. Они, если верить комментариям Володи и Анны, никак не хотят брать Николая в тренерскую команду. А ведь Николай так хотел попасть в тренеры, в Высшую лигу. Он даже был готов отказаться от должности заместителя руководителя школы страховых агентов.
- Пошли покурим, - хлопнул его по плечу Володя.
- Так я
- Не куришь, знаю. Я покурю, а ты пассивно рядом подышишь, - Володя подмигнул.
- Понял. Пошли.
Они вдвоём спустились на лифте и вышли во двор офисного здания. Володя выглядел очень довольным. Закурил. Во дворе было бабье летнее солнышко.
- Тут вот какое дело. Не буду говорить, как, там длинная история, но я вышел на человека, который принимает решение по страхованию одной гостиницы. Та-дам- гостиницы Москва.
Володя сделал паузу, чтобы посмотреть на произведенное впечатление. Должного удовлетворения от увиденного не получил, разочаровался.
- Салага, ты не понимаешь, о каких бабках речь идёт.
- Каких? – уточнил Денис, потому что этот вопрос напрашивался по стилю разговора.
- Там комиссия семь миллионов.
- Сколько?!
Тут Володя получил желаемую реальность.
- В общем, оформим через тебя, полляма твои. Миллион придётся отдать Швецовой, за организационную поддержку. Ну, сколько-то отстегнуть Светке за её существование начальником отдела. Остальное я планирую получить себе, потому что всю беспрецедентную работу по окучиванию клиента провёл я.
- Звучит лихо.
- А то.
- Но всё же так просто не бывает. Слишком хорошо звучит.
Володя сплюнул за скамейку и кивнул.
- Да, Марина даст добро на откат. Этот чел хочет и себе миллион в карман. Имеет право, я считаю.
«А если Марина захочет больше?» - подумал Денис, но не сказал.
- А Марина это кто?
- Швецова Марина, это руководитель отдела продаж. Она решает вопросы с откатами.
- Понятно.
- Кстати, со Светой дружит. Ну, как дружит. Они в одной связке.
- Света тоже в теме откатов?
- Света – бухгалтер. Зачем школой агентов руководит бухгалтер? Не отвечай. Это риторический вопрос. По мне так ты больше неё годишься на эту должность.
-Чувствую, тут столько подводных камней.
- Да, до фига. Ступай аккуратно. Лишний раз лучше промолчи или кофе для начальства сделай, как Аня.
- Я как-то не очень так умею.
- Ну, это дело наживное. Кстати, ты помечаешь, где твой клиент, а где Колин?
- Да. Я так понимаю, схема моего сотрудничества с Николаем уже старая, отлаженная?
- Да, - кивнул Володя и выкинул окурок, - но тебе сейчас его продажи в твой план хорошо добавят. Скоро выпускной будет твоей группы, ты там наверняка будешь звездой. А в дальнейшем, когда начнут подбирать куратора нового, у тебя будут хорошие баллы в глазах начальства. Правда, тогда ты перестанешь быть агентом, тогда у тебя не будет агентского кабинета, через который оформлять тёплых клиентов. Ну, ничего, вон Вера Николаевна тоже в схеме под Колей. Кстати, Коля на самом деле не зам Светы.
- Как это?
- Да эта должность как морковка для ослов. Предыдущий куратор сильная была, рассчитывала на эту должность. Но Свете сильные то не нужны, зачем ей конкуренты. Она обещала, но не давала. Кристине надоело завтраками питаться, она ушла в другой отдел. Руководителем там стала через два месяца. Коля только на словах заместитель. Но приказа не было. Место так и остаётся мотивирующим к свершениям. Просто Коля допущен к деньгам, через клиентов с горячки добавляет себе к зарплате и Свете на штаны для йоги зарабатывает. Мне, кстати, тоже в своё время заместителем предлагали. Я даже поначалу переживал, старался. Потом понял, что по законам жанра это кресло должно пустовать. Ладно, пойдём, а то Светочка начальника включит и выговор нам влепит за то, что долго курим.
Поднимались в лифте вдвоём. Молчали, перед их этажом Володя спросил:
- Коля же комиссией не делится? Можешь не отвечать. Вопрос риторический.
В офисе им повезло, Светланы на месте не было, но Николай одарил их неодобрительным взглядом, частично выполнив функцию начальства.
Продолжение
Ваша Ия