Как составить бизнес-план - пошаговая инструкция

Как отмечают эксперты, составление бизнес-плана можно разделить на 4 этапа: анализ рынка, сбор исходных данных, формирование финансовой модели и написание плана. Чтобы подготовить бизнес-план вам необходимо будет последовательно пройти следующие этапы:

1. Определить для себя цель бизнес-плана (поиск партнёров, привлечение финансирования, прогноз развития компании) и выбрать адресата (частный инвестор, акционеры, банк, сотрудники компании).
2. Определиться со списком товаров и услуг, которыми будет заниматься ваша компания.
3. Провести анализ конкурентов, рынка сбыта и покупательского поведения. Найти ваши конкурентные преимущества, в чем вы будете лучше.
4. Продумать варианты продвижения и продаж, которые позволят вам занять своё место на рынке.
5. Определиться со списком поставщиков, уточнить закупочные цены на товары, материалы, сырьё, а также логистику и хранение.
6. Составить список необходимых специалистов и контрагентов. Рассчитать затраты на заработную плату и оплату сторонних услуг.
7. Рассчитать сумму инвестиционных расходов, которые потребуются для запуска проекта. Например, затраты на строительство, покупку оборудования и т.д.
8. Рассчитать полную себестоимость продукции с учетом всех инвестиционных и переменных затрат. Определиться с примерной ценой вашей продукции, сравнить ее с ценами конкурентов.
9. Определиться, какая сумма вам необходима на этапе запуска проекта и какие источники финансирования вы планируете использовать.
10. Составить календарный план запуска и разобраться, когда и сколько денег понадобится, в какой срок удастся получить первую прибыль.
11. Подготовить финансовую модель, отображающую ваши доходы и расходы при разном уровне продаж (производства). Рассчитать оптимальные объемы продаж (производства) для эффективного использования ресурсов, оценить влияние сезонности.
12. Предусмотреть возможные решения проблемных ситуаций и минимизации рисков.
13. Подготовить бизнес-план на основе полученной информации.

Итак, мы рассмотрели основные последовательные шаги, которые необходимо пройти при подготовке бизнес-плана и оценки перспектив вашего проекта. Как вы поняли, прежде чем приступить к составлению самого плана, от вас потребуется провести большую работу по сбору данных, их анализу и составлению финансовой модели.

Только после того, как вы увидели, что ваша идея финансово привлекательна,  можно приступать к подготовке самого документа. В следующих разделах поговорим об основных ошибках при составлении бизнес-плана и советах экспертов, которые помогут этих ошибок избежать.

Способы подготовки бизнес-плана

Многие предприниматели хотят подготовить бизнес-план, не затрачивая большое количество времени на анализ статистических данных и построение графиков. Поэтому они пытаются привлечь внешних экспертов для его составления.

Важно учесть, что на рынке бизнес-планирования много исполнителей разной квалификации, и стоимость работ может варьироваться от нескольких тысяч до нескольких миллионов. Поэтому выбирайте исполнителя в зависимости от ваших задач и бюджета. Как правило, вариантов подготовки бизнес-плана всего четыре:

1. Подготовить бизнес-план самостоятельно,
2. Использовать готовый бизнес-план,
3. Заказать бизнес-план у фрилансеров или консалтинговой компании,
4. Комбинированный подход.

Если вы составляете бизнес-план самостоятельно, это потребует от вас больших временных затрат. Зато вы сможете глубже проанализировать ваш проект, целевой рынок и сферу деятельности. Если вы будете досконально разбираться в вашем плане, то это будет ощутимым преимуществом при презентации бизнес-плана инвесторам.

Если вы используете готовый бизнес-план или заказываете его создание у профессионалов, то несомненно вы сэкономите ваше время. Однако вы рискуете получить неточные данные. Например, если исполнитель подойдет безответственно и будет использовать старую или непроверенную информацию.

Это может привести как к ошибкам при воплощении вашего плана, так и недоверии со стороны инвестора, который увидит, что вы не владеете темой полностью. Поэтому при заказе обязательно обсудите с исполнителем вопрос доработок и сопровождения бизнес-плана до момента принятия.

Стоимость готовых бизнес-планов обычно варьируется от 3 до 20 тыс. руб. Если вы планируете заказать разработку именно вашего бизнес-плана у специалистов, то такой бизнес-план может стоить от 30 000 до 100 000 (в зависимости от ваших требований, адресата и сложности составления). Если вы будете заказывать бизнес-план у крупных консалтинговых компаний, то его стоимость может составлять от нескольких сотен тысяч рублей до нескольких миллионов.

Чтобы избежать возможных ошибок, лучше использовать комбинированный подход:

• Использовать шаблон готового бизнес-плана для вашей отрасли, однако проверить все расчёты и адаптировать их к вашему региону и специфике,
• Доверить подготовку бизнес-плана профессионалам, но проверить все финансовые показатели и статистические данные самостоятельно,
• Собрать все необходимые данные и провести анализ самостоятельно, а вот подготовку бизнес-плана делегировать консалтинговой компании.

Этот способ позволит вам получить более полное представление о вашей идее. Во-первых, вы сможете сами изучить ваш проект, обнаружить слабые места и доработать его. Во-вторых, вы получите экспертное мнение со стороны, которое поможет вам доработать вашу идею и избежать собственных ошибок в расчётах и подготовке бизнес-плана.

В статье на нашем сайте мы подробно рассмотрели все особенности создания бизнес-планов. Вы найдете ответы на следующие вопросы:

• Какие бывают виды бизнес-планов?
• Какая структура бизнес-плана и из каких разделов он состоит?
• Какие существуют методы составления бизнес-плана?
• Каких ошибок при создании плана бизнеса стоит избегать?